SaaS

SaaS

互联互通,打破数据孤岛——移动互联网时代的新思考

回复

牛透社 发表了文章

19次浏览 • 2018-08-08 09:50 • 来自相关话题

<p>中国的移动互联网在全球都当属领先,而即便是到了今天,它仍处于快速发展与变化中。在中移互联网副总经理庄仁峰的眼里,移动互联网是由三层构成:上层的应用、中间层的手机层,以及底层的移动网络层。</p><p><br/></p><p>回首整个移动互联网产业的发展与变化,我们能看到,底层的升级换代对于应用层的影响极大。而底层应用本身正处于百花齐放、蓬勃发展的阶段,所以我们看到从3G到4G,再到现在的5G,都是快速地给用户带来了很大的影响。</p><p><br/></p><p>对于这家手握数亿用户的顶级运营商,所有人对中国移动都不会陌生。那么,在移动互联网产业变化中,作为中国移动旗下专业型公司——中移互联网,扮演什么样的角色?</p><p><br/></p><p>对此,庄仁峰指出,回顾过去,运营商一直都是在做和带宽相关的内容。比如GPRS、3G、4G、5G等,他们一直在提升所谓的容量和速度。但今天,显然不止如此。</p><p><br/></p><p style="text-align: center;"><img src="/uploads/ueditor/20180808/1533693021185490.png" title="1533693021185490.png" alt="庄仁峰.png"/></p><p style="text-align: center;">中移互联网有限公司副总经理 庄仁峰</p><p><br/></p><p>“如果做一些看起来和带宽无关的工作,对上层应用能带来什么样的变化,这也是我们思考的问题。“庄仁峰这样说到他们的尝试。</p><p><br/></p><p>过去,运营商大都按区域来划分,分成各个省市公司。而在互联网时代,强调的更多是全国性的集中管理。为了适应业务的变化,中国移动做了一些组织结构上的转型,成立了一批专业公司,而中移互联网公司就是其中之一——通过省公司和专业公司的高效协同,发挥中国移动的整体优势。</p><p><br/></p><h1 style="">一、移动认证打破孤岛实现互联互通</h1><p><br/></p><p>正如上文所提到的,运营商一直都是在做和带宽相关的创新,中移互联网更希望做一些和带宽“无关”的创新,试图能有新的变化。那么,中移互联网究竟会在哪些领域进行尝试?</p><p><br/></p><p>“移动认证,这正是一项与带宽无关的底层创新,它基于手机号码开展,为了解决关于账号的问题而诞生。”</p><p><br/></p><p>“我们的思路往往是从互联网走过来的,而当我们进入移动互联网的时候,则会有一个天然属性——号码。号码是和手机与生俱来的基本属性,再加上手机的实名制,这种特性是显而易见的。”</p><p>我们今天是如何解决帐号问题的?</p><p><br/></p><p>一类是来自于传统的PC互联网的方式:邮件和帐户名。</p><p><br/></p><p>另一类是来自应用层的解决方案,一个应用帐号给另外一个应用提供解决方案。但即使如此,应用服务商还会有一个期望——期望绑定一个号码。为此,中移互联网公司提出了移动认证,从底层解决帐号问题,这显然是一个更高效的方式。</p><p><br/></p><p>实际上,移动认证是基于移动网络的技术完成的,最终呈现给用户的是——一键登录,无需短信验证等繁琐步骤。对于用户来说,有着三大直接的好处:</p><p><br/></p><ul style="list-style-type: disc;"><li><p>第一,快捷和方便。移动认证让用户拥有“忘不了的帐号,忘不了的密码”。</p></li><li><p>第二,安全。过去,各大应用采用得比较多的是短信验证,这其中很致命的是,我们往往会遇到机卡分离的情况。这导致出现了很多的“羊毛党”和“僵尸”用户,他们会倒卖短信验证码,把企业给真实用户的营销资源都收入囊中。</p></li><li><p>第三,高效。接入移动认证后,我们帮助某省的10086掌上营业厅实现了转化率的大幅提升,无论是对成本的降低还是销售工作的开展都有着巨大好处。</p></li></ul><p><br/></p><h1 style="">二、移动认证:内外兼顾,快速发展</h1><p><br/></p><p>2017年移动认证的业务量增长了360%以上,日认证次数已经超过了4.3亿次。庄仁峰说,去年其实是以内部推广为主,而今年,他们更希望走出来和产业界分享这一产品。</p><p><br/></p><p>从目前的实践来看,应用层已经超过了1500个APP使用移动认证,中间层也已经有小米手机帐号体系支持手机认证。</p><p><br/></p><p>庄仁峰表示:“我们认为可以从两个维度看移动认证的价值:从纵向维度来看,移动认证建立了用户与应用的连接。从横向的角度来看,实现了应用与应用的互联、数据与数据的互联。”</p><p><br/></p><p>这个时候,应用的互联就变成了应用的互联网,数据互联也不再是单纯的数据互联,而是数据的互联网。当APP可以互联互通时,世界会有另一番景象。</p><p><br/></p><h1 style="">三、数据互联的应用场景</h1><p><br/></p><p>我们常常在谈移动互联网时代的互联互通,首当其冲的就是数据互联。那么,数据互联究竟有哪些应用场景?庄仁峰给了我们答案。</p><p><br/></p><p>第一,数据的互联互通。移动互联网或者说应用的APP化实现了把我们的数据搬到了手机上,实现了一次物理过程的变化。用户的手机上有一堆APP,以前每个APP就是一个数据孤岛,但是如果每个数据库里面都有一个手机号码的话,实际上一个手机就变成了一个虚拟的分布式数据库。</p><p><br/></p><p>当然,在应用层面,一提到数据,首先需要注意的就是合法合规,在合法合规的前提下才能有商业模式。通过手机号码,智慧城市项目能实现不同的民生APP之间的数据互通。此外,大型企业内部本身就是“烟囱林立”,现在通过移动互联网和手机号码,可以打通它们之间的数据。</p><p><br/></p><p>第二,应用互联。应用互联不仅可以实现APP和APP之间的互联,还可以实现APP与H5的互联。</p><p>比如我们可以通过和飞信APP,直接由一个按钮跳转到139邮箱的H5页面。所以说,以前我们APP的解决方案是要解决所有问题,通过应用互联,我们可以跟别人合作,实现了从单机版走向联网版。</p><p><br/></p><p>这样一来,就能实现:不一定所有东西都在本地,但是我们可以把所有东西都汇聚在一起,减轻APP的“重量”。尤其是有很多产品的公司,这样能把公司内的数据都打通,实现互联互通。</p><p>值得一提的是,企业自身APP和其它APP互联,呈现出新的商业价值。比如可以通过与出行APP互联,与企业营销系统互接。</p><p><br/></p><p>“互联互通,它的本质是促进了专业化和分工协作,企业互联互通以后,从孤立到协作,一定能够发挥更大的能量。”庄仁峰这样说到。</p><p><br/></p><p>“中国移动的和飞信是第一款深度使用移动认证的产品。我们对和飞信的定位就是CT+IT。”</p><p>在IT部分,和飞信关注的是——如何形成自有应用和合作应用的生态。一方面中移互联具备省市县的成熟体系,另一方面是在IT方面形成很好的合作关系。</p><p><br/></p><p>CT在过去无非就是打电话、发信息等,几乎所有人的印象都是——很长时间没有什么新变化。现在,我们把原来传统的文字信息变成卡片化的,原来的信息汇聚成为大数据,然后进行数据分类,根据不同的客户推广不同的产品。其产品背后就是使用的移动认证的能力,一键直达,提升了转化率。</p><p><br/></p><p>再比如,打电话这件事也是多年没有变化,通过移动认证,使得现在的会议电话质量与普通个人电话的质量一样好。更重要的是,打会议电话是不会被打断的,并且实际上是谁发起了会议电话,接到的就是谁的号码,而不是一个乱七八糟的其他号码,让你不敢接。</p><p><br/></p><p>显然,只要发起人有和飞信这个APP,将非常方便的开展电话会议。</p><p><br/></p><p>除此之外,中移互联网公司还提供一卡多号产品。很多人都有几部手机,而现在,一张卡能够提供多个号码,这其中就包括企业一卡多号的解决方案。</p><p><br/></p><p>众所周知,销售人员流动性非常大,他们的手机卡上,一个号码可以是自己的私人号码,另一个号码则是企业的。销售人员离职以后,企业的号码留在公司,可以再绑定新来的销售人员,提高了企业效率。</p><p><br/></p><p>对于移动认证的未来,庄仁峰指出,移动认证是面向所有的APP提供一项便捷的服务,形成一个互通的工具。它能够让企业做好分工协作,为更多的合作伙伴建立新连接,共同产生新的模式、新的商业、新的价值。</p> 查看全部
<p>中国的移动互联网在全球都当属领先,而即便是到了今天,它仍处于快速发展与变化中。在中移互联网副总经理庄仁峰的眼里,移动互联网是由三层构成:上层的应用、中间层的手机层,以及底层的移动网络层。</p><p><br/></p><p>回首整个移动互联网产业的发展与变化,我们能看到,底层的升级换代对于应用层的影响极大。而底层应用本身正处于百花齐放、蓬勃发展的阶段,所以我们看到从3G到4G,再到现在的5G,都是快速地给用户带来了很大的影响。</p><p><br/></p><p>对于这家手握数亿用户的顶级运营商,所有人对中国移动都不会陌生。那么,在移动互联网产业变化中,作为中国移动旗下专业型公司——中移互联网,扮演什么样的角色?</p><p><br/></p><p>对此,庄仁峰指出,回顾过去,运营商一直都是在做和带宽相关的内容。比如GPRS、3G、4G、5G等,他们一直在提升所谓的容量和速度。但今天,显然不止如此。</p><p><br/></p><p style="text-align: center;"><img src="/uploads/ueditor/20180808/1533693021185490.png" title="1533693021185490.png" alt="庄仁峰.png"/></p><p style="text-align: center;">中移互联网有限公司副总经理 庄仁峰</p><p><br/></p><p>“如果做一些看起来和带宽无关的工作,对上层应用能带来什么样的变化,这也是我们思考的问题。“庄仁峰这样说到他们的尝试。</p><p><br/></p><p>过去,运营商大都按区域来划分,分成各个省市公司。而在互联网时代,强调的更多是全国性的集中管理。为了适应业务的变化,中国移动做了一些组织结构上的转型,成立了一批专业公司,而中移互联网公司就是其中之一——通过省公司和专业公司的高效协同,发挥中国移动的整体优势。</p><p><br/></p><h1 style="">一、移动认证打破孤岛实现互联互通</h1><p><br/></p><p>正如上文所提到的,运营商一直都是在做和带宽相关的创新,中移互联网更希望做一些和带宽“无关”的创新,试图能有新的变化。那么,中移互联网究竟会在哪些领域进行尝试?</p><p><br/></p><p>“移动认证,这正是一项与带宽无关的底层创新,它基于手机号码开展,为了解决关于账号的问题而诞生。”</p><p><br/></p><p>“我们的思路往往是从互联网走过来的,而当我们进入移动互联网的时候,则会有一个天然属性——号码。号码是和手机与生俱来的基本属性,再加上手机的实名制,这种特性是显而易见的。”</p><p>我们今天是如何解决帐号问题的?</p><p><br/></p><p>一类是来自于传统的PC互联网的方式:邮件和帐户名。</p><p><br/></p><p>另一类是来自应用层的解决方案,一个应用帐号给另外一个应用提供解决方案。但即使如此,应用服务商还会有一个期望——期望绑定一个号码。为此,中移互联网公司提出了移动认证,从底层解决帐号问题,这显然是一个更高效的方式。</p><p><br/></p><p>实际上,移动认证是基于移动网络的技术完成的,最终呈现给用户的是——一键登录,无需短信验证等繁琐步骤。对于用户来说,有着三大直接的好处:</p><p><br/></p><ul style="list-style-type: disc;"><li><p>第一,快捷和方便。移动认证让用户拥有“忘不了的帐号,忘不了的密码”。</p></li><li><p>第二,安全。过去,各大应用采用得比较多的是短信验证,这其中很致命的是,我们往往会遇到机卡分离的情况。这导致出现了很多的“羊毛党”和“僵尸”用户,他们会倒卖短信验证码,把企业给真实用户的营销资源都收入囊中。</p></li><li><p>第三,高效。接入移动认证后,我们帮助某省的10086掌上营业厅实现了转化率的大幅提升,无论是对成本的降低还是销售工作的开展都有着巨大好处。</p></li></ul><p><br/></p><h1 style="">二、移动认证:内外兼顾,快速发展</h1><p><br/></p><p>2017年移动认证的业务量增长了360%以上,日认证次数已经超过了4.3亿次。庄仁峰说,去年其实是以内部推广为主,而今年,他们更希望走出来和产业界分享这一产品。</p><p><br/></p><p>从目前的实践来看,应用层已经超过了1500个APP使用移动认证,中间层也已经有小米手机帐号体系支持手机认证。</p><p><br/></p><p>庄仁峰表示:“我们认为可以从两个维度看移动认证的价值:从纵向维度来看,移动认证建立了用户与应用的连接。从横向的角度来看,实现了应用与应用的互联、数据与数据的互联。”</p><p><br/></p><p>这个时候,应用的互联就变成了应用的互联网,数据互联也不再是单纯的数据互联,而是数据的互联网。当APP可以互联互通时,世界会有另一番景象。</p><p><br/></p><h1 style="">三、数据互联的应用场景</h1><p><br/></p><p>我们常常在谈移动互联网时代的互联互通,首当其冲的就是数据互联。那么,数据互联究竟有哪些应用场景?庄仁峰给了我们答案。</p><p><br/></p><p>第一,数据的互联互通。移动互联网或者说应用的APP化实现了把我们的数据搬到了手机上,实现了一次物理过程的变化。用户的手机上有一堆APP,以前每个APP就是一个数据孤岛,但是如果每个数据库里面都有一个手机号码的话,实际上一个手机就变成了一个虚拟的分布式数据库。</p><p><br/></p><p>当然,在应用层面,一提到数据,首先需要注意的就是合法合规,在合法合规的前提下才能有商业模式。通过手机号码,智慧城市项目能实现不同的民生APP之间的数据互通。此外,大型企业内部本身就是“烟囱林立”,现在通过移动互联网和手机号码,可以打通它们之间的数据。</p><p><br/></p><p>第二,应用互联。应用互联不仅可以实现APP和APP之间的互联,还可以实现APP与H5的互联。</p><p>比如我们可以通过和飞信APP,直接由一个按钮跳转到139邮箱的H5页面。所以说,以前我们APP的解决方案是要解决所有问题,通过应用互联,我们可以跟别人合作,实现了从单机版走向联网版。</p><p><br/></p><p>这样一来,就能实现:不一定所有东西都在本地,但是我们可以把所有东西都汇聚在一起,减轻APP的“重量”。尤其是有很多产品的公司,这样能把公司内的数据都打通,实现互联互通。</p><p>值得一提的是,企业自身APP和其它APP互联,呈现出新的商业价值。比如可以通过与出行APP互联,与企业营销系统互接。</p><p><br/></p><p>“互联互通,它的本质是促进了专业化和分工协作,企业互联互通以后,从孤立到协作,一定能够发挥更大的能量。”庄仁峰这样说到。</p><p><br/></p><p>“中国移动的和飞信是第一款深度使用移动认证的产品。我们对和飞信的定位就是CT+IT。”</p><p>在IT部分,和飞信关注的是——如何形成自有应用和合作应用的生态。一方面中移互联具备省市县的成熟体系,另一方面是在IT方面形成很好的合作关系。</p><p><br/></p><p>CT在过去无非就是打电话、发信息等,几乎所有人的印象都是——很长时间没有什么新变化。现在,我们把原来传统的文字信息变成卡片化的,原来的信息汇聚成为大数据,然后进行数据分类,根据不同的客户推广不同的产品。其产品背后就是使用的移动认证的能力,一键直达,提升了转化率。</p><p><br/></p><p>再比如,打电话这件事也是多年没有变化,通过移动认证,使得现在的会议电话质量与普通个人电话的质量一样好。更重要的是,打会议电话是不会被打断的,并且实际上是谁发起了会议电话,接到的就是谁的号码,而不是一个乱七八糟的其他号码,让你不敢接。</p><p><br/></p><p>显然,只要发起人有和飞信这个APP,将非常方便的开展电话会议。</p><p><br/></p><p>除此之外,中移互联网公司还提供一卡多号产品。很多人都有几部手机,而现在,一张卡能够提供多个号码,这其中就包括企业一卡多号的解决方案。</p><p><br/></p><p>众所周知,销售人员流动性非常大,他们的手机卡上,一个号码可以是自己的私人号码,另一个号码则是企业的。销售人员离职以后,企业的号码留在公司,可以再绑定新来的销售人员,提高了企业效率。</p><p><br/></p><p>对于移动认证的未来,庄仁峰指出,移动认证是面向所有的APP提供一项便捷的服务,形成一个互通的工具。它能够让企业做好分工协作,为更多的合作伙伴建立新连接,共同产生新的模式、新的商业、新的价值。</p>

辛普电商专栏

回复

周昊 申请了专栏

332次浏览 • 2018-04-18 18:08 • 来自相关话题

金山软件发布2017年财报,全年营收为51.81亿元,云业务持续高速领跑中国市场

回复

牛透社 发表了文章

202次浏览 • 2018-03-21 18:52 • 来自相关话题

<p>3月21日晚间,金山软件发布2017年全年及第四季度财报。</p><p><br/></p><p>财报显示,金山软件2017年全年营收达人民币51.81亿元,同比增长35%。金山云全年营收为13.33亿元,同比增长81%,远高于全球知名咨询机构IDC披露的同期中国公有云市场58%的平均增长率,持续领跑中国云计算市场。</p><p><br/></p><p>2017年第四季度,金山云收入达到4.02亿元,占金山软件总营收占比持续提升到29%。另据IDC于2017年11月发布的《2017年上半年中国公有云服务市场追踪报告》显示,金山云已经稳居前三,在国内公有云市场日趋激烈的竞争环境下,市场份额持续扩大,达到6.5%。</p><p><br/></p><p style="text-align: center;"><img src="/uploads/ueditor/20180321/1521629606242285.jpeg" title="1521629606242285.jpeg" alt="金山云财报.jpeg"/></p><p><br/></p><p>得益于在中国云计算市场的强劲表现,金山云得到资本市场的高度认可。截止到2018年1月,金山云已进行了D系列多次融资,融资总额和估值分别达到7.2亿美元和23.73亿美元,双双刷新国内云行业纪录。融资后,金山云将加速拓展企业级市场,加快海外布局,力争尽快实现未来3年占据中国公有云IaaS市场30%份额,营收过百亿元的目标!</p><p><strong><br/></strong></p><h1><strong>聚焦企业级服务 &nbsp;AI全面商用带来高速增长</strong></h1><p><br/></p><p>2017年全年,金山云聚焦企业级市场,持续发挥在视频、游戏、政企、金融、医疗等领域的专业优势,借助AI的全面商用落地,带动收入的高速增长。</p><p><strong>&nbsp;</strong></p><p>在视频领域,除了出色完成了十九大、世界互联网大会等国家型重大保障性事件直播任务外,金山云还基于AI和大数据算法能力积极发展下一代智能CDN,给客户提供更智能、更省成本的视频解决方案。而基于深度学习能力的超分辨率算法和识别技术等,金山云创新性推出 “AI画质+”图像增强技术和金山云金睛平台,可广泛用于视频企业运营效率提升和塑造云管端一体化智慧城市解决方案。目前,“AI画质+”图像增强技术和金睛平台已接入业内多家互联网头部客户,并快速向传统行业渗透。</p><p>&nbsp;</p><p>在游戏领域,金山云基于AI和大数据算法推出了智能推荐平台(KIR平台),可通过智能算法对玩家数据进行精准细分,深刻洞察用户行为,打造差异化营销优势。目前,游戏云业务正在探索区块链技术在游戏中的应用,加速扩建游戏生态圈。</p><p>&nbsp;</p><p>在垂直行业, 金山云基于AI商用能力实现了业务多点突破。比如在金融领域,金山云一站式帮助新网银行、招商银行、兴业数金等打造成规模、多元化、有特色的云行业解决方案和管理平台,实现AI应用和企业轻松上云。在工业制造领域,基于AI 的产品外观瑕疵检测方案,可在不影响原有生产模式的基础上,利用AI对产品进行自动化甄别,极大提高出厂产品的合格率。在医疗领域,利用智能辅助诊断技术,帮助医生完成语音病历录入、安全用药指导、基本辅助诊断,提升工作效能。</p><p>&nbsp;</p><h1><strong>技术能力全面升级&nbsp; </strong><strong>人工智能云PaaS平台率先商用</strong></h1><p><br/></p><p>为客户提供全面和高质量服务是金山云的使命,不断提高核心技术能力则是保持领先的根本。因此,金山云持续加大在AI、安全等核心技术领域的研发投入,打造更具竞争力的云服务。<br/></p><p>&nbsp;</p><p>在AI基础研发能力方面,根据IDC发布的《机器学习、深度学习开源项目应用机会分析》报告,金山云的深度学习平台KDL是国内主流云计算企业中首个实现商用的人工智能云PaaS平台。通过开放计算能力,赋能用户快速释放数据价值,未来金山云将加速深度学习平台在工程建设、工业制造、生物基因、卫星遥感等领域的应用。</p><p>&nbsp;</p><p>安全方面,金山云上线了高防3.0,可配备单点高达1Tbps以上的DDoS防护,使用户在遭遇大流量DDoS攻击的情况下,确保源站稳定可用。此外,为了持续提升金山云整体的安全能力和稳定性,金山云组建了安珀实验室,专注云安全技术研究及攻防体系构建研究。目前,除了具备高级防御服务和溯源优势外,金山云还将把精力投入到更多前沿的安全技术领域研究。</p><p>&nbsp;</p><p>持续的研发、专注的服务、稳步的扩张成就了金山云的独角兽地位。金山云的目标并不止于此。金山云CEO王育林表示,“中国云计算市场正处在发展的黄金期,金山云除了聚焦更多垂直行业的企业级服务,还将进一步加快海外布局,拓展欧洲、北美、东南亚等海外市场,持续引领中国云计算产业发展! ”</p> 查看全部
<p>3月21日晚间,金山软件发布2017年全年及第四季度财报。</p><p><br/></p><p>财报显示,金山软件2017年全年营收达人民币51.81亿元,同比增长35%。金山云全年营收为13.33亿元,同比增长81%,远高于全球知名咨询机构IDC披露的同期中国公有云市场58%的平均增长率,持续领跑中国云计算市场。</p><p><br/></p><p>2017年第四季度,金山云收入达到4.02亿元,占金山软件总营收占比持续提升到29%。另据IDC于2017年11月发布的《2017年上半年中国公有云服务市场追踪报告》显示,金山云已经稳居前三,在国内公有云市场日趋激烈的竞争环境下,市场份额持续扩大,达到6.5%。</p><p><br/></p><p style="text-align: center;"><img src="/uploads/ueditor/20180321/1521629606242285.jpeg" title="1521629606242285.jpeg" alt="金山云财报.jpeg"/></p><p><br/></p><p>得益于在中国云计算市场的强劲表现,金山云得到资本市场的高度认可。截止到2018年1月,金山云已进行了D系列多次融资,融资总额和估值分别达到7.2亿美元和23.73亿美元,双双刷新国内云行业纪录。融资后,金山云将加速拓展企业级市场,加快海外布局,力争尽快实现未来3年占据中国公有云IaaS市场30%份额,营收过百亿元的目标!</p><p><strong><br/></strong></p><h1><strong>聚焦企业级服务 &nbsp;AI全面商用带来高速增长</strong></h1><p><br/></p><p>2017年全年,金山云聚焦企业级市场,持续发挥在视频、游戏、政企、金融、医疗等领域的专业优势,借助AI的全面商用落地,带动收入的高速增长。</p><p><strong>&nbsp;</strong></p><p>在视频领域,除了出色完成了十九大、世界互联网大会等国家型重大保障性事件直播任务外,金山云还基于AI和大数据算法能力积极发展下一代智能CDN,给客户提供更智能、更省成本的视频解决方案。而基于深度学习能力的超分辨率算法和识别技术等,金山云创新性推出 “AI画质+”图像增强技术和金山云金睛平台,可广泛用于视频企业运营效率提升和塑造云管端一体化智慧城市解决方案。目前,“AI画质+”图像增强技术和金睛平台已接入业内多家互联网头部客户,并快速向传统行业渗透。</p><p>&nbsp;</p><p>在游戏领域,金山云基于AI和大数据算法推出了智能推荐平台(KIR平台),可通过智能算法对玩家数据进行精准细分,深刻洞察用户行为,打造差异化营销优势。目前,游戏云业务正在探索区块链技术在游戏中的应用,加速扩建游戏生态圈。</p><p>&nbsp;</p><p>在垂直行业, 金山云基于AI商用能力实现了业务多点突破。比如在金融领域,金山云一站式帮助新网银行、招商银行、兴业数金等打造成规模、多元化、有特色的云行业解决方案和管理平台,实现AI应用和企业轻松上云。在工业制造领域,基于AI 的产品外观瑕疵检测方案,可在不影响原有生产模式的基础上,利用AI对产品进行自动化甄别,极大提高出厂产品的合格率。在医疗领域,利用智能辅助诊断技术,帮助医生完成语音病历录入、安全用药指导、基本辅助诊断,提升工作效能。</p><p>&nbsp;</p><h1><strong>技术能力全面升级&nbsp; </strong><strong>人工智能云PaaS平台率先商用</strong></h1><p><br/></p><p>为客户提供全面和高质量服务是金山云的使命,不断提高核心技术能力则是保持领先的根本。因此,金山云持续加大在AI、安全等核心技术领域的研发投入,打造更具竞争力的云服务。<br/></p><p>&nbsp;</p><p>在AI基础研发能力方面,根据IDC发布的《机器学习、深度学习开源项目应用机会分析》报告,金山云的深度学习平台KDL是国内主流云计算企业中首个实现商用的人工智能云PaaS平台。通过开放计算能力,赋能用户快速释放数据价值,未来金山云将加速深度学习平台在工程建设、工业制造、生物基因、卫星遥感等领域的应用。</p><p>&nbsp;</p><p>安全方面,金山云上线了高防3.0,可配备单点高达1Tbps以上的DDoS防护,使用户在遭遇大流量DDoS攻击的情况下,确保源站稳定可用。此外,为了持续提升金山云整体的安全能力和稳定性,金山云组建了安珀实验室,专注云安全技术研究及攻防体系构建研究。目前,除了具备高级防御服务和溯源优势外,金山云还将把精力投入到更多前沿的安全技术领域研究。</p><p>&nbsp;</p><p>持续的研发、专注的服务、稳步的扩张成就了金山云的独角兽地位。金山云的目标并不止于此。金山云CEO王育林表示,“中国云计算市场正处在发展的黄金期,金山云除了聚焦更多垂直行业的企业级服务,还将进一步加快海外布局,拓展欧洲、北美、东南亚等海外市场,持续引领中国云计算产业发展! ”</p>

“新商业·新价值”2018中国企业互联网春季峰会将召开,国内顶级云服务商总裁巅峰对话

回复

牛透社 发表了文章

167次浏览 • 2018-03-14 12:04 • 来自相关话题

<p>当钉钉和企业微信这对背靠巨头的流量之子先后入局,就注定了中国企业服务市场进入了一个竞争更加激烈的时代。<br/></p><p><br/></p><p>通用型SaaS工具市场难有机会,产品场景化体验要求越来越高,投资人对SaaS的投资更加谨慎……</p><p><br/></p><p>中国企业服务市场正处在一道分水岭,TOB商业形态会出现什么样的变化?新商业将带来哪些新价值?产业互联浪潮下,如何将这些新价值最大化?</p><p><br/></p><p>近日,国内最具影响力的企业服务平台崔牛会宣布,将于4月19日举办“新商业•新价值”2018中国企业互联网春季峰会。</p><p><br/></p><p>“中国企业服务市场开始逐步进入了深水区,服务商开始思考——能在哪些垂直领域扎根,能在哪些应用场景上深化,这是很明显的进步。</p><p><br/></p><p>但从全球视角来看中国TOB市场是什么样?今天的云计算,到底给我们带来了什么?</p><p><br/></p><p>这正是我们在此次春季峰会上想要和大家共同探讨的。”崔牛会联合创始人、市场副总裁李伟表示。</p><p><br/></p><p>算起来,这已经是崔牛会举办的第五届企业互联网春季峰会。据悉,此次峰会将有超过2000位来自全球各地的TOB领域从业者深度参与,数十位业内顶级大咖现场分享。</p><p><br/></p><p>从崔牛会此前透露的信息来看,本次峰会将有六大亮点:</p><p><br/></p><p><strong>1、1份中国企业服务云图发布</strong></p><p><br/></p><p>崔牛会曾在2017年春季峰会发布了国内首张《中国企业服务云图》,其中拆分了近60个细分领域,涵盖了超过600家主流云服务商,在国内TOB领域影响颇深。</p><p><br/></p><p>而根据崔牛会最新透露的消息,此次峰会上,又将发布《2018中国企业服务云图》1.0版本,涵盖企业将超过2000家。仅从这张图上,就可更全面地剖析中国企业服务领域格局。</p><p><br/></p><p><strong>2、1场中美SaaS销售巅峰对决</strong></p><p><br/></p><p>在全球SaaS圈,关于SaaS销售模式、策略等相关的探讨从未断绝,没有任何一家SaaS服务商不是在销售上费尽心思。</p><p><br/></p><p>我们往往能听到某家公司又从世界级巨头挖了一个销售大牛,某家公司迎来第N任销售VP,某家公司产品不错却增长乏力……</p><p><br/></p><p>SaaS销售本身是门大学问,仅是一家之言未必足够全面,且中美SaaS销售也存在一定差异。因此,本次峰会上,崔牛会特别邀请了国内SaaS销售专家销售罗盘创始人夏凯,和硅谷销售研究院创始人蔡勇、硅谷蓝图作者Jacco两位海外销售大咖现场对话,中美SaaS销售专家正面交锋,说透SaaS销售那些事儿……</p><p><br/></p><p><strong>3、1位全球销售咨询大师布道</strong></p><p><br/></p><p>《硅谷蓝图》编译版一经发布,就在国内TOB圈引起巨大反响,其中关于SaaS销售的思考与实践让从业者们醍醐灌顶。</p><p><br/></p><p>而在峰会当天,《硅谷蓝图》作者、WBD创始人Jacco van der Kooij将会结合其多年行业经验,深入谈一谈他眼中的全球企业服务趋势,以及中国企业服务发展。</p><p><br/></p><p>此外,Jacco还将携手硅谷销售研究院创始人蔡勇,和国内SaaS销售专家销售罗盘创始人夏凯,带来一场关于SaaS销售的深入研讨内容!</p><p><br/></p><p><strong>4、顶级云服务商总裁同台对话</strong></p><p><br/></p><p>国内企业服务领域的峰会并不少见,但能将几大云服务巨头的总裁级人物汇聚在一起,并在同一个圆桌对话中探讨行业趋势与变革的,还从未有过。</p><p><br/></p><p>金山云CEO王育林、Oracle全球副总裁潘杰君、百度云总经理尹世明、腾讯云合作伙伴总经理庆雪辉,崔牛会创始人崔强表示,将几位在业内举足轻重的大佬汇聚一堂,并不是一件容易的事,而之所以这么做,则是希望通过他们对行业的的深刻洞察,让从业者们更加清晰地了解整个云计算市场的趋势与变革。</p><p><br/></p><p><strong>5、7大最热企服领域趋势剖析</strong></p><p><br/></p><p>如果要说2017年到今天,最热的概念是什么,非区块链莫属。</p><p><br/></p><p>区块链本身不可篡改信息,极高的安全性,让其在企业级领域的应用前景相当广阔。但从目前来看,区块链的具体应用并不算多,最火热的还是币圈。</p><p><br/></p><p>区块链和SaaS结合,最可能在哪些领域有效落地?二者结合面临哪些挑战?崔牛会在本次春季峰会设置了一场《区块链 VS SaaS》的对话,PMCAFF创始人阿德、STB Chain 创始人刘海峰等多位大佬参与其中,将对此开展专场讨论。</p><p><br/></p><p>此外,峰会下午还特别设立了一个平行主论坛,并特邀了十余位关注区块链的行业大佬深度探讨这一全球技术热点。销售公开课、财税、区块链、移动认证、安全、AI、电子合同与区块链存证等7大分论坛也将同步进行。</p><p><br/></p><p>“每个细分领域面临的问题、趋势、方法论都不尽相同,我们并不希望泛泛而谈,深挖行业、洞察行业才是我们要做的。也正是因此,我们将在这此春季峰会上设立7场分论坛,分别探讨7个方向的内容,为从业者们带来真正深入的价值。”崔牛会创始人崔强表示。</p><p><br/></p><p><strong>6、70+行业意见领袖真知灼见</strong></p><p><br/></p><p>崔牛会每年春季峰会都以绝佳的内容筹备和顶级的嘉宾阵容为人所称道,据崔牛会春季峰会总负责人李伟透露,2018中国企业互联网峰会,将邀请超过70位行业意见领袖深度参与其中。</p><p><br/></p><p>除了此前提到的几大云服务商总裁级大佬外,中国移动互联网公司总经理、AWS中国区高管、关注TOB领域的顶级投资人等重量级嘉宾也将出席崔牛会此次春季峰会。同时,峰会也得到了中国移动互联网、AWS、BSA|软件联盟、易快报、法大大、STB&nbsp;Chain、硅谷销售研究院、销售罗盘等协办方的的鼎力支持。</p><p><br/></p><p>更多行业洞察,尽在新商业·新价值&nbsp; 2018中国企业互联网峰会!</p><p><br/></p><p>春季峰会报名通道已经开启,长按以下<strong>二维码</strong>,立即报名参加峰会!</p><p><br/></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180314/1521000245745498.jpg" title="1521000245745498.jpg" alt="议程.jpg"/></p><p><br/></p> 查看全部
<p>当钉钉和企业微信这对背靠巨头的流量之子先后入局,就注定了中国企业服务市场进入了一个竞争更加激烈的时代。<br/></p><p><br/></p><p>通用型SaaS工具市场难有机会,产品场景化体验要求越来越高,投资人对SaaS的投资更加谨慎……</p><p><br/></p><p>中国企业服务市场正处在一道分水岭,TOB商业形态会出现什么样的变化?新商业将带来哪些新价值?产业互联浪潮下,如何将这些新价值最大化?</p><p><br/></p><p>近日,国内最具影响力的企业服务平台崔牛会宣布,将于4月19日举办“新商业•新价值”2018中国企业互联网春季峰会。</p><p><br/></p><p>“中国企业服务市场开始逐步进入了深水区,服务商开始思考——能在哪些垂直领域扎根,能在哪些应用场景上深化,这是很明显的进步。</p><p><br/></p><p>但从全球视角来看中国TOB市场是什么样?今天的云计算,到底给我们带来了什么?</p><p><br/></p><p>这正是我们在此次春季峰会上想要和大家共同探讨的。”崔牛会联合创始人、市场副总裁李伟表示。</p><p><br/></p><p>算起来,这已经是崔牛会举办的第五届企业互联网春季峰会。据悉,此次峰会将有超过2000位来自全球各地的TOB领域从业者深度参与,数十位业内顶级大咖现场分享。</p><p><br/></p><p>从崔牛会此前透露的信息来看,本次峰会将有六大亮点:</p><p><br/></p><p><strong>1、1份中国企业服务云图发布</strong></p><p><br/></p><p>崔牛会曾在2017年春季峰会发布了国内首张《中国企业服务云图》,其中拆分了近60个细分领域,涵盖了超过600家主流云服务商,在国内TOB领域影响颇深。</p><p><br/></p><p>而根据崔牛会最新透露的消息,此次峰会上,又将发布《2018中国企业服务云图》1.0版本,涵盖企业将超过2000家。仅从这张图上,就可更全面地剖析中国企业服务领域格局。</p><p><br/></p><p><strong>2、1场中美SaaS销售巅峰对决</strong></p><p><br/></p><p>在全球SaaS圈,关于SaaS销售模式、策略等相关的探讨从未断绝,没有任何一家SaaS服务商不是在销售上费尽心思。</p><p><br/></p><p>我们往往能听到某家公司又从世界级巨头挖了一个销售大牛,某家公司迎来第N任销售VP,某家公司产品不错却增长乏力……</p><p><br/></p><p>SaaS销售本身是门大学问,仅是一家之言未必足够全面,且中美SaaS销售也存在一定差异。因此,本次峰会上,崔牛会特别邀请了国内SaaS销售专家销售罗盘创始人夏凯,和硅谷销售研究院创始人蔡勇、硅谷蓝图作者Jacco两位海外销售大咖现场对话,中美SaaS销售专家正面交锋,说透SaaS销售那些事儿……</p><p><br/></p><p><strong>3、1位全球销售咨询大师布道</strong></p><p><br/></p><p>《硅谷蓝图》编译版一经发布,就在国内TOB圈引起巨大反响,其中关于SaaS销售的思考与实践让从业者们醍醐灌顶。</p><p><br/></p><p>而在峰会当天,《硅谷蓝图》作者、WBD创始人Jacco van der Kooij将会结合其多年行业经验,深入谈一谈他眼中的全球企业服务趋势,以及中国企业服务发展。</p><p><br/></p><p>此外,Jacco还将携手硅谷销售研究院创始人蔡勇,和国内SaaS销售专家销售罗盘创始人夏凯,带来一场关于SaaS销售的深入研讨内容!</p><p><br/></p><p><strong>4、顶级云服务商总裁同台对话</strong></p><p><br/></p><p>国内企业服务领域的峰会并不少见,但能将几大云服务巨头的总裁级人物汇聚在一起,并在同一个圆桌对话中探讨行业趋势与变革的,还从未有过。</p><p><br/></p><p>金山云CEO王育林、Oracle全球副总裁潘杰君、百度云总经理尹世明、腾讯云合作伙伴总经理庆雪辉,崔牛会创始人崔强表示,将几位在业内举足轻重的大佬汇聚一堂,并不是一件容易的事,而之所以这么做,则是希望通过他们对行业的的深刻洞察,让从业者们更加清晰地了解整个云计算市场的趋势与变革。</p><p><br/></p><p><strong>5、7大最热企服领域趋势剖析</strong></p><p><br/></p><p>如果要说2017年到今天,最热的概念是什么,非区块链莫属。</p><p><br/></p><p>区块链本身不可篡改信息,极高的安全性,让其在企业级领域的应用前景相当广阔。但从目前来看,区块链的具体应用并不算多,最火热的还是币圈。</p><p><br/></p><p>区块链和SaaS结合,最可能在哪些领域有效落地?二者结合面临哪些挑战?崔牛会在本次春季峰会设置了一场《区块链 VS SaaS》的对话,PMCAFF创始人阿德、STB Chain 创始人刘海峰等多位大佬参与其中,将对此开展专场讨论。</p><p><br/></p><p>此外,峰会下午还特别设立了一个平行主论坛,并特邀了十余位关注区块链的行业大佬深度探讨这一全球技术热点。销售公开课、财税、区块链、移动认证、安全、AI、电子合同与区块链存证等7大分论坛也将同步进行。</p><p><br/></p><p>“每个细分领域面临的问题、趋势、方法论都不尽相同,我们并不希望泛泛而谈,深挖行业、洞察行业才是我们要做的。也正是因此,我们将在这此春季峰会上设立7场分论坛,分别探讨7个方向的内容,为从业者们带来真正深入的价值。”崔牛会创始人崔强表示。</p><p><br/></p><p><strong>6、70+行业意见领袖真知灼见</strong></p><p><br/></p><p>崔牛会每年春季峰会都以绝佳的内容筹备和顶级的嘉宾阵容为人所称道,据崔牛会春季峰会总负责人李伟透露,2018中国企业互联网峰会,将邀请超过70位行业意见领袖深度参与其中。</p><p><br/></p><p>除了此前提到的几大云服务商总裁级大佬外,中国移动互联网公司总经理、AWS中国区高管、关注TOB领域的顶级投资人等重量级嘉宾也将出席崔牛会此次春季峰会。同时,峰会也得到了中国移动互联网、AWS、BSA|软件联盟、易快报、法大大、STB&nbsp;Chain、硅谷销售研究院、销售罗盘等协办方的的鼎力支持。</p><p><br/></p><p>更多行业洞察,尽在新商业·新价值&nbsp; 2018中国企业互联网峰会!</p><p><br/></p><p>春季峰会报名通道已经开启,长按以下<strong>二维码</strong>,立即报名参加峰会!</p><p><br/></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180314/1521000245745498.jpg" title="1521000245745498.jpg" alt="议程.jpg"/></p><p><br/></p>

金蝶国际2017云业务收入近5.7亿,金蝶云收入同比增长87.7%

回复

牛透社 发表了文章

273次浏览 • 2018-03-14 12:02 • 来自相关话题

<section><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180314/1521000156404803.jpg" title="1521000156404803.jpg" alt="T1.jpg"/></p><p><br/></p></section><p>如果说,2015年的企业服务圈可用波澜壮阔来形容,那么2016年就是寒风瑟瑟,而2017年则是暗潮汹涌。从外界来看,SaaS的概念远不如两年前火热,但深入观察这个市场,其中的风云变幻却远超人们想象。<br/></p><p><br/></p><p>据不完全统计,2017年国内企业服务领域融资事项超过477起,融资额超过496亿元,各个细分领域都开始有巨头的影子出现。</p><p><br/></p><p>在国内市场,谈及企业服务,就不可避免地要提到金蝶用友。作为国内影响最为深远的两大企业级巨头,二者在云计算时代的发展也一向是行业焦点。</p><p><br/></p><p>2017年8月,牛透社曾对金蝶和用友发布的上半年财报做过分析。从增长情况来看:</p><p><br/></p><p>用友云服务收入6800万(同比增长68.3%),金融服务2.84亿(同比增长295.3%);</p><p><br/></p><p>金蝶云服务收入2.83亿(同比增长45.1%),云服务业务收入占集团整体收入比重上升至26.8%。</p><p><br/></p><p>从2017年上半年财报增长情况透露出的信息来看,金蝶发力云服务后成绩极为出色,而用友则在金融业务上增长喜人,云业务和金蝶差距不小。</p><p><br/></p><p>(2018年3月13日,香港)金蝶国际软件集团有限公司今天公布其截至2017年12月31日止12个月(“报告期”)之经审核年度业绩。</p><p><br/></p><p>报告期内,集团云服务业务发展迅猛,收入同比增长66.7%,其中金蝶云收入同比增长87.7%。</p><p><br/></p><p>报告期内,集团录得营业额约人民币23亿元,同比增长23.7%。</p><p><br/></p><p>其中,云服务业务保持高速增长,实现收入人民币近5.7亿元,同比大幅增长66.7%,占总收入达24.7%;</p><p><br/></p><p>管理软件业务保持稳健经营,实现收入约人民币17.4亿元,同比增长14.1%;</p><p><br/></p><p>集团录得毛利约人民币18.8亿元,同比增长约23.9%,毛利率约81.5%;</p><p><br/></p><p>集团录得经营利润约人民币4.2亿元,同比增长69.0%;</p><p><br/></p><p>来自经营活动产生的净现金为人民币约8.2亿元,同比增34.6%,强劲的现金流充份显示在云业务模式的推动下,公司经营品质不断提升。董事会建议派付末期股息每股人民币1.3分,合共约人民币3888万元。</p><p><br/></p><p>报告期内,金蝶重磅发布中国首款智能财务机器人,以云计算、人工智能、区块链、大数据、物联网等新技术作为创新引擎,全力构建和完善企业云服务生态。</p><p><br/></p><p>IDC报告显示,金蝶在SaaS云服务市场和中国成长型企业应用软件市场等领域获得“五项第一”,包括在整体企业SaS云服务、 Saas ERP和SaaS财务云市场、移动办公云市场等均拔得头筹。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">金蝶云竞争优势明显,收入同比增长87.7%</h1><p><br/></p><p>金蝶云作为一种新的管理模式,在产品创新及市场开拓方面取得骄人成绩,实现收入约人民币3.9亿元,同比增长87.7%,客户数同比增长120%,续费率保持在90%以上,成为集团重要的增长动力,带来长期而稳定的现金流收入。</p><p><br/></p><p>期内,基于“无人会计,人人财务”的产品理念,金蝶云重磅推岀智能财务机器人,不仅覆盖了传统RPA领域,而且融合了最新人工智能等多个领域的技术突破,极大提升了用户体验,目前已在智能财务、智能制造、全渠道营销、阿米巴经营等领域取得领先优势。</p><p><br/></p><p>同时,在多租户网路分布式计算技术领域,金蝶云已实现5万级别的容器秒级并发能力,可全面支撑大型、超大型企业高可用性并发应用,先后签约了华为消费者业务、云南白药、以岭药业等标杆企业。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">用户体验进一步优化改善,各款云服务持续领跑</h1><p><br/></p><p>报告期内,集团进一步加强小微企业移动端布局,精斗云正式发布App版本,帮助小微企业实现经营与管理的实时在线,显著提升经营效率。</p><p><br/></p><p>精斗云付费客户规模同比增长75%,续费率保持在70%以上。</p><p><br/></p><p>期内,集团强化布局电商云服务,管易云与金蝶云产品深度融合,为商家提供高效协同、稳定可靠的电商云服务。</p><p><br/></p><p>管易云2017年全年处理订单总量超11亿单,支撑交易流水近200亿元人民币,持续巩固电商企业云服务第一品牌地位。</p><p><br/></p><p>期内,旗下移动办公云“云之家”连续第二年被IDC评为中国大中型企业移动办公市场占有率第一。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">高端市场竞争力显著增强,管理软件业务稳健增长</h1><p><br/></p><p>报告期内,集团的大型企业管理软件业务保持稳健增长,金蝶EAS总合同额同比增长26.4%,增长动力主要源自产品竞争力的明显增强。</p><p><br/></p><p>期内,金蝶EAS不断优化财务共享、s-HR人力资源、数字营销、智能制造及智能财务机器人等核心解决方案,助力招商局港中旅等集团企业数字化转型,实现企业数据自由共享。</p><p><br/></p><p>同时,金蝶EAS依托“云+端”模式进行技术及应用创新,其“移动分销”企业SaS云服务帮助客户经销商合作伙伴实现资金高效使用与运营。</p><p><br/></p><p>随着国家落实“一带一路”的战略,本集团在亚太市场的业务增长迅速,成功签约 CITIC Telecom、 Bank of China Group Investment等项目。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">战略合作与投资并进,加快企业云服务战略布局</h1><p><br/></p><p>经过几年来的转型,金蝶不断巩固企业云服务市场领导地位。</p><p><br/></p><p>继联手亚马逊AWS之后,金蝶云与华为云达成战略合作,成为金蝶“IAAS+PAAS”领域合作的又一次重大举措。</p><p><br/></p><p>此外,金蝶战略投资硅谷初创公司 PerceptIn及中国CRM第一品牌纷享销客等创新企业,标志着金蝶的云生态布局愈发清晰及完善。</p><p><br/></p><p>金蝶集团创始人徐少春先生表示:“在步入25周年之际,金蝶云正成为一种新的管理模式。我们将回归初心、从心出发,朝向伟大,以全心全意为企业服务作为新使命,以打造最值得托付的企业服务平台为新愿景,结合“互联网+”和“致良知+”两种伟大的力量,我们非常有信心继续保持企业云服务领航者地位,在企业云服务市场,金蝶只做第一”。</p> 查看全部
<section><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180314/1521000156404803.jpg" title="1521000156404803.jpg" alt="T1.jpg"/></p><p><br/></p></section><p>如果说,2015年的企业服务圈可用波澜壮阔来形容,那么2016年就是寒风瑟瑟,而2017年则是暗潮汹涌。从外界来看,SaaS的概念远不如两年前火热,但深入观察这个市场,其中的风云变幻却远超人们想象。<br/></p><p><br/></p><p>据不完全统计,2017年国内企业服务领域融资事项超过477起,融资额超过496亿元,各个细分领域都开始有巨头的影子出现。</p><p><br/></p><p>在国内市场,谈及企业服务,就不可避免地要提到金蝶用友。作为国内影响最为深远的两大企业级巨头,二者在云计算时代的发展也一向是行业焦点。</p><p><br/></p><p>2017年8月,牛透社曾对金蝶和用友发布的上半年财报做过分析。从增长情况来看:</p><p><br/></p><p>用友云服务收入6800万(同比增长68.3%),金融服务2.84亿(同比增长295.3%);</p><p><br/></p><p>金蝶云服务收入2.83亿(同比增长45.1%),云服务业务收入占集团整体收入比重上升至26.8%。</p><p><br/></p><p>从2017年上半年财报增长情况透露出的信息来看,金蝶发力云服务后成绩极为出色,而用友则在金融业务上增长喜人,云业务和金蝶差距不小。</p><p><br/></p><p>(2018年3月13日,香港)金蝶国际软件集团有限公司今天公布其截至2017年12月31日止12个月(“报告期”)之经审核年度业绩。</p><p><br/></p><p>报告期内,集团云服务业务发展迅猛,收入同比增长66.7%,其中金蝶云收入同比增长87.7%。</p><p><br/></p><p>报告期内,集团录得营业额约人民币23亿元,同比增长23.7%。</p><p><br/></p><p>其中,云服务业务保持高速增长,实现收入人民币近5.7亿元,同比大幅增长66.7%,占总收入达24.7%;</p><p><br/></p><p>管理软件业务保持稳健经营,实现收入约人民币17.4亿元,同比增长14.1%;</p><p><br/></p><p>集团录得毛利约人民币18.8亿元,同比增长约23.9%,毛利率约81.5%;</p><p><br/></p><p>集团录得经营利润约人民币4.2亿元,同比增长69.0%;</p><p><br/></p><p>来自经营活动产生的净现金为人民币约8.2亿元,同比增34.6%,强劲的现金流充份显示在云业务模式的推动下,公司经营品质不断提升。董事会建议派付末期股息每股人民币1.3分,合共约人民币3888万元。</p><p><br/></p><p>报告期内,金蝶重磅发布中国首款智能财务机器人,以云计算、人工智能、区块链、大数据、物联网等新技术作为创新引擎,全力构建和完善企业云服务生态。</p><p><br/></p><p>IDC报告显示,金蝶在SaaS云服务市场和中国成长型企业应用软件市场等领域获得“五项第一”,包括在整体企业SaS云服务、 Saas ERP和SaaS财务云市场、移动办公云市场等均拔得头筹。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">金蝶云竞争优势明显,收入同比增长87.7%</h1><p><br/></p><p>金蝶云作为一种新的管理模式,在产品创新及市场开拓方面取得骄人成绩,实现收入约人民币3.9亿元,同比增长87.7%,客户数同比增长120%,续费率保持在90%以上,成为集团重要的增长动力,带来长期而稳定的现金流收入。</p><p><br/></p><p>期内,基于“无人会计,人人财务”的产品理念,金蝶云重磅推岀智能财务机器人,不仅覆盖了传统RPA领域,而且融合了最新人工智能等多个领域的技术突破,极大提升了用户体验,目前已在智能财务、智能制造、全渠道营销、阿米巴经营等领域取得领先优势。</p><p><br/></p><p>同时,在多租户网路分布式计算技术领域,金蝶云已实现5万级别的容器秒级并发能力,可全面支撑大型、超大型企业高可用性并发应用,先后签约了华为消费者业务、云南白药、以岭药业等标杆企业。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">用户体验进一步优化改善,各款云服务持续领跑</h1><p><br/></p><p>报告期内,集团进一步加强小微企业移动端布局,精斗云正式发布App版本,帮助小微企业实现经营与管理的实时在线,显著提升经营效率。</p><p><br/></p><p>精斗云付费客户规模同比增长75%,续费率保持在70%以上。</p><p><br/></p><p>期内,集团强化布局电商云服务,管易云与金蝶云产品深度融合,为商家提供高效协同、稳定可靠的电商云服务。</p><p><br/></p><p>管易云2017年全年处理订单总量超11亿单,支撑交易流水近200亿元人民币,持续巩固电商企业云服务第一品牌地位。</p><p><br/></p><p>期内,旗下移动办公云“云之家”连续第二年被IDC评为中国大中型企业移动办公市场占有率第一。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">高端市场竞争力显著增强,管理软件业务稳健增长</h1><p><br/></p><p>报告期内,集团的大型企业管理软件业务保持稳健增长,金蝶EAS总合同额同比增长26.4%,增长动力主要源自产品竞争力的明显增强。</p><p><br/></p><p>期内,金蝶EAS不断优化财务共享、s-HR人力资源、数字营销、智能制造及智能财务机器人等核心解决方案,助力招商局港中旅等集团企业数字化转型,实现企业数据自由共享。</p><p><br/></p><p>同时,金蝶EAS依托“云+端”模式进行技术及应用创新,其“移动分销”企业SaS云服务帮助客户经销商合作伙伴实现资金高效使用与运营。</p><p><br/></p><p>随着国家落实“一带一路”的战略,本集团在亚太市场的业务增长迅速,成功签约 CITIC Telecom、 Bank of China Group Investment等项目。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">战略合作与投资并进,加快企业云服务战略布局</h1><p><br/></p><p>经过几年来的转型,金蝶不断巩固企业云服务市场领导地位。</p><p><br/></p><p>继联手亚马逊AWS之后,金蝶云与华为云达成战略合作,成为金蝶“IAAS+PAAS”领域合作的又一次重大举措。</p><p><br/></p><p>此外,金蝶战略投资硅谷初创公司 PerceptIn及中国CRM第一品牌纷享销客等创新企业,标志着金蝶的云生态布局愈发清晰及完善。</p><p><br/></p><p>金蝶集团创始人徐少春先生表示:“在步入25周年之际,金蝶云正成为一种新的管理模式。我们将回归初心、从心出发,朝向伟大,以全心全意为企业服务作为新使命,以打造最值得托付的企业服务平台为新愿景,结合“互联网+”和“致良知+”两种伟大的力量,我们非常有信心继续保持企业云服务领航者地位,在企业云服务市场,金蝶只做第一”。</p>

“新商业·新价值”2018中国企业互联网春季峰会将召开,国内顶级云服务商总裁巅峰对话

回复

牛透社 发表了文章

237次浏览 • 2018-03-13 19:17 • 来自相关话题

<p>当钉钉和企业微信这对背靠巨头的流量之子先后入局,就注定了中国企业服务市场进入了一个竞争更加激烈的时代。</p><p>&nbsp;</p><p>通用型SaaS工具市场难有机会,产品场景化体验要求越来越高,投资人对SaaS的投资更加谨慎……</p><p>&nbsp;</p><p>中国企业服务市场正处在一道分水岭,TOB商业形态会出现什么样的变化?新商业将带来哪些新价值?产业互联浪潮下,如何将这些新价值最大化?</p><p>&nbsp;</p><p>近日,国内最具影响力的企业服务平台崔牛会宣布,将于4月19日举办“新商业•新价值”2018中国企业互联网春季峰会。</p><p>&nbsp;</p><p>“中国企业服务市场开始逐步进入了深水区,服务商开始思考——能在哪些垂直领域扎根,能在哪些应用场景上深化,这是很明显的进步。</p><p>&nbsp;</p><p>但从全球视角来看中国TOB市场是什么样?今天的云计算,到底给我们带来了什么?</p><p>&nbsp;</p><p>这正是我们在此次春季峰会上想要和大家共同探讨的。”崔牛会联合创始人、市场副总裁李伟表示。</p><p>&nbsp;</p><p>算起来,这已经是崔牛会举办的第五届企业互联网春季峰会。据悉,此次峰会将有超过2000位来自全球各地的TOB领域从业者深度参与,数十位业内顶级大咖现场分享。</p><p>&nbsp;</p><p>从崔牛会此前透露的信息来看,本次峰会将有六大亮点:</p><p>&nbsp;</p><p><strong>1、1份中国企业服务云图发布</strong></p><p>&nbsp;</p><p>崔牛会曾在2017年春季峰会发布了国内首张《中国企业服务云图》,其中拆分了近60个细分领域,涵盖了超过600家主流云服务商,在国内TOB领域影响颇深。</p><p>&nbsp;</p><p>而根据崔牛会最新透露的消息,此次峰会上,又将发布《2018中国企业服务云图》1.0版本,涵盖企业将超过2000家。仅从这张图上,就可更全面地剖析中国企业服务领域格局。</p><p>&nbsp;</p><p><strong>2、1场中美SaaS销售巅峰对决</strong></p><p>&nbsp;</p><p>在全球SaaS圈,关于SaaS销售模式、策略等相关的探讨从未断绝,没有任何一家SaaS服务商不是在销售上费尽心思。</p><p>&nbsp;</p><p>我们往往能听到某家公司又从世界级巨头挖了一个销售大牛,某家公司迎来第N任销售VP,某家公司产品不错却增长乏力……</p><p>&nbsp;</p><p>SaaS销售本身是门大学问,仅是一家之言未必足够全面,且中美SaaS销售也存在一定差异。因此,本次峰会上,崔牛会特别邀请了国内SaaS销售专家销售罗盘创始人夏凯,和硅谷销售研究院创始人蔡勇、硅谷蓝图作者Jacco两位海外销售大咖现场对话,中美SaaS销售专家正面交锋,说透SaaS销售那些事儿……</p><p>&nbsp;</p><p><strong>3、1位全球销售咨询大师布道</strong></p><p>&nbsp;</p><p>《硅谷蓝图》编译版一经发布,就在国内TOB圈引起巨大反响,其中关于SaaS销售的思考与实践让从业者们醍醐灌顶。</p><p>&nbsp;</p><p>而在峰会当天,《硅谷蓝图》作者、WBD创始人Jacco van der Kooij将会结合其多年行业经验,深入谈一谈他眼中的全球企业服务趋势,以及中国企业服务发展。</p><p>&nbsp;</p><p>此外,Jacco还将携手硅谷销售研究院创始人蔡勇,和国内SaaS销售专家销售罗盘创始人夏凯,带来一场关于SaaS销售的深入研讨内容!</p><p>&nbsp;</p><p><strong>4、顶级云服务商总裁同台对话</strong></p><p>&nbsp;</p><p>国内企业服务领域的峰会并不少见,但能将几大云服务巨头的总裁级人物汇聚在一起,并在同一个圆桌对话中探讨行业趋势与变革的,还从未有过。</p><p>&nbsp;</p><p>金山云CEO王育林、Oracle全球副总裁潘杰君、百度云总经理尹世明、腾讯云合作伙伴总经理庆雪辉,崔牛会创始人崔强表示,将几位在业内举足轻重的大佬汇聚一堂,并不是一件容易的事,而之所以这么做,则是希望通过他们对行业的的深刻洞察,让从业者们更加清晰地了解整个云计算市场的趋势与变革。</p><p>&nbsp;</p><p><strong>5、7大最热企服领域趋势剖析</strong></p><p>&nbsp;</p><p>如果要说2017年到今天,最热的概念是什么,非区块链莫属。</p><p>&nbsp;</p><p>区块链本身不可篡改信息,极高的安全性,让其在企业级领域的应用前景相当广阔。但从目前来看,区块链的具体应用并不算多,最火热的还是币圈。</p><p>&nbsp;</p><p>区块链和SaaS结合,最可能在哪些领域有效落地?二者结合面临哪些挑战? 崔牛会在本次春季峰会设置了一场《区块链 VS SaaS》的对话,PMCAFF创始人阿德、STB Chain 创始人刘海峰等多位大佬参与其中,将对此开展专场讨论。</p><p>&nbsp;</p><p>此外,峰会下午还特别设立了一个平行主论坛,并特邀了十余位关注区块链的行业大佬深度探讨这一全球技术热点。销售公开课、财税、区块链、移动认证、安全、AI、电子合同与区块链存证等7大分论坛也将同步进行。</p><p>&nbsp;</p><p>“每个细分领域面临的问题、趋势、方法论都不尽相同,我们并不希望泛泛而谈,深挖行业、洞察行业才是我们要做的。也正是因此,我们将在这此春季峰会上设立7场分论坛,分别探讨7个方向的内容,为从业者们带来真正深入的价值。”崔牛会创始人崔强表示。</p><p>&nbsp;</p><p><strong>6、70+行业意见领袖真知灼见</strong></p><p>&nbsp;</p><p>崔牛会每年春季峰会都以绝佳的内容筹备和顶级的嘉宾阵容为人所称道,据崔牛会春季峰会总负责人李伟透露,2018中国企业互联网峰会,将邀请超过70位行业意见领袖深度参与其中。</p><p>&nbsp;</p><p>除了此前提到的几大云服务商总裁级大佬外,中国移动互联网公司总经理、AWS中国区高管、关注TOB领域的顶级投资人等重量级嘉宾也将出席崔牛会此次春季峰会。同时,峰会也得到了中国移动互联网、AWS、BSA|软件联盟、易快报、法大大、STB&nbsp;Chain、硅谷销售研究院、销售罗盘等协办方的的鼎力支持。</p><p>&nbsp;</p><p>更多行业洞察,尽在 新商业·新价值&nbsp; 2018中国企业互联网峰会!</p><p><br/></p><p style="text-align: center;">&nbsp;<img src="/uploads/ueditor/20180313/1520939721535147.jpeg" title="1520939721535147.jpeg" alt="2018年4月19日企业互联网春季峰会议程.jpeg"/></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p>&nbsp;</p><p style="text-align: center;"><strong>报名链接:https://event.3188.la/12948994 ... gt%3B 查看全部
<p>当钉钉和企业微信这对背靠巨头的流量之子先后入局,就注定了中国企业服务市场进入了一个竞争更加激烈的时代。</p><p>&nbsp;</p><p>通用型SaaS工具市场难有机会,产品场景化体验要求越来越高,投资人对SaaS的投资更加谨慎……</p><p>&nbsp;</p><p>中国企业服务市场正处在一道分水岭,TOB商业形态会出现什么样的变化?新商业将带来哪些新价值?产业互联浪潮下,如何将这些新价值最大化?</p><p>&nbsp;</p><p>近日,国内最具影响力的企业服务平台崔牛会宣布,将于4月19日举办“新商业•新价值”2018中国企业互联网春季峰会。</p><p>&nbsp;</p><p>“中国企业服务市场开始逐步进入了深水区,服务商开始思考——能在哪些垂直领域扎根,能在哪些应用场景上深化,这是很明显的进步。</p><p>&nbsp;</p><p>但从全球视角来看中国TOB市场是什么样?今天的云计算,到底给我们带来了什么?</p><p>&nbsp;</p><p>这正是我们在此次春季峰会上想要和大家共同探讨的。”崔牛会联合创始人、市场副总裁李伟表示。</p><p>&nbsp;</p><p>算起来,这已经是崔牛会举办的第五届企业互联网春季峰会。据悉,此次峰会将有超过2000位来自全球各地的TOB领域从业者深度参与,数十位业内顶级大咖现场分享。</p><p>&nbsp;</p><p>从崔牛会此前透露的信息来看,本次峰会将有六大亮点:</p><p>&nbsp;</p><p><strong>1、1份中国企业服务云图发布</strong></p><p>&nbsp;</p><p>崔牛会曾在2017年春季峰会发布了国内首张《中国企业服务云图》,其中拆分了近60个细分领域,涵盖了超过600家主流云服务商,在国内TOB领域影响颇深。</p><p>&nbsp;</p><p>而根据崔牛会最新透露的消息,此次峰会上,又将发布《2018中国企业服务云图》1.0版本,涵盖企业将超过2000家。仅从这张图上,就可更全面地剖析中国企业服务领域格局。</p><p>&nbsp;</p><p><strong>2、1场中美SaaS销售巅峰对决</strong></p><p>&nbsp;</p><p>在全球SaaS圈,关于SaaS销售模式、策略等相关的探讨从未断绝,没有任何一家SaaS服务商不是在销售上费尽心思。</p><p>&nbsp;</p><p>我们往往能听到某家公司又从世界级巨头挖了一个销售大牛,某家公司迎来第N任销售VP,某家公司产品不错却增长乏力……</p><p>&nbsp;</p><p>SaaS销售本身是门大学问,仅是一家之言未必足够全面,且中美SaaS销售也存在一定差异。因此,本次峰会上,崔牛会特别邀请了国内SaaS销售专家销售罗盘创始人夏凯,和硅谷销售研究院创始人蔡勇、硅谷蓝图作者Jacco两位海外销售大咖现场对话,中美SaaS销售专家正面交锋,说透SaaS销售那些事儿……</p><p>&nbsp;</p><p><strong>3、1位全球销售咨询大师布道</strong></p><p>&nbsp;</p><p>《硅谷蓝图》编译版一经发布,就在国内TOB圈引起巨大反响,其中关于SaaS销售的思考与实践让从业者们醍醐灌顶。</p><p>&nbsp;</p><p>而在峰会当天,《硅谷蓝图》作者、WBD创始人Jacco van der Kooij将会结合其多年行业经验,深入谈一谈他眼中的全球企业服务趋势,以及中国企业服务发展。</p><p>&nbsp;</p><p>此外,Jacco还将携手硅谷销售研究院创始人蔡勇,和国内SaaS销售专家销售罗盘创始人夏凯,带来一场关于SaaS销售的深入研讨内容!</p><p>&nbsp;</p><p><strong>4、顶级云服务商总裁同台对话</strong></p><p>&nbsp;</p><p>国内企业服务领域的峰会并不少见,但能将几大云服务巨头的总裁级人物汇聚在一起,并在同一个圆桌对话中探讨行业趋势与变革的,还从未有过。</p><p>&nbsp;</p><p>金山云CEO王育林、Oracle全球副总裁潘杰君、百度云总经理尹世明、腾讯云合作伙伴总经理庆雪辉,崔牛会创始人崔强表示,将几位在业内举足轻重的大佬汇聚一堂,并不是一件容易的事,而之所以这么做,则是希望通过他们对行业的的深刻洞察,让从业者们更加清晰地了解整个云计算市场的趋势与变革。</p><p>&nbsp;</p><p><strong>5、7大最热企服领域趋势剖析</strong></p><p>&nbsp;</p><p>如果要说2017年到今天,最热的概念是什么,非区块链莫属。</p><p>&nbsp;</p><p>区块链本身不可篡改信息,极高的安全性,让其在企业级领域的应用前景相当广阔。但从目前来看,区块链的具体应用并不算多,最火热的还是币圈。</p><p>&nbsp;</p><p>区块链和SaaS结合,最可能在哪些领域有效落地?二者结合面临哪些挑战? 崔牛会在本次春季峰会设置了一场《区块链 VS SaaS》的对话,PMCAFF创始人阿德、STB Chain 创始人刘海峰等多位大佬参与其中,将对此开展专场讨论。</p><p>&nbsp;</p><p>此外,峰会下午还特别设立了一个平行主论坛,并特邀了十余位关注区块链的行业大佬深度探讨这一全球技术热点。销售公开课、财税、区块链、移动认证、安全、AI、电子合同与区块链存证等7大分论坛也将同步进行。</p><p>&nbsp;</p><p>“每个细分领域面临的问题、趋势、方法论都不尽相同,我们并不希望泛泛而谈,深挖行业、洞察行业才是我们要做的。也正是因此,我们将在这此春季峰会上设立7场分论坛,分别探讨7个方向的内容,为从业者们带来真正深入的价值。”崔牛会创始人崔强表示。</p><p>&nbsp;</p><p><strong>6、70+行业意见领袖真知灼见</strong></p><p>&nbsp;</p><p>崔牛会每年春季峰会都以绝佳的内容筹备和顶级的嘉宾阵容为人所称道,据崔牛会春季峰会总负责人李伟透露,2018中国企业互联网峰会,将邀请超过70位行业意见领袖深度参与其中。</p><p>&nbsp;</p><p>除了此前提到的几大云服务商总裁级大佬外,中国移动互联网公司总经理、AWS中国区高管、关注TOB领域的顶级投资人等重量级嘉宾也将出席崔牛会此次春季峰会。同时,峰会也得到了中国移动互联网、AWS、BSA|软件联盟、易快报、法大大、STB&nbsp;Chain、硅谷销售研究院、销售罗盘等协办方的的鼎力支持。</p><p>&nbsp;</p><p>更多行业洞察,尽在 新商业·新价值&nbsp; 2018中国企业互联网峰会!</p><p><br/></p><p style="text-align: center;">&nbsp;<img src="/uploads/ueditor/20180313/1520939721535147.jpeg" title="1520939721535147.jpeg" alt="2018年4月19日企业互联网春季峰会议程.jpeg"/></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p>&nbsp;</p><p style="text-align: center;"><strong>报名链接:https://event.3188.la/12948994 ... gt%3B

中国企业服务迎来三大变化,TOB公司的未来在哪?

回复

牛透社 发表了文章

251次浏览 • 2018-03-01 16:21 • 来自相关话题

<p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180301/1519892480399758.png" title="1519892480399758.png" alt="2018春季峰会主背景.png"/></p><p><br/></p><p>当我们回首整个云计算领域,新旧势力交织、各路资本齐至,风景从未如此绚烂。</p><p><br/></p><p><article><section><section><h1 style="">中国企业服务市场的“新”</h1></section></section></article></p><p><br/></p><p>从2015年的SaaS元年开始,一批又一批云服务公司快速崛起,到今天,中国云服务市场已和三年前截然不同。正因如此,我们在2017年提出了“新场景·新商业”,其核心在于“场景”,而贯穿始终的,则是“新”。</p><p><br/></p><p>它代表着SaaS与过去相比的焕然一新,不论是产品深度、商业模式,又或是服务能力。大致来说,今天的SaaS市场与过去相比,有三大明显不同。</p><p><br/></p><p><strong>首先,今天的市场仍有巨大机会,却不在通用型工具上。</strong></p><p><br/></p><p>钉钉、企业微信等巨头扶持下的SaaS工具各出奇招抢占市场,对于创业型SaaS公司而言,在通用型工具领域很难有所作为。这和几年前的格局截然不同。</p><p><br/></p><p>巨头切入通用型市场,带来的直接影响是——创业型公司都开始往纵深走,如果不能在垂直领域做深做重,就可能被踢出局。通用型市场天然门槛较低,创业企业又不如钉钉等公司资源丰富,因此,它们唯一能做的就是自己搭建竞争壁垒。</p><p><br/></p><p>另一方面,如果产品本身带有一定行业属性,钉钉、企业微信这类强互联网基因的公司就很难攻克下来。行业积累并非一朝一夕之事,钉钉这类公司要做的是平台,而不会针对垂直行业出手,至少短时间内不会。</p><p><br/></p><p><strong>第二,市场对产品能力的要求比三年前高得多。</strong></p><p><br/></p><p>尽管诸多创业者、投资人都说目前还处于国内SaaS领域发展的早期,但不可否认,这几年里,国内SaaS厂商正在快速蜕变,产品成熟度大幅提升。更重要的是,用户在了解了越来越多国内外优秀的SaaS产品后,对产品能力提出了更高的要求。</p><p><br/></p><p>这种要求未必是在功能的丰富程度上。尤其是对于中小企业而言,它们或许不需要纷繁复杂的功能,而是迫切希望产品能以最简单的方式,解决其长期以来在某个业务场景下存在的问题。</p><p><br/></p><p>所以在这个时间点,SaaS厂商们要做的是提升自身产品场景化的体验,这是非常重要的竞争力。当然,这也是诸多企业服务公司正在努力的。</p><p><br/></p><p>当我们在2017年提出“新场景·新商业”的时候,就已经有不少TOB公司在优化其场景化体验。也正因如此,2017年,由崔牛会主办的2017中国企业互联网冬季论坛有数百位创始人参与进来。</p><p><br/></p><p><strong>第三,SaaS的热度远不如前,投资人和用户不再“宽容”,要么价值要么死。</strong></p><p><br/></p><p>2015年是SaaS这个概念最火热的时候,整个企业服务领域都迎来了“春天”。但投资人要的是收益,用户要的是解决问题,没人愿意纯粹为一个概念买单。</p><p><br/></p><p>这直接导致2016年的SaaS市场的热度就急转直下,创业公司开始出现资金困难的问题,面临生死存亡。</p><p><br/></p><p>严格来说,在今天,企业服务并不能称之为“资本寒冬”的阶段。但投资人和用户都交够了学费,他们都知道了自己要的是什么,而不愿意等着企业试错。厂商必须拿出对应的东西来,而不只是所谓的行业前景。</p><p><br/></p><p>投资人看MRR、LTV这样的数据,厂商必须竭尽全力呈现自己的增长价值,否则很难拿到融资。这和几年前“宽容”的投资机构相比截然不同。</p><p><br/></p><p>当然,这背后也有着对SaaS公司商业模式的考量。硅谷销售研究院蔡勇先生在一篇文章中提到一个观点:如果你以为SaaS代表的只是一种技术形态,那你从开局就已经输了。</p><p><br/></p><p>因为真正的SaaS模式始终具有极高的投资价值。这个价值不是由它的技术决定的,而是由它的商业模式决定的。中国现在的SaaS寒冬,起因是大家太专注SaaS的技术成分而没有将其商业模式真正吃透。</p><p><br/></p><p>只有关注到用户业务场景,吃透SaaS商业模式,呈现新的价值,才能走得更远。这也是为什么在2017年的企业互联网冬季峰会上,我们的主题是“新场景·新商业”,即将召开的2018企业互联网春季峰会,主题又是“新商业·新价值”。</p><p><br/></p><p><article><section><section><h1 style="">洞察全球企业服务趋势</h1></section></section></article></p><p><br/></p><p>能不能把中国企业服务趋势,乃至全球企业服务发展谈得透些,再透些?</p><p><br/></p><p>站在第一梯队的SaaS厂商开始出现增长乏力,曾经声势浩大的行业先驱甚至折戟沉沙,而钉钉、企业微信这些不懂企业服务的厂商却风头无两,创业型SaaS公司的未来怎么走?</p><p><br/></p><p>我们在筹备2018中国企业互联网春季峰会的时候就在思考,作为一场面向所有企业服务从业者的峰会,应该做成什么样?</p><p><br/></p><p>我们给了自己三条要求:</p><p><br/></p><p>1、必须要有对于全球企业服务市场的研究与洞察,而不只是国内市场的发展;</p><p><br/></p><p>2、必须要有企业服务商、企业用户、投资人三个TOB领域的重要角色参与其中;</p><p><br/></p><p>3、必须要考虑到当下最热的技术和业务类型,并在峰会中延展开来。</p><p><br/></p><p>在这样的要求和标准之下,2018中国企业互联网峰会已经完成初步的筹备。我们总结了三个你可能感兴趣的亮点:</p><p><br/></p><p>1、预计有<strong>500+企业服务公司创始人/CEO</strong>参与其中,整体峰会<strong>规模超过3000 人</strong>,并开展<strong>超过10个平行分论坛</strong>。是近年来规格最高、规模最大的行业峰会之一。</p><p><br/></p><p>2、<strong>“硅谷蓝图“作者 / WBD创始人Jacco van der Kooij&nbsp;</strong>现场分享全球企业服务趋势。</p><p><br/></p><p>一个多月前,《硅谷蓝图》内部版正式发布了,在国内SaaS圈引起巨大反响,其中阐述的B2B销售战略和运营理念让诸多从业者受益匪浅。鉴于此,我们特别邀请了其作者Jaccovan der Kooij 现场分享全球企业服务趋势。</p><p><br/></p><p>3、<strong>全程干货</strong>,结合全球技术趋势<strong>开设区块链专场</strong>。</p><p><br/></p><p>我们相信,区块链在企业服务领域一定会有非常广阔的应用前景。</p><p><br/></p><p>在当下区块链最火热,但又最不理智的时候,我们该怎么看待这一技术趋势?如何将其深度应用于企业级产品中?区块链转场论坛正是为解决这些问题而开设。</p><p><br/></p><p>4月19日 北京·世纪金源大饭店,一起洞察企业服务变革,探讨“新商业·新价值”。</p><p><br/></p><p style="text-align: center;">长按以下二维码,立即报名参加峰会!</p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180301/1519892404284188.png" title="1519892404284188.png" alt="31报名二维码.png"/></p><p><br/></p> 查看全部
<p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180301/1519892480399758.png" title="1519892480399758.png" alt="2018春季峰会主背景.png"/></p><p><br/></p><p>当我们回首整个云计算领域,新旧势力交织、各路资本齐至,风景从未如此绚烂。</p><p><br/></p><p><article><section><section><h1 style="">中国企业服务市场的“新”</h1></section></section></article></p><p><br/></p><p>从2015年的SaaS元年开始,一批又一批云服务公司快速崛起,到今天,中国云服务市场已和三年前截然不同。正因如此,我们在2017年提出了“新场景·新商业”,其核心在于“场景”,而贯穿始终的,则是“新”。</p><p><br/></p><p>它代表着SaaS与过去相比的焕然一新,不论是产品深度、商业模式,又或是服务能力。大致来说,今天的SaaS市场与过去相比,有三大明显不同。</p><p><br/></p><p><strong>首先,今天的市场仍有巨大机会,却不在通用型工具上。</strong></p><p><br/></p><p>钉钉、企业微信等巨头扶持下的SaaS工具各出奇招抢占市场,对于创业型SaaS公司而言,在通用型工具领域很难有所作为。这和几年前的格局截然不同。</p><p><br/></p><p>巨头切入通用型市场,带来的直接影响是——创业型公司都开始往纵深走,如果不能在垂直领域做深做重,就可能被踢出局。通用型市场天然门槛较低,创业企业又不如钉钉等公司资源丰富,因此,它们唯一能做的就是自己搭建竞争壁垒。</p><p><br/></p><p>另一方面,如果产品本身带有一定行业属性,钉钉、企业微信这类强互联网基因的公司就很难攻克下来。行业积累并非一朝一夕之事,钉钉这类公司要做的是平台,而不会针对垂直行业出手,至少短时间内不会。</p><p><br/></p><p><strong>第二,市场对产品能力的要求比三年前高得多。</strong></p><p><br/></p><p>尽管诸多创业者、投资人都说目前还处于国内SaaS领域发展的早期,但不可否认,这几年里,国内SaaS厂商正在快速蜕变,产品成熟度大幅提升。更重要的是,用户在了解了越来越多国内外优秀的SaaS产品后,对产品能力提出了更高的要求。</p><p><br/></p><p>这种要求未必是在功能的丰富程度上。尤其是对于中小企业而言,它们或许不需要纷繁复杂的功能,而是迫切希望产品能以最简单的方式,解决其长期以来在某个业务场景下存在的问题。</p><p><br/></p><p>所以在这个时间点,SaaS厂商们要做的是提升自身产品场景化的体验,这是非常重要的竞争力。当然,这也是诸多企业服务公司正在努力的。</p><p><br/></p><p>当我们在2017年提出“新场景·新商业”的时候,就已经有不少TOB公司在优化其场景化体验。也正因如此,2017年,由崔牛会主办的2017中国企业互联网冬季论坛有数百位创始人参与进来。</p><p><br/></p><p><strong>第三,SaaS的热度远不如前,投资人和用户不再“宽容”,要么价值要么死。</strong></p><p><br/></p><p>2015年是SaaS这个概念最火热的时候,整个企业服务领域都迎来了“春天”。但投资人要的是收益,用户要的是解决问题,没人愿意纯粹为一个概念买单。</p><p><br/></p><p>这直接导致2016年的SaaS市场的热度就急转直下,创业公司开始出现资金困难的问题,面临生死存亡。</p><p><br/></p><p>严格来说,在今天,企业服务并不能称之为“资本寒冬”的阶段。但投资人和用户都交够了学费,他们都知道了自己要的是什么,而不愿意等着企业试错。厂商必须拿出对应的东西来,而不只是所谓的行业前景。</p><p><br/></p><p>投资人看MRR、LTV这样的数据,厂商必须竭尽全力呈现自己的增长价值,否则很难拿到融资。这和几年前“宽容”的投资机构相比截然不同。</p><p><br/></p><p>当然,这背后也有着对SaaS公司商业模式的考量。硅谷销售研究院蔡勇先生在一篇文章中提到一个观点:如果你以为SaaS代表的只是一种技术形态,那你从开局就已经输了。</p><p><br/></p><p>因为真正的SaaS模式始终具有极高的投资价值。这个价值不是由它的技术决定的,而是由它的商业模式决定的。中国现在的SaaS寒冬,起因是大家太专注SaaS的技术成分而没有将其商业模式真正吃透。</p><p><br/></p><p>只有关注到用户业务场景,吃透SaaS商业模式,呈现新的价值,才能走得更远。这也是为什么在2017年的企业互联网冬季峰会上,我们的主题是“新场景·新商业”,即将召开的2018企业互联网春季峰会,主题又是“新商业·新价值”。</p><p><br/></p><p><article><section><section><h1 style="">洞察全球企业服务趋势</h1></section></section></article></p><p><br/></p><p>能不能把中国企业服务趋势,乃至全球企业服务发展谈得透些,再透些?</p><p><br/></p><p>站在第一梯队的SaaS厂商开始出现增长乏力,曾经声势浩大的行业先驱甚至折戟沉沙,而钉钉、企业微信这些不懂企业服务的厂商却风头无两,创业型SaaS公司的未来怎么走?</p><p><br/></p><p>我们在筹备2018中国企业互联网春季峰会的时候就在思考,作为一场面向所有企业服务从业者的峰会,应该做成什么样?</p><p><br/></p><p>我们给了自己三条要求:</p><p><br/></p><p>1、必须要有对于全球企业服务市场的研究与洞察,而不只是国内市场的发展;</p><p><br/></p><p>2、必须要有企业服务商、企业用户、投资人三个TOB领域的重要角色参与其中;</p><p><br/></p><p>3、必须要考虑到当下最热的技术和业务类型,并在峰会中延展开来。</p><p><br/></p><p>在这样的要求和标准之下,2018中国企业互联网峰会已经完成初步的筹备。我们总结了三个你可能感兴趣的亮点:</p><p><br/></p><p>1、预计有<strong>500+企业服务公司创始人/CEO</strong>参与其中,整体峰会<strong>规模超过3000 人</strong>,并开展<strong>超过10个平行分论坛</strong>。是近年来规格最高、规模最大的行业峰会之一。</p><p><br/></p><p>2、<strong>“硅谷蓝图“作者 / WBD创始人Jacco van der Kooij&nbsp;</strong>现场分享全球企业服务趋势。</p><p><br/></p><p>一个多月前,《硅谷蓝图》内部版正式发布了,在国内SaaS圈引起巨大反响,其中阐述的B2B销售战略和运营理念让诸多从业者受益匪浅。鉴于此,我们特别邀请了其作者Jaccovan der Kooij 现场分享全球企业服务趋势。</p><p><br/></p><p>3、<strong>全程干货</strong>,结合全球技术趋势<strong>开设区块链专场</strong>。</p><p><br/></p><p>我们相信,区块链在企业服务领域一定会有非常广阔的应用前景。</p><p><br/></p><p>在当下区块链最火热,但又最不理智的时候,我们该怎么看待这一技术趋势?如何将其深度应用于企业级产品中?区块链转场论坛正是为解决这些问题而开设。</p><p><br/></p><p>4月19日 北京·世纪金源大饭店,一起洞察企业服务变革,探讨“新商业·新价值”。</p><p><br/></p><p style="text-align: center;">长按以下二维码,立即报名参加峰会!</p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180301/1519892404284188.png" title="1519892404284188.png" alt="31报名二维码.png"/></p><p><br/></p>

做了三年 SaaS 市场,我收获的 11 点实战心得

回复

金亦冶 发表了文章

438次浏览 • 2018-03-01 09:10 • 来自相关话题

<p>Marketing 在很多 To B 公司没有被足够重视。To B 公司的营销思路是做大客户,认为技术保障产品,销售保障收入就足够,这是对 Marketing 所承载的岗位职能理解片面。近几年,很多人问过我们是如何做 Marketing 的,这个问题很大,Marketing 有战略,有战术,有流程,有数据,是一个系统化工作。哪怕单讲新媒体运营、媒体 PR、线下活动、线索培育,都可以每个板块写出一篇文章。所以我们摘取过去 3 年的一些重要事件,分享 Ping++ 的 Marketing 团队如何同时兼顾产品推广、客户获取、品牌打造等中枢工作。</p><p><br/><em>作者 | Ping++ 市场团队</em><br/><br/><strong><em>01</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>占领用户心智,是早期产品推向市场最重要的事。2014 年 4&nbsp; 月,Ping++ 推出第一版产品。我们当时面临的最大障碍,是向客户解释我们跟支付宝、微信支付不是一样的定位。当时国内市场是没有这个细分领域品类的,于是我们硬生生创造了一个词汇「聚合支付」,并且围绕它做了一系列的市场教育,支付行业的一个全新品类就这样出现了。三年过去了,「聚合支付」已经成为支付产业链中的重要一环,而且 Ping++ 与「聚合支付」几乎已经划为等号。用户对产品的认知存在偏差,产品价值无法精准传递,后续的很多付费推广都会变得枉然。产品定位是一切市场营销活动的基础。</p><p><br/><strong><em>02</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>千万不要认为技术化的企业级服务,就不需要一句巧妙的宣传语。2014 年 6 月,我们还没有想出如何用一句话把这样一个隐形的、偏技术的、用户还不太理解的品类准确表达出来。有一天,研发的同事很满意的说「我太爱我们的作品了,我们的客户最少只需要写 7 行代码就可以了」,这句话被有心的市场同事听到了,于是 「七行代码接入支付」这句宣传语横空出世。短短八个字,有数字,记忆点深刻,突出是支付行业,且产品不面向 C 端消费者,让目标客户有共鸣。直到今天,这句强大生命力的宣传语依然有很好的口碑。宣传语不要增加客户的理解成本,一句好的宣传语应该能够让用户形成记忆点,理解你的产品、价值以及优势。</p><p><br/><strong><em>03</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>让早期用户参与到产品设计,会极大程度提升用户认同感和参与感。2014 年底,当时还主打开发者市场的我们,为了在开发者圈制造影响力,举办了一场线上黑客马拉松比赛。我们做了一个大胆的决定,让开发者来向&nbsp;Ping++ 的产品发起挑战,重写 Ping++&nbsp;的接口产品,不限语言、平台、应用类型,一旦作品被&nbsp;&nbsp;Ping++ 采纳,将永久署作者名。这场开放的活动让近 500 名开发者参与,最终我们收到了 200 多份作品,他们绝大多数人成为了&nbsp; Ping++ 第一批粉丝。直到今天,他们依然活跃在&nbsp; Ping++ 开发者论坛,成为 Ping++ 的义务技术支持。用户的使用体验及建议,都能为产品后续优化迭代提供重要参考依据,同时,用户参与了产品设计,更容易有主人翁意识,会为产品带来极佳的口碑传播。</p><p><br/><strong><em>0</em><em>4</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>要相信客户数是会有指数增长的可能的,这一点,To B 市场也适用。产品上线一年左右,Ping++&nbsp;签约客户突破 1000 家,我们当时欢呼雀跃,觉得一年辛苦很值,因为取得了这么了不起的成绩。CEO 开心地发了 1000 元红包,并且承诺以后每到 1000 的倍数,他就发同等数额的红包。后来他意识到高兴地太早了,因为仅仅 2 个月后,我们的客户就到了 2000 家,而后几乎是每个月 1000 家的增长。快速增长成了那一年的主旋律,所以坚持几个月后,CEO 的红包就再也没发过了。虽然单从用户数量上讲,To B 的体量远比不上 To C,但别忘了,这仍是个万亿级的市场。做好产品,用心营销,增长只是结果。</p><p><br/><strong><em>05</em><em>/11.</em><em>&nbsp;</em></strong>用 To C 的玩法来做 To B 的市场,会有意想不到的效果,因为大部分 To B 公司都不会这么玩。经过了一年的线上线下的推广,有很多人渐渐都表示听过 Ping++,但不太记得我们是做支付业务的。市场部开始思考如何让产品自己说话,于是做了一个演示 H5 程序,并将它与实际交易场景结合起来。于是,在很多线下活动,你能看到用户都在通过 Ping++ 支付一分钱买矿泉水,Ping++ 市场部同事也经常成了「卖水专业户」。后来为了品牌露出,我们把 H5 的朋友圈分享语改成了「我是第 * 个为 Ping++ 支付代言的人」。没想到这个无心之举,带来了一个非常经典的 H5 营销案例,三天内 10000 人分享到朋友圈。后来我们又衍生了经典的「七夕玫瑰花」、「圣诞节礼物」营销案例,被业内誉为「开创收费营销先河」。从此,我们拥有了属于自己的爆款营销产品「一分钱代言」。无论 To C 或 To B,营销的对象都是人,只是这些人的身份、关注点、思考方式等方面有所差异。用 To C 的玩法来撬动&nbsp;To B 的市场,充分利用「产品即营销」的思路,往往能达到事半功倍的效果。</p><p><br/><strong><em>06</em><em>/11.</em><em>&nbsp;</em></strong>好的市场线下活动,是可以帮公司来招聘的。2015 年第三季度,一直在外面参加市场活动的我们,决定开始正式主办 Ping++ 自己的线下主题活动。活动主题想了很久,如何与产品、创业、目标客户结合起来,于是「创业 Ping&nbsp;图」系列活动正式开启。最后这个主题活动,以每两个月一场的频次在北京、上海、深圳开展,居然每期活动现场观众爆满。年底收官站,上海外滩 500 人的会场座无虚席。而 Ping++ 的线下活动,成了产品最好的体验馆,用 Ping++ 支付报名、打赏、抽奖被我们全部融入在活动各个环节里。后续很多人才加入我们,都是因为曾经参与过我们的线下活动后的良好体验。如果是市场部也细化成海(营销)、陆(市场)、空(品牌)三位一体的话,线下活动则是陆军战场,它是一个团队执行力及团队风范的综合体现。一场优质的市场线下活动既能宣传产品,又能树立良好的公司形象。</p><p><br/><strong><em>07</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>千万不要小觑 PR 的力量,媒体对企业的帮助是无法用数据来量化的。2016 年开年,Ping++&nbsp;获得了 B 轮融资。一直没有特意维护媒体关系的我们,决定做一场围绕融资新闻的媒体见面会。结果,半个互联网圈的科技媒体都报道了我们,当天的朋友圈几乎刷屏,整个 1 月份的新增签约客户数量是往月的 2 倍还多,而我们也被更多人所熟知。大多数时候,PR 的效果很难用数字化指标去衡量。PR 是对品牌力的提升,需要进行长期和系统的建设,厚积薄发。</p><p><br/><strong><em>08</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>比竞争者更了解他们自己,是每一个希望构建更完善行业生态的市场人需要做的。2016 年某段时间内,市面上突然多了很多「聚合支付」业务的公司,越来越多的入局者与Ping++&nbsp;一起来教育市场。从市场端而言,我们是非常开心的。但是,我们也很快意识到了一些问题,因为并不是每一个入局的同行都敬畏这个行业,有的并不重视对客户提供的产品质量及服务水平,导致客户对整个行业产生了认知偏差。我们市场团队,也从以往只关注客户,到不得不关注市场环境,并向客户做出解释。「知己知彼,百战不殆」,了解你的竞争对手方能扬长补短,为客户输出更优质的产品。</p><p><br/><strong><em>09</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>SaaS 市场若懂得与销售组成方阵,一定是更无坚不摧的。2016 年 6 月,Ping++&nbsp;正式推出付费的支付 SaaS 云服务。我们留意到每天进来的几百家注册企业,最终只有一定比例的转化,企业级市场不像消费级市场,除了扩大市场声量,也要认真对待每一个前来的商机。于是市场部的结构变成了以销售线索为导向的市场体系,除了前线市场团队,我们增加了销售漏斗环节中的 「引导转化」角色,用于将 「市场线索」转化为 「销售机会」。直到现在,销售部 90% 的客户依然直接来自市场部。要知道,很多企业级公司的市场部和销售部是老死不相往来的。市场的清晰定位和长期的口碑建立会给销售打单带来意想不到的作用,而销售的前端反馈能为市场的推广策略提供思路和建议。市场和销售的密切配合有益于将每一条市场线索的价值最大化,同时为企业节约很多人力和沟通成本。</p><p><br/><strong><em>10</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>好的市场团队,应该学会剖析产品,让好的产品自己说话。随着业务的发展,Ping++&nbsp;开始有了除聚合支付以外的系统类产品,产品的复杂度一下子增加了非常多。为了让市场团队无缝的将产品的所有功能亮点传达出去,我们又增设了产品市场岗位,市场内部也开始以项目制的方式去推广产品,产品什么功能点上线,功能亮点是什么,这段时间的市场宣传该主推什么功能点,都会由产品市场同事统一协调,预先按项目规定好。市场不应该是产品开发好后再推广一下的部门,事实上伴随着产品生命周期的不同,市场的工作侧重点也会不同。产品导入期,市场部会定位目标客户,验证市场需求;产品成长期,市场部会及时调整市场策略,关注客户数据,关注竞争环境;产品成熟期,市场部会大规模推向市场,与销售团队紧密配合,同时参与新品的迭代反馈中。借助市场的力量提升产品竞争力,是聪明的做法。</p><p><br/><strong><em>11</em><em>/11.</em>&nbsp;</strong>对 SaaS 市场饱有足够的热爱,就会有足够的创意和活力。三年时间,将一个&nbsp;SaaS&nbsp;产品从无人问津做到为逾万家家企业客户所用,市场需要付出的艰辛可想而知。两位&nbsp;2014&nbsp;年最早期加入&nbsp;Ping++&nbsp;的市场同事,依然继续在&nbsp;Ping++&nbsp;奋斗,用自己对企业级市场的理解,塑造着&nbsp;Ping++&nbsp;下一个三年的一切可能。SaaS 市场是慢活、细活、积累、坚持,还有熬。教育一个企业级客户,要比教育一个 C 端用户困难很多,「看不到回应」成为很多 SaaS 市场人无法长期坚持下去的理由。做 SaaS 市场,发自内心的去热爱,方能保持前行的力量。</p> 查看全部
<p>Marketing 在很多 To B 公司没有被足够重视。To B 公司的营销思路是做大客户,认为技术保障产品,销售保障收入就足够,这是对 Marketing 所承载的岗位职能理解片面。近几年,很多人问过我们是如何做 Marketing 的,这个问题很大,Marketing 有战略,有战术,有流程,有数据,是一个系统化工作。哪怕单讲新媒体运营、媒体 PR、线下活动、线索培育,都可以每个板块写出一篇文章。所以我们摘取过去 3 年的一些重要事件,分享 Ping++ 的 Marketing 团队如何同时兼顾产品推广、客户获取、品牌打造等中枢工作。</p><p><br/><em>作者 | Ping++ 市场团队</em><br/><br/><strong><em>01</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>占领用户心智,是早期产品推向市场最重要的事。2014 年 4&nbsp; 月,Ping++ 推出第一版产品。我们当时面临的最大障碍,是向客户解释我们跟支付宝、微信支付不是一样的定位。当时国内市场是没有这个细分领域品类的,于是我们硬生生创造了一个词汇「聚合支付」,并且围绕它做了一系列的市场教育,支付行业的一个全新品类就这样出现了。三年过去了,「聚合支付」已经成为支付产业链中的重要一环,而且 Ping++ 与「聚合支付」几乎已经划为等号。用户对产品的认知存在偏差,产品价值无法精准传递,后续的很多付费推广都会变得枉然。产品定位是一切市场营销活动的基础。</p><p><br/><strong><em>02</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>千万不要认为技术化的企业级服务,就不需要一句巧妙的宣传语。2014 年 6 月,我们还没有想出如何用一句话把这样一个隐形的、偏技术的、用户还不太理解的品类准确表达出来。有一天,研发的同事很满意的说「我太爱我们的作品了,我们的客户最少只需要写 7 行代码就可以了」,这句话被有心的市场同事听到了,于是 「七行代码接入支付」这句宣传语横空出世。短短八个字,有数字,记忆点深刻,突出是支付行业,且产品不面向 C 端消费者,让目标客户有共鸣。直到今天,这句强大生命力的宣传语依然有很好的口碑。宣传语不要增加客户的理解成本,一句好的宣传语应该能够让用户形成记忆点,理解你的产品、价值以及优势。</p><p><br/><strong><em>03</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>让早期用户参与到产品设计,会极大程度提升用户认同感和参与感。2014 年底,当时还主打开发者市场的我们,为了在开发者圈制造影响力,举办了一场线上黑客马拉松比赛。我们做了一个大胆的决定,让开发者来向&nbsp;Ping++ 的产品发起挑战,重写 Ping++&nbsp;的接口产品,不限语言、平台、应用类型,一旦作品被&nbsp;&nbsp;Ping++ 采纳,将永久署作者名。这场开放的活动让近 500 名开发者参与,最终我们收到了 200 多份作品,他们绝大多数人成为了&nbsp; Ping++ 第一批粉丝。直到今天,他们依然活跃在&nbsp; Ping++ 开发者论坛,成为 Ping++ 的义务技术支持。用户的使用体验及建议,都能为产品后续优化迭代提供重要参考依据,同时,用户参与了产品设计,更容易有主人翁意识,会为产品带来极佳的口碑传播。</p><p><br/><strong><em>0</em><em>4</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>要相信客户数是会有指数增长的可能的,这一点,To B 市场也适用。产品上线一年左右,Ping++&nbsp;签约客户突破 1000 家,我们当时欢呼雀跃,觉得一年辛苦很值,因为取得了这么了不起的成绩。CEO 开心地发了 1000 元红包,并且承诺以后每到 1000 的倍数,他就发同等数额的红包。后来他意识到高兴地太早了,因为仅仅 2 个月后,我们的客户就到了 2000 家,而后几乎是每个月 1000 家的增长。快速增长成了那一年的主旋律,所以坚持几个月后,CEO 的红包就再也没发过了。虽然单从用户数量上讲,To B 的体量远比不上 To C,但别忘了,这仍是个万亿级的市场。做好产品,用心营销,增长只是结果。</p><p><br/><strong><em>05</em><em>/11.</em><em>&nbsp;</em></strong>用 To C 的玩法来做 To B 的市场,会有意想不到的效果,因为大部分 To B 公司都不会这么玩。经过了一年的线上线下的推广,有很多人渐渐都表示听过 Ping++,但不太记得我们是做支付业务的。市场部开始思考如何让产品自己说话,于是做了一个演示 H5 程序,并将它与实际交易场景结合起来。于是,在很多线下活动,你能看到用户都在通过 Ping++ 支付一分钱买矿泉水,Ping++ 市场部同事也经常成了「卖水专业户」。后来为了品牌露出,我们把 H5 的朋友圈分享语改成了「我是第 * 个为 Ping++ 支付代言的人」。没想到这个无心之举,带来了一个非常经典的 H5 营销案例,三天内 10000 人分享到朋友圈。后来我们又衍生了经典的「七夕玫瑰花」、「圣诞节礼物」营销案例,被业内誉为「开创收费营销先河」。从此,我们拥有了属于自己的爆款营销产品「一分钱代言」。无论 To C 或 To B,营销的对象都是人,只是这些人的身份、关注点、思考方式等方面有所差异。用 To C 的玩法来撬动&nbsp;To B 的市场,充分利用「产品即营销」的思路,往往能达到事半功倍的效果。</p><p><br/><strong><em>06</em><em>/11.</em><em>&nbsp;</em></strong>好的市场线下活动,是可以帮公司来招聘的。2015 年第三季度,一直在外面参加市场活动的我们,决定开始正式主办 Ping++ 自己的线下主题活动。活动主题想了很久,如何与产品、创业、目标客户结合起来,于是「创业 Ping&nbsp;图」系列活动正式开启。最后这个主题活动,以每两个月一场的频次在北京、上海、深圳开展,居然每期活动现场观众爆满。年底收官站,上海外滩 500 人的会场座无虚席。而 Ping++ 的线下活动,成了产品最好的体验馆,用 Ping++ 支付报名、打赏、抽奖被我们全部融入在活动各个环节里。后续很多人才加入我们,都是因为曾经参与过我们的线下活动后的良好体验。如果是市场部也细化成海(营销)、陆(市场)、空(品牌)三位一体的话,线下活动则是陆军战场,它是一个团队执行力及团队风范的综合体现。一场优质的市场线下活动既能宣传产品,又能树立良好的公司形象。</p><p><br/><strong><em>07</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>千万不要小觑 PR 的力量,媒体对企业的帮助是无法用数据来量化的。2016 年开年,Ping++&nbsp;获得了 B 轮融资。一直没有特意维护媒体关系的我们,决定做一场围绕融资新闻的媒体见面会。结果,半个互联网圈的科技媒体都报道了我们,当天的朋友圈几乎刷屏,整个 1 月份的新增签约客户数量是往月的 2 倍还多,而我们也被更多人所熟知。大多数时候,PR 的效果很难用数字化指标去衡量。PR 是对品牌力的提升,需要进行长期和系统的建设,厚积薄发。</p><p><br/><strong><em>08</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>比竞争者更了解他们自己,是每一个希望构建更完善行业生态的市场人需要做的。2016 年某段时间内,市面上突然多了很多「聚合支付」业务的公司,越来越多的入局者与Ping++&nbsp;一起来教育市场。从市场端而言,我们是非常开心的。但是,我们也很快意识到了一些问题,因为并不是每一个入局的同行都敬畏这个行业,有的并不重视对客户提供的产品质量及服务水平,导致客户对整个行业产生了认知偏差。我们市场团队,也从以往只关注客户,到不得不关注市场环境,并向客户做出解释。「知己知彼,百战不殆」,了解你的竞争对手方能扬长补短,为客户输出更优质的产品。</p><p><br/><strong><em>09</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>SaaS 市场若懂得与销售组成方阵,一定是更无坚不摧的。2016 年 6 月,Ping++&nbsp;正式推出付费的支付 SaaS 云服务。我们留意到每天进来的几百家注册企业,最终只有一定比例的转化,企业级市场不像消费级市场,除了扩大市场声量,也要认真对待每一个前来的商机。于是市场部的结构变成了以销售线索为导向的市场体系,除了前线市场团队,我们增加了销售漏斗环节中的 「引导转化」角色,用于将 「市场线索」转化为 「销售机会」。直到现在,销售部 90% 的客户依然直接来自市场部。要知道,很多企业级公司的市场部和销售部是老死不相往来的。市场的清晰定位和长期的口碑建立会给销售打单带来意想不到的作用,而销售的前端反馈能为市场的推广策略提供思路和建议。市场和销售的密切配合有益于将每一条市场线索的价值最大化,同时为企业节约很多人力和沟通成本。</p><p><br/><strong><em>10</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>好的市场团队,应该学会剖析产品,让好的产品自己说话。随着业务的发展,Ping++&nbsp;开始有了除聚合支付以外的系统类产品,产品的复杂度一下子增加了非常多。为了让市场团队无缝的将产品的所有功能亮点传达出去,我们又增设了产品市场岗位,市场内部也开始以项目制的方式去推广产品,产品什么功能点上线,功能亮点是什么,这段时间的市场宣传该主推什么功能点,都会由产品市场同事统一协调,预先按项目规定好。市场不应该是产品开发好后再推广一下的部门,事实上伴随着产品生命周期的不同,市场的工作侧重点也会不同。产品导入期,市场部会定位目标客户,验证市场需求;产品成长期,市场部会及时调整市场策略,关注客户数据,关注竞争环境;产品成熟期,市场部会大规模推向市场,与销售团队紧密配合,同时参与新品的迭代反馈中。借助市场的力量提升产品竞争力,是聪明的做法。</p><p><br/><strong><em>11</em><em>/11.</em>&nbsp;</strong>对 SaaS 市场饱有足够的热爱,就会有足够的创意和活力。三年时间,将一个&nbsp;SaaS&nbsp;产品从无人问津做到为逾万家家企业客户所用,市场需要付出的艰辛可想而知。两位&nbsp;2014&nbsp;年最早期加入&nbsp;Ping++&nbsp;的市场同事,依然继续在&nbsp;Ping++&nbsp;奋斗,用自己对企业级市场的理解,塑造着&nbsp;Ping++&nbsp;下一个三年的一切可能。SaaS 市场是慢活、细活、积累、坚持,还有熬。教育一个企业级客户,要比教育一个 C 端用户困难很多,「看不到回应」成为很多 SaaS 市场人无法长期坚持下去的理由。做 SaaS 市场,发自内心的去热爱,方能保持前行的力量。</p>

律师观点|网上签合同的正确打开方式

回复

彭小燕 发表了文章

236次浏览 • 2018-02-27 09:08 • 来自相关话题

<p>最近有人在法大大电子合同公众号上提问:</p><p>即将要跟一家网站签订合作协议,网上签合同合法有效吗?网上签合同怎么签才有法律效力呢?</p><p><br/></p><p>针对此问题,小编特意咨询了法大大内部法务,于是产生了一个专业的的权威的律师界解答。</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>网上签合同有法可依吗?</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>网上签合同,又称网上签约/电子签约,目前国际和国内采用线上签署电子文件的方式有多种,但大多数不具备法律效力。网上签合同,只要满足订立合同双方具有相应的民事权利、行为能力,是双方真实意思的表示,合同就为有效合同。</p><p><br/></p><p>根据《中华人民共和国合同法》第十一条的规定,书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。</p><p><br/></p><p>按照我国《电子签名法》的规定,网上签合同的正确打开方式应该是,签约双方采用电子签名技术(使用第三方电子签约平台)在线签署电子合同及其他缔约协议文本。这些网上签合同方式的电子文件可以进行线上保存、提取、司法验真、税务稽查等。</p><p><br/></p><p>现在国内网上签合同的平台法大大,目前主要为金融、保险、第三方支付、旅游、房地产、医疗、物流、供应链、B2B、B2C线上交易平台、人力资源管理等行业以及政府机构提供电子合同、电子文件签署及存证服务,同时整合提供司法鉴定、网络仲裁和律师服务。通过法大大进行网上签合同,可以大大提高电子商务的安全性、高效性。</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>网上签合同是否生效?</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>前面科普了一堆网上签合同的概念,那网上签的合同是否生效?其实网上签合同只要解决下面三个问题就能确定具有法律效力:</p><p><br/></p><p><strong>第一,解决身份认证问题。</strong>通过互联网确认网上签合同的主体必须是“有完全民事行为能力的人”,而不能是一条狗,或是精神病人、未成年人或死者等,否则合同不成立。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,第三方电子签约平台法大大对用户进行实名身份认证:人脸生物科技识别、银行卡要素等多重技术手段实名认证,确保颁发电子签名为专人所有;同时设置加密登陆,预留手机随机动态密码来确保签署行为为签署人控制;</p><p><br/></p><p><strong>第二,解决网上签的合同没有或不会被篡改的问题。</strong>因为双方只能履行签约时的那些条款,单方修改的条款没有经过对方同意是不能拘束对方的。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,法大大用国家权威机构颁发的CA证书,确保证书指纹唯一性型,使篡改无效并可识别签名真实有效性。</p><p><br/></p><p><strong>第三,解决合同显现载体的问题。</strong>合同能不能被现实的呈现出来是很重要的,比如说以什么样的方式去呈现:是当事人点击了注册协议确认的按扭的过程,是录像的方式还是图片的方式。因为纸质版电子合同不会有“点击”操作。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,对网上签的合同,法大大电子签约平台会将合同文档转换为防篡改PDF,加盖国家授时中心时间戳,并由权威司法鉴定中心、法大大双方联合存证,合同真实性可校验。</p><p><br/></p><p>基于互联网大环境,符合《电子签名法》、《合同法》相关规定,企业与企业在第三方网上签合同系统(如法大大电子签约系统)上签署电子合同,使存在供需关系的企业在网上迅速地签订具有法律效力的合同,同时能有效保证签订合同企业的真实身份(实名认证技术)、签订合同的无法篡改性(PDF防篡改技术),签订的合同在相互传递过程中的保密性及完整性(区块链存证技术),并能以第三方的身份出具双方企业签订合同的具体时间(时间戳技术)——这样才是网上签合同的正确打开方式。</p> 查看全部
<p>最近有人在法大大电子合同公众号上提问:</p><p>即将要跟一家网站签订合作协议,网上签合同合法有效吗?网上签合同怎么签才有法律效力呢?</p><p><br/></p><p>针对此问题,小编特意咨询了法大大内部法务,于是产生了一个专业的的权威的律师界解答。</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>网上签合同有法可依吗?</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>网上签合同,又称网上签约/电子签约,目前国际和国内采用线上签署电子文件的方式有多种,但大多数不具备法律效力。网上签合同,只要满足订立合同双方具有相应的民事权利、行为能力,是双方真实意思的表示,合同就为有效合同。</p><p><br/></p><p>根据《中华人民共和国合同法》第十一条的规定,书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。</p><p><br/></p><p>按照我国《电子签名法》的规定,网上签合同的正确打开方式应该是,签约双方采用电子签名技术(使用第三方电子签约平台)在线签署电子合同及其他缔约协议文本。这些网上签合同方式的电子文件可以进行线上保存、提取、司法验真、税务稽查等。</p><p><br/></p><p>现在国内网上签合同的平台法大大,目前主要为金融、保险、第三方支付、旅游、房地产、医疗、物流、供应链、B2B、B2C线上交易平台、人力资源管理等行业以及政府机构提供电子合同、电子文件签署及存证服务,同时整合提供司法鉴定、网络仲裁和律师服务。通过法大大进行网上签合同,可以大大提高电子商务的安全性、高效性。</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>网上签合同是否生效?</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>前面科普了一堆网上签合同的概念,那网上签的合同是否生效?其实网上签合同只要解决下面三个问题就能确定具有法律效力:</p><p><br/></p><p><strong>第一,解决身份认证问题。</strong>通过互联网确认网上签合同的主体必须是“有完全民事行为能力的人”,而不能是一条狗,或是精神病人、未成年人或死者等,否则合同不成立。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,第三方电子签约平台法大大对用户进行实名身份认证:人脸生物科技识别、银行卡要素等多重技术手段实名认证,确保颁发电子签名为专人所有;同时设置加密登陆,预留手机随机动态密码来确保签署行为为签署人控制;</p><p><br/></p><p><strong>第二,解决网上签的合同没有或不会被篡改的问题。</strong>因为双方只能履行签约时的那些条款,单方修改的条款没有经过对方同意是不能拘束对方的。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,法大大用国家权威机构颁发的CA证书,确保证书指纹唯一性型,使篡改无效并可识别签名真实有效性。</p><p><br/></p><p><strong>第三,解决合同显现载体的问题。</strong>合同能不能被现实的呈现出来是很重要的,比如说以什么样的方式去呈现:是当事人点击了注册协议确认的按扭的过程,是录像的方式还是图片的方式。因为纸质版电子合同不会有“点击”操作。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,对网上签的合同,法大大电子签约平台会将合同文档转换为防篡改PDF,加盖国家授时中心时间戳,并由权威司法鉴定中心、法大大双方联合存证,合同真实性可校验。</p><p><br/></p><p>基于互联网大环境,符合《电子签名法》、《合同法》相关规定,企业与企业在第三方网上签合同系统(如法大大电子签约系统)上签署电子合同,使存在供需关系的企业在网上迅速地签订具有法律效力的合同,同时能有效保证签订合同企业的真实身份(实名认证技术)、签订合同的无法篡改性(PDF防篡改技术),签订的合同在相互传递过程中的保密性及完整性(区块链存证技术),并能以第三方的身份出具双方企业签订合同的具体时间(时间戳技术)——这样才是网上签合同的正确打开方式。</p>

国内SaaS领域的发展怎么样?

回复

陈飔 回复了问题

3人关注 • 1个回复 • • 来自相关话题

你如何看待2017年SaaS领域的投融资情况?

回复

孔燕萍 回复了问题

5人关注 • 2个回复 • • 来自相关话题

传统软件企业+互联网=SaaS?

回复

王刚 回复了问题

5人关注 • 2个回复 • • 来自相关话题

SaaS发展到现在盈利的很少,中国的SaaS未来在哪里?

回复

高婵 回复了问题

3人关注 • 3个回复 • • 来自相关话题

到底什么是SaaS?

回复

郑亮 回复了问题

4人关注 • 3个回复 • • 来自相关话题

企业该如何突破用户的信任门槛?

回复

张保国 回复了问题

3人关注 • 2个回复 • • 来自相关话题

在AI热潮下,与之最契合的(互联网)行业是什么?

回复

高婵 回复了问题

4人关注 • 3个回复 • • 来自相关话题

条新动态, 点击查看

工作流应用,是指与工作流或业务流程相关的应用软件或者中间件,C++等语言中有这样的类库。wiki是这样定义的:workflow application is a 显示全部 »

工作流应用,是指与工作流或业务流程相关的应用软件或者中间件,C++等语言中有这样的类库。wiki是这样定义的:workflow application is a software application which automates, to at least some degree, a process or processes. The processes are usually business-related but can be any process that requires a series of steps to be automated via software. Some steps of the process may require human intervention, such as an approval or the development of custom text, but functions that can be automated should be handled by the application. Advanced applications allow users to introduce new components into the operation.

合并问题《2B的产品经理到底应该具备什么素质?》


看2B要先了解2B的产品的本质,其实就... 显示全部 »

合并问题《2B的产品经理到底应该具备什么素质?》


看2B要先了解2B的产品的本质,其实就是为了解决统计、分析、效率、加快流程这些问题,基本都衍生于如何实现组织流程信息化上。


2C的产品经理要关注人性(喜、怒、哀、乐、性)其关注点都源于个体的本身,与2C的产品经理相比2B的产品经理的关注点则需要侧重在解决组织问题上,那么就要更看重其逻辑能力、数据统计及分析能力、对信息收集能力。


2B的产品经理关注的是组织与业务的不同,而2C的产品经理关注人和人群的不同。


2B关注的是业务,2C关注的是人性,从这点来看,PM的性格就要有所区分。


如果说2C的业务要“看脸”体验不好,长的不好看分分钟卸载,那么2B的业务更多的是要关注“内涵”,功能好不好用、体验是否流畅、提高多少效率。


2C的产品经理诉求是有活力、创新能力、要有跳跃性的思维、最好是一个一本正经的段子手,要求有很强的市场敏锐观察力。


2B的产品经理诉求更偏向于逻辑能力、数据统计及分析能力、对信息收集有很高的要求。


2B解决的是组织的问题,2C解决的是个人的诉求。


这个在崔牛会企业论坛上面讲过,谈AI先思考我们的人工智能实验室对AI的两条定义:


研究人类生活的规律,构建出具有一定智能的人工系统,让计算机去完成以往需要人的智力才能胜任的工作的系统。

<... 显示全部 »

这个在崔牛会企业论坛上面讲过,谈AI先思考我们的人工智能实验室对AI的两条定义:


研究人类生活的规律,构建出具有一定智能的人工系统,让计算机去完成以往需要人的智力才能胜任的工作的系统。


AI所擅长的,在于大幅度的提升现有系统、解决方案、方式方法的效率,而非创造一种需求。


我们讲当前环境,那么与之契合的定然是“标准化”最好的环境,目前的AI大部分做的还是升级自动化的事情。


那么教育、汽车、医疗、金融这些成熟领域一定是最契合的首选,如果去找最契合的,将原有的陪玩游戏内的机器人AI化,一定是个好生意。


截部分当时PPT的应用内容供参考:


image.png


医疗


image.png


汽车


image.png


地产


image.png


互联网


image.png


金蝶国际2017云业务收入近5.7亿,金蝶云收入同比增长87.7%

回复

牛透社 发表了文章

273次浏览 • 2018-03-14 12:02 • 来自相关话题

<section><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180314/1521000156404803.jpg" title="1521000156404803.jpg" alt="T1.jpg"/></p><p><br/></p></section><p>如果说,2015年的企业服务圈可用波澜壮阔来形容,那么2016年就是寒风瑟瑟,而2017年则是暗潮汹涌。从外界来看,SaaS的概念远不如两年前火热,但深入观察这个市场,其中的风云变幻却远超人们想象。<br/></p><p><br/></p><p>据不完全统计,2017年国内企业服务领域融资事项超过477起,融资额超过496亿元,各个细分领域都开始有巨头的影子出现。</p><p><br/></p><p>在国内市场,谈及企业服务,就不可避免地要提到金蝶用友。作为国内影响最为深远的两大企业级巨头,二者在云计算时代的发展也一向是行业焦点。</p><p><br/></p><p>2017年8月,牛透社曾对金蝶和用友发布的上半年财报做过分析。从增长情况来看:</p><p><br/></p><p>用友云服务收入6800万(同比增长68.3%),金融服务2.84亿(同比增长295.3%);</p><p><br/></p><p>金蝶云服务收入2.83亿(同比增长45.1%),云服务业务收入占集团整体收入比重上升至26.8%。</p><p><br/></p><p>从2017年上半年财报增长情况透露出的信息来看,金蝶发力云服务后成绩极为出色,而用友则在金融业务上增长喜人,云业务和金蝶差距不小。</p><p><br/></p><p>(2018年3月13日,香港)金蝶国际软件集团有限公司今天公布其截至2017年12月31日止12个月(“报告期”)之经审核年度业绩。</p><p><br/></p><p>报告期内,集团云服务业务发展迅猛,收入同比增长66.7%,其中金蝶云收入同比增长87.7%。</p><p><br/></p><p>报告期内,集团录得营业额约人民币23亿元,同比增长23.7%。</p><p><br/></p><p>其中,云服务业务保持高速增长,实现收入人民币近5.7亿元,同比大幅增长66.7%,占总收入达24.7%;</p><p><br/></p><p>管理软件业务保持稳健经营,实现收入约人民币17.4亿元,同比增长14.1%;</p><p><br/></p><p>集团录得毛利约人民币18.8亿元,同比增长约23.9%,毛利率约81.5%;</p><p><br/></p><p>集团录得经营利润约人民币4.2亿元,同比增长69.0%;</p><p><br/></p><p>来自经营活动产生的净现金为人民币约8.2亿元,同比增34.6%,强劲的现金流充份显示在云业务模式的推动下,公司经营品质不断提升。董事会建议派付末期股息每股人民币1.3分,合共约人民币3888万元。</p><p><br/></p><p>报告期内,金蝶重磅发布中国首款智能财务机器人,以云计算、人工智能、区块链、大数据、物联网等新技术作为创新引擎,全力构建和完善企业云服务生态。</p><p><br/></p><p>IDC报告显示,金蝶在SaaS云服务市场和中国成长型企业应用软件市场等领域获得“五项第一”,包括在整体企业SaS云服务、 Saas ERP和SaaS财务云市场、移动办公云市场等均拔得头筹。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">金蝶云竞争优势明显,收入同比增长87.7%</h1><p><br/></p><p>金蝶云作为一种新的管理模式,在产品创新及市场开拓方面取得骄人成绩,实现收入约人民币3.9亿元,同比增长87.7%,客户数同比增长120%,续费率保持在90%以上,成为集团重要的增长动力,带来长期而稳定的现金流收入。</p><p><br/></p><p>期内,基于“无人会计,人人财务”的产品理念,金蝶云重磅推岀智能财务机器人,不仅覆盖了传统RPA领域,而且融合了最新人工智能等多个领域的技术突破,极大提升了用户体验,目前已在智能财务、智能制造、全渠道营销、阿米巴经营等领域取得领先优势。</p><p><br/></p><p>同时,在多租户网路分布式计算技术领域,金蝶云已实现5万级别的容器秒级并发能力,可全面支撑大型、超大型企业高可用性并发应用,先后签约了华为消费者业务、云南白药、以岭药业等标杆企业。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">用户体验进一步优化改善,各款云服务持续领跑</h1><p><br/></p><p>报告期内,集团进一步加强小微企业移动端布局,精斗云正式发布App版本,帮助小微企业实现经营与管理的实时在线,显著提升经营效率。</p><p><br/></p><p>精斗云付费客户规模同比增长75%,续费率保持在70%以上。</p><p><br/></p><p>期内,集团强化布局电商云服务,管易云与金蝶云产品深度融合,为商家提供高效协同、稳定可靠的电商云服务。</p><p><br/></p><p>管易云2017年全年处理订单总量超11亿单,支撑交易流水近200亿元人民币,持续巩固电商企业云服务第一品牌地位。</p><p><br/></p><p>期内,旗下移动办公云“云之家”连续第二年被IDC评为中国大中型企业移动办公市场占有率第一。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">高端市场竞争力显著增强,管理软件业务稳健增长</h1><p><br/></p><p>报告期内,集团的大型企业管理软件业务保持稳健增长,金蝶EAS总合同额同比增长26.4%,增长动力主要源自产品竞争力的明显增强。</p><p><br/></p><p>期内,金蝶EAS不断优化财务共享、s-HR人力资源、数字营销、智能制造及智能财务机器人等核心解决方案,助力招商局港中旅等集团企业数字化转型,实现企业数据自由共享。</p><p><br/></p><p>同时,金蝶EAS依托“云+端”模式进行技术及应用创新,其“移动分销”企业SaS云服务帮助客户经销商合作伙伴实现资金高效使用与运营。</p><p><br/></p><p>随着国家落实“一带一路”的战略,本集团在亚太市场的业务增长迅速,成功签约 CITIC Telecom、 Bank of China Group Investment等项目。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">战略合作与投资并进,加快企业云服务战略布局</h1><p><br/></p><p>经过几年来的转型,金蝶不断巩固企业云服务市场领导地位。</p><p><br/></p><p>继联手亚马逊AWS之后,金蝶云与华为云达成战略合作,成为金蝶“IAAS+PAAS”领域合作的又一次重大举措。</p><p><br/></p><p>此外,金蝶战略投资硅谷初创公司 PerceptIn及中国CRM第一品牌纷享销客等创新企业,标志着金蝶的云生态布局愈发清晰及完善。</p><p><br/></p><p>金蝶集团创始人徐少春先生表示:“在步入25周年之际,金蝶云正成为一种新的管理模式。我们将回归初心、从心出发,朝向伟大,以全心全意为企业服务作为新使命,以打造最值得托付的企业服务平台为新愿景,结合“互联网+”和“致良知+”两种伟大的力量,我们非常有信心继续保持企业云服务领航者地位,在企业云服务市场,金蝶只做第一”。</p> 查看全部
<section><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180314/1521000156404803.jpg" title="1521000156404803.jpg" alt="T1.jpg"/></p><p><br/></p></section><p>如果说,2015年的企业服务圈可用波澜壮阔来形容,那么2016年就是寒风瑟瑟,而2017年则是暗潮汹涌。从外界来看,SaaS的概念远不如两年前火热,但深入观察这个市场,其中的风云变幻却远超人们想象。<br/></p><p><br/></p><p>据不完全统计,2017年国内企业服务领域融资事项超过477起,融资额超过496亿元,各个细分领域都开始有巨头的影子出现。</p><p><br/></p><p>在国内市场,谈及企业服务,就不可避免地要提到金蝶用友。作为国内影响最为深远的两大企业级巨头,二者在云计算时代的发展也一向是行业焦点。</p><p><br/></p><p>2017年8月,牛透社曾对金蝶和用友发布的上半年财报做过分析。从增长情况来看:</p><p><br/></p><p>用友云服务收入6800万(同比增长68.3%),金融服务2.84亿(同比增长295.3%);</p><p><br/></p><p>金蝶云服务收入2.83亿(同比增长45.1%),云服务业务收入占集团整体收入比重上升至26.8%。</p><p><br/></p><p>从2017年上半年财报增长情况透露出的信息来看,金蝶发力云服务后成绩极为出色,而用友则在金融业务上增长喜人,云业务和金蝶差距不小。</p><p><br/></p><p>(2018年3月13日,香港)金蝶国际软件集团有限公司今天公布其截至2017年12月31日止12个月(“报告期”)之经审核年度业绩。</p><p><br/></p><p>报告期内,集团云服务业务发展迅猛,收入同比增长66.7%,其中金蝶云收入同比增长87.7%。</p><p><br/></p><p>报告期内,集团录得营业额约人民币23亿元,同比增长23.7%。</p><p><br/></p><p>其中,云服务业务保持高速增长,实现收入人民币近5.7亿元,同比大幅增长66.7%,占总收入达24.7%;</p><p><br/></p><p>管理软件业务保持稳健经营,实现收入约人民币17.4亿元,同比增长14.1%;</p><p><br/></p><p>集团录得毛利约人民币18.8亿元,同比增长约23.9%,毛利率约81.5%;</p><p><br/></p><p>集团录得经营利润约人民币4.2亿元,同比增长69.0%;</p><p><br/></p><p>来自经营活动产生的净现金为人民币约8.2亿元,同比增34.6%,强劲的现金流充份显示在云业务模式的推动下,公司经营品质不断提升。董事会建议派付末期股息每股人民币1.3分,合共约人民币3888万元。</p><p><br/></p><p>报告期内,金蝶重磅发布中国首款智能财务机器人,以云计算、人工智能、区块链、大数据、物联网等新技术作为创新引擎,全力构建和完善企业云服务生态。</p><p><br/></p><p>IDC报告显示,金蝶在SaaS云服务市场和中国成长型企业应用软件市场等领域获得“五项第一”,包括在整体企业SaS云服务、 Saas ERP和SaaS财务云市场、移动办公云市场等均拔得头筹。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">金蝶云竞争优势明显,收入同比增长87.7%</h1><p><br/></p><p>金蝶云作为一种新的管理模式,在产品创新及市场开拓方面取得骄人成绩,实现收入约人民币3.9亿元,同比增长87.7%,客户数同比增长120%,续费率保持在90%以上,成为集团重要的增长动力,带来长期而稳定的现金流收入。</p><p><br/></p><p>期内,基于“无人会计,人人财务”的产品理念,金蝶云重磅推岀智能财务机器人,不仅覆盖了传统RPA领域,而且融合了最新人工智能等多个领域的技术突破,极大提升了用户体验,目前已在智能财务、智能制造、全渠道营销、阿米巴经营等领域取得领先优势。</p><p><br/></p><p>同时,在多租户网路分布式计算技术领域,金蝶云已实现5万级别的容器秒级并发能力,可全面支撑大型、超大型企业高可用性并发应用,先后签约了华为消费者业务、云南白药、以岭药业等标杆企业。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">用户体验进一步优化改善,各款云服务持续领跑</h1><p><br/></p><p>报告期内,集团进一步加强小微企业移动端布局,精斗云正式发布App版本,帮助小微企业实现经营与管理的实时在线,显著提升经营效率。</p><p><br/></p><p>精斗云付费客户规模同比增长75%,续费率保持在70%以上。</p><p><br/></p><p>期内,集团强化布局电商云服务,管易云与金蝶云产品深度融合,为商家提供高效协同、稳定可靠的电商云服务。</p><p><br/></p><p>管易云2017年全年处理订单总量超11亿单,支撑交易流水近200亿元人民币,持续巩固电商企业云服务第一品牌地位。</p><p><br/></p><p>期内,旗下移动办公云“云之家”连续第二年被IDC评为中国大中型企业移动办公市场占有率第一。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">高端市场竞争力显著增强,管理软件业务稳健增长</h1><p><br/></p><p>报告期内,集团的大型企业管理软件业务保持稳健增长,金蝶EAS总合同额同比增长26.4%,增长动力主要源自产品竞争力的明显增强。</p><p><br/></p><p>期内,金蝶EAS不断优化财务共享、s-HR人力资源、数字营销、智能制造及智能财务机器人等核心解决方案,助力招商局港中旅等集团企业数字化转型,实现企业数据自由共享。</p><p><br/></p><p>同时,金蝶EAS依托“云+端”模式进行技术及应用创新,其“移动分销”企业SaS云服务帮助客户经销商合作伙伴实现资金高效使用与运营。</p><p><br/></p><p>随着国家落实“一带一路”的战略,本集团在亚太市场的业务增长迅速,成功签约 CITIC Telecom、 Bank of China Group Investment等项目。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">战略合作与投资并进,加快企业云服务战略布局</h1><p><br/></p><p>经过几年来的转型,金蝶不断巩固企业云服务市场领导地位。</p><p><br/></p><p>继联手亚马逊AWS之后,金蝶云与华为云达成战略合作,成为金蝶“IAAS+PAAS”领域合作的又一次重大举措。</p><p><br/></p><p>此外,金蝶战略投资硅谷初创公司 PerceptIn及中国CRM第一品牌纷享销客等创新企业,标志着金蝶的云生态布局愈发清晰及完善。</p><p><br/></p><p>金蝶集团创始人徐少春先生表示:“在步入25周年之际,金蝶云正成为一种新的管理模式。我们将回归初心、从心出发,朝向伟大,以全心全意为企业服务作为新使命,以打造最值得托付的企业服务平台为新愿景,结合“互联网+”和“致良知+”两种伟大的力量,我们非常有信心继续保持企业云服务领航者地位,在企业云服务市场,金蝶只做第一”。</p>

做了三年 SaaS 市场,我收获的 11 点实战心得

回复

金亦冶 发表了文章

438次浏览 • 2018-03-01 09:10 • 来自相关话题

<p>Marketing 在很多 To B 公司没有被足够重视。To B 公司的营销思路是做大客户,认为技术保障产品,销售保障收入就足够,这是对 Marketing 所承载的岗位职能理解片面。近几年,很多人问过我们是如何做 Marketing 的,这个问题很大,Marketing 有战略,有战术,有流程,有数据,是一个系统化工作。哪怕单讲新媒体运营、媒体 PR、线下活动、线索培育,都可以每个板块写出一篇文章。所以我们摘取过去 3 年的一些重要事件,分享 Ping++ 的 Marketing 团队如何同时兼顾产品推广、客户获取、品牌打造等中枢工作。</p><p><br/><em>作者 | Ping++ 市场团队</em><br/><br/><strong><em>01</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>占领用户心智,是早期产品推向市场最重要的事。2014 年 4&nbsp; 月,Ping++ 推出第一版产品。我们当时面临的最大障碍,是向客户解释我们跟支付宝、微信支付不是一样的定位。当时国内市场是没有这个细分领域品类的,于是我们硬生生创造了一个词汇「聚合支付」,并且围绕它做了一系列的市场教育,支付行业的一个全新品类就这样出现了。三年过去了,「聚合支付」已经成为支付产业链中的重要一环,而且 Ping++ 与「聚合支付」几乎已经划为等号。用户对产品的认知存在偏差,产品价值无法精准传递,后续的很多付费推广都会变得枉然。产品定位是一切市场营销活动的基础。</p><p><br/><strong><em>02</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>千万不要认为技术化的企业级服务,就不需要一句巧妙的宣传语。2014 年 6 月,我们还没有想出如何用一句话把这样一个隐形的、偏技术的、用户还不太理解的品类准确表达出来。有一天,研发的同事很满意的说「我太爱我们的作品了,我们的客户最少只需要写 7 行代码就可以了」,这句话被有心的市场同事听到了,于是 「七行代码接入支付」这句宣传语横空出世。短短八个字,有数字,记忆点深刻,突出是支付行业,且产品不面向 C 端消费者,让目标客户有共鸣。直到今天,这句强大生命力的宣传语依然有很好的口碑。宣传语不要增加客户的理解成本,一句好的宣传语应该能够让用户形成记忆点,理解你的产品、价值以及优势。</p><p><br/><strong><em>03</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>让早期用户参与到产品设计,会极大程度提升用户认同感和参与感。2014 年底,当时还主打开发者市场的我们,为了在开发者圈制造影响力,举办了一场线上黑客马拉松比赛。我们做了一个大胆的决定,让开发者来向&nbsp;Ping++ 的产品发起挑战,重写 Ping++&nbsp;的接口产品,不限语言、平台、应用类型,一旦作品被&nbsp;&nbsp;Ping++ 采纳,将永久署作者名。这场开放的活动让近 500 名开发者参与,最终我们收到了 200 多份作品,他们绝大多数人成为了&nbsp; Ping++ 第一批粉丝。直到今天,他们依然活跃在&nbsp; Ping++ 开发者论坛,成为 Ping++ 的义务技术支持。用户的使用体验及建议,都能为产品后续优化迭代提供重要参考依据,同时,用户参与了产品设计,更容易有主人翁意识,会为产品带来极佳的口碑传播。</p><p><br/><strong><em>0</em><em>4</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>要相信客户数是会有指数增长的可能的,这一点,To B 市场也适用。产品上线一年左右,Ping++&nbsp;签约客户突破 1000 家,我们当时欢呼雀跃,觉得一年辛苦很值,因为取得了这么了不起的成绩。CEO 开心地发了 1000 元红包,并且承诺以后每到 1000 的倍数,他就发同等数额的红包。后来他意识到高兴地太早了,因为仅仅 2 个月后,我们的客户就到了 2000 家,而后几乎是每个月 1000 家的增长。快速增长成了那一年的主旋律,所以坚持几个月后,CEO 的红包就再也没发过了。虽然单从用户数量上讲,To B 的体量远比不上 To C,但别忘了,这仍是个万亿级的市场。做好产品,用心营销,增长只是结果。</p><p><br/><strong><em>05</em><em>/11.</em><em>&nbsp;</em></strong>用 To C 的玩法来做 To B 的市场,会有意想不到的效果,因为大部分 To B 公司都不会这么玩。经过了一年的线上线下的推广,有很多人渐渐都表示听过 Ping++,但不太记得我们是做支付业务的。市场部开始思考如何让产品自己说话,于是做了一个演示 H5 程序,并将它与实际交易场景结合起来。于是,在很多线下活动,你能看到用户都在通过 Ping++ 支付一分钱买矿泉水,Ping++ 市场部同事也经常成了「卖水专业户」。后来为了品牌露出,我们把 H5 的朋友圈分享语改成了「我是第 * 个为 Ping++ 支付代言的人」。没想到这个无心之举,带来了一个非常经典的 H5 营销案例,三天内 10000 人分享到朋友圈。后来我们又衍生了经典的「七夕玫瑰花」、「圣诞节礼物」营销案例,被业内誉为「开创收费营销先河」。从此,我们拥有了属于自己的爆款营销产品「一分钱代言」。无论 To C 或 To B,营销的对象都是人,只是这些人的身份、关注点、思考方式等方面有所差异。用 To C 的玩法来撬动&nbsp;To B 的市场,充分利用「产品即营销」的思路,往往能达到事半功倍的效果。</p><p><br/><strong><em>06</em><em>/11.</em><em>&nbsp;</em></strong>好的市场线下活动,是可以帮公司来招聘的。2015 年第三季度,一直在外面参加市场活动的我们,决定开始正式主办 Ping++ 自己的线下主题活动。活动主题想了很久,如何与产品、创业、目标客户结合起来,于是「创业 Ping&nbsp;图」系列活动正式开启。最后这个主题活动,以每两个月一场的频次在北京、上海、深圳开展,居然每期活动现场观众爆满。年底收官站,上海外滩 500 人的会场座无虚席。而 Ping++ 的线下活动,成了产品最好的体验馆,用 Ping++ 支付报名、打赏、抽奖被我们全部融入在活动各个环节里。后续很多人才加入我们,都是因为曾经参与过我们的线下活动后的良好体验。如果是市场部也细化成海(营销)、陆(市场)、空(品牌)三位一体的话,线下活动则是陆军战场,它是一个团队执行力及团队风范的综合体现。一场优质的市场线下活动既能宣传产品,又能树立良好的公司形象。</p><p><br/><strong><em>07</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>千万不要小觑 PR 的力量,媒体对企业的帮助是无法用数据来量化的。2016 年开年,Ping++&nbsp;获得了 B 轮融资。一直没有特意维护媒体关系的我们,决定做一场围绕融资新闻的媒体见面会。结果,半个互联网圈的科技媒体都报道了我们,当天的朋友圈几乎刷屏,整个 1 月份的新增签约客户数量是往月的 2 倍还多,而我们也被更多人所熟知。大多数时候,PR 的效果很难用数字化指标去衡量。PR 是对品牌力的提升,需要进行长期和系统的建设,厚积薄发。</p><p><br/><strong><em>08</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>比竞争者更了解他们自己,是每一个希望构建更完善行业生态的市场人需要做的。2016 年某段时间内,市面上突然多了很多「聚合支付」业务的公司,越来越多的入局者与Ping++&nbsp;一起来教育市场。从市场端而言,我们是非常开心的。但是,我们也很快意识到了一些问题,因为并不是每一个入局的同行都敬畏这个行业,有的并不重视对客户提供的产品质量及服务水平,导致客户对整个行业产生了认知偏差。我们市场团队,也从以往只关注客户,到不得不关注市场环境,并向客户做出解释。「知己知彼,百战不殆」,了解你的竞争对手方能扬长补短,为客户输出更优质的产品。</p><p><br/><strong><em>09</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>SaaS 市场若懂得与销售组成方阵,一定是更无坚不摧的。2016 年 6 月,Ping++&nbsp;正式推出付费的支付 SaaS 云服务。我们留意到每天进来的几百家注册企业,最终只有一定比例的转化,企业级市场不像消费级市场,除了扩大市场声量,也要认真对待每一个前来的商机。于是市场部的结构变成了以销售线索为导向的市场体系,除了前线市场团队,我们增加了销售漏斗环节中的 「引导转化」角色,用于将 「市场线索」转化为 「销售机会」。直到现在,销售部 90% 的客户依然直接来自市场部。要知道,很多企业级公司的市场部和销售部是老死不相往来的。市场的清晰定位和长期的口碑建立会给销售打单带来意想不到的作用,而销售的前端反馈能为市场的推广策略提供思路和建议。市场和销售的密切配合有益于将每一条市场线索的价值最大化,同时为企业节约很多人力和沟通成本。</p><p><br/><strong><em>10</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>好的市场团队,应该学会剖析产品,让好的产品自己说话。随着业务的发展,Ping++&nbsp;开始有了除聚合支付以外的系统类产品,产品的复杂度一下子增加了非常多。为了让市场团队无缝的将产品的所有功能亮点传达出去,我们又增设了产品市场岗位,市场内部也开始以项目制的方式去推广产品,产品什么功能点上线,功能亮点是什么,这段时间的市场宣传该主推什么功能点,都会由产品市场同事统一协调,预先按项目规定好。市场不应该是产品开发好后再推广一下的部门,事实上伴随着产品生命周期的不同,市场的工作侧重点也会不同。产品导入期,市场部会定位目标客户,验证市场需求;产品成长期,市场部会及时调整市场策略,关注客户数据,关注竞争环境;产品成熟期,市场部会大规模推向市场,与销售团队紧密配合,同时参与新品的迭代反馈中。借助市场的力量提升产品竞争力,是聪明的做法。</p><p><br/><strong><em>11</em><em>/11.</em>&nbsp;</strong>对 SaaS 市场饱有足够的热爱,就会有足够的创意和活力。三年时间,将一个&nbsp;SaaS&nbsp;产品从无人问津做到为逾万家家企业客户所用,市场需要付出的艰辛可想而知。两位&nbsp;2014&nbsp;年最早期加入&nbsp;Ping++&nbsp;的市场同事,依然继续在&nbsp;Ping++&nbsp;奋斗,用自己对企业级市场的理解,塑造着&nbsp;Ping++&nbsp;下一个三年的一切可能。SaaS 市场是慢活、细活、积累、坚持,还有熬。教育一个企业级客户,要比教育一个 C 端用户困难很多,「看不到回应」成为很多 SaaS 市场人无法长期坚持下去的理由。做 SaaS 市场,发自内心的去热爱,方能保持前行的力量。</p> 查看全部
<p>Marketing 在很多 To B 公司没有被足够重视。To B 公司的营销思路是做大客户,认为技术保障产品,销售保障收入就足够,这是对 Marketing 所承载的岗位职能理解片面。近几年,很多人问过我们是如何做 Marketing 的,这个问题很大,Marketing 有战略,有战术,有流程,有数据,是一个系统化工作。哪怕单讲新媒体运营、媒体 PR、线下活动、线索培育,都可以每个板块写出一篇文章。所以我们摘取过去 3 年的一些重要事件,分享 Ping++ 的 Marketing 团队如何同时兼顾产品推广、客户获取、品牌打造等中枢工作。</p><p><br/><em>作者 | Ping++ 市场团队</em><br/><br/><strong><em>01</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>占领用户心智,是早期产品推向市场最重要的事。2014 年 4&nbsp; 月,Ping++ 推出第一版产品。我们当时面临的最大障碍,是向客户解释我们跟支付宝、微信支付不是一样的定位。当时国内市场是没有这个细分领域品类的,于是我们硬生生创造了一个词汇「聚合支付」,并且围绕它做了一系列的市场教育,支付行业的一个全新品类就这样出现了。三年过去了,「聚合支付」已经成为支付产业链中的重要一环,而且 Ping++ 与「聚合支付」几乎已经划为等号。用户对产品的认知存在偏差,产品价值无法精准传递,后续的很多付费推广都会变得枉然。产品定位是一切市场营销活动的基础。</p><p><br/><strong><em>02</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>千万不要认为技术化的企业级服务,就不需要一句巧妙的宣传语。2014 年 6 月,我们还没有想出如何用一句话把这样一个隐形的、偏技术的、用户还不太理解的品类准确表达出来。有一天,研发的同事很满意的说「我太爱我们的作品了,我们的客户最少只需要写 7 行代码就可以了」,这句话被有心的市场同事听到了,于是 「七行代码接入支付」这句宣传语横空出世。短短八个字,有数字,记忆点深刻,突出是支付行业,且产品不面向 C 端消费者,让目标客户有共鸣。直到今天,这句强大生命力的宣传语依然有很好的口碑。宣传语不要增加客户的理解成本,一句好的宣传语应该能够让用户形成记忆点,理解你的产品、价值以及优势。</p><p><br/><strong><em>03</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>让早期用户参与到产品设计,会极大程度提升用户认同感和参与感。2014 年底,当时还主打开发者市场的我们,为了在开发者圈制造影响力,举办了一场线上黑客马拉松比赛。我们做了一个大胆的决定,让开发者来向&nbsp;Ping++ 的产品发起挑战,重写 Ping++&nbsp;的接口产品,不限语言、平台、应用类型,一旦作品被&nbsp;&nbsp;Ping++ 采纳,将永久署作者名。这场开放的活动让近 500 名开发者参与,最终我们收到了 200 多份作品,他们绝大多数人成为了&nbsp; Ping++ 第一批粉丝。直到今天,他们依然活跃在&nbsp; Ping++ 开发者论坛,成为 Ping++ 的义务技术支持。用户的使用体验及建议,都能为产品后续优化迭代提供重要参考依据,同时,用户参与了产品设计,更容易有主人翁意识,会为产品带来极佳的口碑传播。</p><p><br/><strong><em>0</em><em>4</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>要相信客户数是会有指数增长的可能的,这一点,To B 市场也适用。产品上线一年左右,Ping++&nbsp;签约客户突破 1000 家,我们当时欢呼雀跃,觉得一年辛苦很值,因为取得了这么了不起的成绩。CEO 开心地发了 1000 元红包,并且承诺以后每到 1000 的倍数,他就发同等数额的红包。后来他意识到高兴地太早了,因为仅仅 2 个月后,我们的客户就到了 2000 家,而后几乎是每个月 1000 家的增长。快速增长成了那一年的主旋律,所以坚持几个月后,CEO 的红包就再也没发过了。虽然单从用户数量上讲,To B 的体量远比不上 To C,但别忘了,这仍是个万亿级的市场。做好产品,用心营销,增长只是结果。</p><p><br/><strong><em>05</em><em>/11.</em><em>&nbsp;</em></strong>用 To C 的玩法来做 To B 的市场,会有意想不到的效果,因为大部分 To B 公司都不会这么玩。经过了一年的线上线下的推广,有很多人渐渐都表示听过 Ping++,但不太记得我们是做支付业务的。市场部开始思考如何让产品自己说话,于是做了一个演示 H5 程序,并将它与实际交易场景结合起来。于是,在很多线下活动,你能看到用户都在通过 Ping++ 支付一分钱买矿泉水,Ping++ 市场部同事也经常成了「卖水专业户」。后来为了品牌露出,我们把 H5 的朋友圈分享语改成了「我是第 * 个为 Ping++ 支付代言的人」。没想到这个无心之举,带来了一个非常经典的 H5 营销案例,三天内 10000 人分享到朋友圈。后来我们又衍生了经典的「七夕玫瑰花」、「圣诞节礼物」营销案例,被业内誉为「开创收费营销先河」。从此,我们拥有了属于自己的爆款营销产品「一分钱代言」。无论 To C 或 To B,营销的对象都是人,只是这些人的身份、关注点、思考方式等方面有所差异。用 To C 的玩法来撬动&nbsp;To B 的市场,充分利用「产品即营销」的思路,往往能达到事半功倍的效果。</p><p><br/><strong><em>06</em><em>/11.</em><em>&nbsp;</em></strong>好的市场线下活动,是可以帮公司来招聘的。2015 年第三季度,一直在外面参加市场活动的我们,决定开始正式主办 Ping++ 自己的线下主题活动。活动主题想了很久,如何与产品、创业、目标客户结合起来,于是「创业 Ping&nbsp;图」系列活动正式开启。最后这个主题活动,以每两个月一场的频次在北京、上海、深圳开展,居然每期活动现场观众爆满。年底收官站,上海外滩 500 人的会场座无虚席。而 Ping++ 的线下活动,成了产品最好的体验馆,用 Ping++ 支付报名、打赏、抽奖被我们全部融入在活动各个环节里。后续很多人才加入我们,都是因为曾经参与过我们的线下活动后的良好体验。如果是市场部也细化成海(营销)、陆(市场)、空(品牌)三位一体的话,线下活动则是陆军战场,它是一个团队执行力及团队风范的综合体现。一场优质的市场线下活动既能宣传产品,又能树立良好的公司形象。</p><p><br/><strong><em>07</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>千万不要小觑 PR 的力量,媒体对企业的帮助是无法用数据来量化的。2016 年开年,Ping++&nbsp;获得了 B 轮融资。一直没有特意维护媒体关系的我们,决定做一场围绕融资新闻的媒体见面会。结果,半个互联网圈的科技媒体都报道了我们,当天的朋友圈几乎刷屏,整个 1 月份的新增签约客户数量是往月的 2 倍还多,而我们也被更多人所熟知。大多数时候,PR 的效果很难用数字化指标去衡量。PR 是对品牌力的提升,需要进行长期和系统的建设,厚积薄发。</p><p><br/><strong><em>08</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>比竞争者更了解他们自己,是每一个希望构建更完善行业生态的市场人需要做的。2016 年某段时间内,市面上突然多了很多「聚合支付」业务的公司,越来越多的入局者与Ping++&nbsp;一起来教育市场。从市场端而言,我们是非常开心的。但是,我们也很快意识到了一些问题,因为并不是每一个入局的同行都敬畏这个行业,有的并不重视对客户提供的产品质量及服务水平,导致客户对整个行业产生了认知偏差。我们市场团队,也从以往只关注客户,到不得不关注市场环境,并向客户做出解释。「知己知彼,百战不殆」,了解你的竞争对手方能扬长补短,为客户输出更优质的产品。</p><p><br/><strong><em>09</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>SaaS 市场若懂得与销售组成方阵,一定是更无坚不摧的。2016 年 6 月,Ping++&nbsp;正式推出付费的支付 SaaS 云服务。我们留意到每天进来的几百家注册企业,最终只有一定比例的转化,企业级市场不像消费级市场,除了扩大市场声量,也要认真对待每一个前来的商机。于是市场部的结构变成了以销售线索为导向的市场体系,除了前线市场团队,我们增加了销售漏斗环节中的 「引导转化」角色,用于将 「市场线索」转化为 「销售机会」。直到现在,销售部 90% 的客户依然直接来自市场部。要知道,很多企业级公司的市场部和销售部是老死不相往来的。市场的清晰定位和长期的口碑建立会给销售打单带来意想不到的作用,而销售的前端反馈能为市场的推广策略提供思路和建议。市场和销售的密切配合有益于将每一条市场线索的价值最大化,同时为企业节约很多人力和沟通成本。</p><p><br/><strong><em>10</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>好的市场团队,应该学会剖析产品,让好的产品自己说话。随着业务的发展,Ping++&nbsp;开始有了除聚合支付以外的系统类产品,产品的复杂度一下子增加了非常多。为了让市场团队无缝的将产品的所有功能亮点传达出去,我们又增设了产品市场岗位,市场内部也开始以项目制的方式去推广产品,产品什么功能点上线,功能亮点是什么,这段时间的市场宣传该主推什么功能点,都会由产品市场同事统一协调,预先按项目规定好。市场不应该是产品开发好后再推广一下的部门,事实上伴随着产品生命周期的不同,市场的工作侧重点也会不同。产品导入期,市场部会定位目标客户,验证市场需求;产品成长期,市场部会及时调整市场策略,关注客户数据,关注竞争环境;产品成熟期,市场部会大规模推向市场,与销售团队紧密配合,同时参与新品的迭代反馈中。借助市场的力量提升产品竞争力,是聪明的做法。</p><p><br/><strong><em>11</em><em>/11.</em>&nbsp;</strong>对 SaaS 市场饱有足够的热爱,就会有足够的创意和活力。三年时间,将一个&nbsp;SaaS&nbsp;产品从无人问津做到为逾万家家企业客户所用,市场需要付出的艰辛可想而知。两位&nbsp;2014&nbsp;年最早期加入&nbsp;Ping++&nbsp;的市场同事,依然继续在&nbsp;Ping++&nbsp;奋斗,用自己对企业级市场的理解,塑造着&nbsp;Ping++&nbsp;下一个三年的一切可能。SaaS 市场是慢活、细活、积累、坚持,还有熬。教育一个企业级客户,要比教育一个 C 端用户困难很多,「看不到回应」成为很多 SaaS 市场人无法长期坚持下去的理由。做 SaaS 市场,发自内心的去热爱,方能保持前行的力量。</p>

律师观点|网上签合同的正确打开方式

回复

彭小燕 发表了文章

236次浏览 • 2018-02-27 09:08 • 来自相关话题

<p>最近有人在法大大电子合同公众号上提问:</p><p>即将要跟一家网站签订合作协议,网上签合同合法有效吗?网上签合同怎么签才有法律效力呢?</p><p><br/></p><p>针对此问题,小编特意咨询了法大大内部法务,于是产生了一个专业的的权威的律师界解答。</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>网上签合同有法可依吗?</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>网上签合同,又称网上签约/电子签约,目前国际和国内采用线上签署电子文件的方式有多种,但大多数不具备法律效力。网上签合同,只要满足订立合同双方具有相应的民事权利、行为能力,是双方真实意思的表示,合同就为有效合同。</p><p><br/></p><p>根据《中华人民共和国合同法》第十一条的规定,书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。</p><p><br/></p><p>按照我国《电子签名法》的规定,网上签合同的正确打开方式应该是,签约双方采用电子签名技术(使用第三方电子签约平台)在线签署电子合同及其他缔约协议文本。这些网上签合同方式的电子文件可以进行线上保存、提取、司法验真、税务稽查等。</p><p><br/></p><p>现在国内网上签合同的平台法大大,目前主要为金融、保险、第三方支付、旅游、房地产、医疗、物流、供应链、B2B、B2C线上交易平台、人力资源管理等行业以及政府机构提供电子合同、电子文件签署及存证服务,同时整合提供司法鉴定、网络仲裁和律师服务。通过法大大进行网上签合同,可以大大提高电子商务的安全性、高效性。</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>网上签合同是否生效?</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>前面科普了一堆网上签合同的概念,那网上签的合同是否生效?其实网上签合同只要解决下面三个问题就能确定具有法律效力:</p><p><br/></p><p><strong>第一,解决身份认证问题。</strong>通过互联网确认网上签合同的主体必须是“有完全民事行为能力的人”,而不能是一条狗,或是精神病人、未成年人或死者等,否则合同不成立。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,第三方电子签约平台法大大对用户进行实名身份认证:人脸生物科技识别、银行卡要素等多重技术手段实名认证,确保颁发电子签名为专人所有;同时设置加密登陆,预留手机随机动态密码来确保签署行为为签署人控制;</p><p><br/></p><p><strong>第二,解决网上签的合同没有或不会被篡改的问题。</strong>因为双方只能履行签约时的那些条款,单方修改的条款没有经过对方同意是不能拘束对方的。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,法大大用国家权威机构颁发的CA证书,确保证书指纹唯一性型,使篡改无效并可识别签名真实有效性。</p><p><br/></p><p><strong>第三,解决合同显现载体的问题。</strong>合同能不能被现实的呈现出来是很重要的,比如说以什么样的方式去呈现:是当事人点击了注册协议确认的按扭的过程,是录像的方式还是图片的方式。因为纸质版电子合同不会有“点击”操作。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,对网上签的合同,法大大电子签约平台会将合同文档转换为防篡改PDF,加盖国家授时中心时间戳,并由权威司法鉴定中心、法大大双方联合存证,合同真实性可校验。</p><p><br/></p><p>基于互联网大环境,符合《电子签名法》、《合同法》相关规定,企业与企业在第三方网上签合同系统(如法大大电子签约系统)上签署电子合同,使存在供需关系的企业在网上迅速地签订具有法律效力的合同,同时能有效保证签订合同企业的真实身份(实名认证技术)、签订合同的无法篡改性(PDF防篡改技术),签订的合同在相互传递过程中的保密性及完整性(区块链存证技术),并能以第三方的身份出具双方企业签订合同的具体时间(时间戳技术)——这样才是网上签合同的正确打开方式。</p> 查看全部
<p>最近有人在法大大电子合同公众号上提问:</p><p>即将要跟一家网站签订合作协议,网上签合同合法有效吗?网上签合同怎么签才有法律效力呢?</p><p><br/></p><p>针对此问题,小编特意咨询了法大大内部法务,于是产生了一个专业的的权威的律师界解答。</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>网上签合同有法可依吗?</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>网上签合同,又称网上签约/电子签约,目前国际和国内采用线上签署电子文件的方式有多种,但大多数不具备法律效力。网上签合同,只要满足订立合同双方具有相应的民事权利、行为能力,是双方真实意思的表示,合同就为有效合同。</p><p><br/></p><p>根据《中华人民共和国合同法》第十一条的规定,书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。</p><p><br/></p><p>按照我国《电子签名法》的规定,网上签合同的正确打开方式应该是,签约双方采用电子签名技术(使用第三方电子签约平台)在线签署电子合同及其他缔约协议文本。这些网上签合同方式的电子文件可以进行线上保存、提取、司法验真、税务稽查等。</p><p><br/></p><p>现在国内网上签合同的平台法大大,目前主要为金融、保险、第三方支付、旅游、房地产、医疗、物流、供应链、B2B、B2C线上交易平台、人力资源管理等行业以及政府机构提供电子合同、电子文件签署及存证服务,同时整合提供司法鉴定、网络仲裁和律师服务。通过法大大进行网上签合同,可以大大提高电子商务的安全性、高效性。</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>网上签合同是否生效?</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>前面科普了一堆网上签合同的概念,那网上签的合同是否生效?其实网上签合同只要解决下面三个问题就能确定具有法律效力:</p><p><br/></p><p><strong>第一,解决身份认证问题。</strong>通过互联网确认网上签合同的主体必须是“有完全民事行为能力的人”,而不能是一条狗,或是精神病人、未成年人或死者等,否则合同不成立。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,第三方电子签约平台法大大对用户进行实名身份认证:人脸生物科技识别、银行卡要素等多重技术手段实名认证,确保颁发电子签名为专人所有;同时设置加密登陆,预留手机随机动态密码来确保签署行为为签署人控制;</p><p><br/></p><p><strong>第二,解决网上签的合同没有或不会被篡改的问题。</strong>因为双方只能履行签约时的那些条款,单方修改的条款没有经过对方同意是不能拘束对方的。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,法大大用国家权威机构颁发的CA证书,确保证书指纹唯一性型,使篡改无效并可识别签名真实有效性。</p><p><br/></p><p><strong>第三,解决合同显现载体的问题。</strong>合同能不能被现实的呈现出来是很重要的,比如说以什么样的方式去呈现:是当事人点击了注册协议确认的按扭的过程,是录像的方式还是图片的方式。因为纸质版电子合同不会有“点击”操作。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,对网上签的合同,法大大电子签约平台会将合同文档转换为防篡改PDF,加盖国家授时中心时间戳,并由权威司法鉴定中心、法大大双方联合存证,合同真实性可校验。</p><p><br/></p><p>基于互联网大环境,符合《电子签名法》、《合同法》相关规定,企业与企业在第三方网上签合同系统(如法大大电子签约系统)上签署电子合同,使存在供需关系的企业在网上迅速地签订具有法律效力的合同,同时能有效保证签订合同企业的真实身份(实名认证技术)、签订合同的无法篡改性(PDF防篡改技术),签订的合同在相互传递过程中的保密性及完整性(区块链存证技术),并能以第三方的身份出具双方企业签订合同的具体时间(时间戳技术)——这样才是网上签合同的正确打开方式。</p>

客服领域仅环信一家入围,易观千帆名列榜首,2017CRM/数据服务领域十大网红品牌都有哪些?

回复

牛透社 发表了文章

247次浏览 • 2018-02-08 13:40 • 来自相关话题

<p>在我们推出的《中国企业服务云图》中,CRM领域与协同OA、人力资源三者是竞争最激烈的三大领域。我们将CRM与数据服务两个紧密相关的领域合二为一进行分析,列入其中进行统计的企业就变得更多。</p><p><br/></p><p>事实上,有不少品牌的网络声量都不低,这侧面印证了在CRM/数据服务领域的竞争有多激烈。而我们在此仅仅是排出了声量前十的品牌。</p><p><br/></p><p></p><p></p><p></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180208/1518068391783233.png" title="1518068391783233.png" alt="1-1.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180208/1518068414780556.png" title="1518068414780556.png" alt="1-2.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180208/1518068423984535.png" title="1518068423984535.png" alt="1-3.png"/></p><p><br/></p><p>易观国际成立于2000年,旗下易观商业解决方案、易观智库在业内均颇有名气。易观千帆作为易观智库旗下的产品评估和对标分析工具,受到的关注自然不会小。</p><p><br/></p><p>更重要的是,易观千帆产品的特殊性,让其品牌被人提及和数据被引用极多,再加上易观国际的品牌背书,让这个大数据品牌直接成为“第一网红”。</p><p><br/></p><p>环信在AI上的投入不小,入选“Gartner 2016 Cool Vendor”让其一度成为国内客服领域最热的品牌。尽管这一热度逐渐过去,但环信联合Gartner发布智能客服机器人报告,也让环信一直站在相当靠前的位置。</p><p><br/></p><p>且不论环信在AI上的研究成果及实战应用到底如何,仅看目前传递出的关于AI的产品能力,成为唯一入围的客服品牌就并不让人感到意外。</p><p><br/></p><p>销售易的创始人史彦泽在《2017企业云服务CRM/数据服务领域十大网红企业家》中,登顶成为第一网红,销售易品牌也成功入围网红品牌榜。</p><p><br/></p><p>销售易的入围有两个主要原因:一是销售易入选了Gartner魔力象限,这让其在2017年的网络声量大涨;二是史彦泽一直在硅谷引进高端人才加盟销售易,这对销售易产生了非常多正面影响。</p><p><br/></p><p></p><p><strong>我们要严肃地声明,这真的不是一个企业优劣排名的榜单。</strong></p><p><strong><br/></strong></p><p>我们没有标准能评判哪家企业服务公司更优秀,在这里,我们想呈现的是:2017年中国企业服务市场,各公司代表人物和品牌在自己所处领域的声量排行。</p><p><br/></p><p>本报告由:TO必问和企业头条联合发布,数据来源于企业头条。</p><p><br/></p><p>本报告为《2017 中国企业云服务十大人物/品牌》系列报告之一。<strong>如有私人定制化数据信息服务需求,可扫描上方二维码</strong>,留下您的联系方式。</p> 查看全部
<p>在我们推出的《中国企业服务云图》中,CRM领域与协同OA、人力资源三者是竞争最激烈的三大领域。我们将CRM与数据服务两个紧密相关的领域合二为一进行分析,列入其中进行统计的企业就变得更多。</p><p><br/></p><p>事实上,有不少品牌的网络声量都不低,这侧面印证了在CRM/数据服务领域的竞争有多激烈。而我们在此仅仅是排出了声量前十的品牌。</p><p><br/></p><p></p><p></p><p></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180208/1518068391783233.png" title="1518068391783233.png" alt="1-1.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180208/1518068414780556.png" title="1518068414780556.png" alt="1-2.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180208/1518068423984535.png" title="1518068423984535.png" alt="1-3.png"/></p><p><br/></p><p>易观国际成立于2000年,旗下易观商业解决方案、易观智库在业内均颇有名气。易观千帆作为易观智库旗下的产品评估和对标分析工具,受到的关注自然不会小。</p><p><br/></p><p>更重要的是,易观千帆产品的特殊性,让其品牌被人提及和数据被引用极多,再加上易观国际的品牌背书,让这个大数据品牌直接成为“第一网红”。</p><p><br/></p><p>环信在AI上的投入不小,入选“Gartner 2016 Cool Vendor”让其一度成为国内客服领域最热的品牌。尽管这一热度逐渐过去,但环信联合Gartner发布智能客服机器人报告,也让环信一直站在相当靠前的位置。</p><p><br/></p><p>且不论环信在AI上的研究成果及实战应用到底如何,仅看目前传递出的关于AI的产品能力,成为唯一入围的客服品牌就并不让人感到意外。</p><p><br/></p><p>销售易的创始人史彦泽在《2017企业云服务CRM/数据服务领域十大网红企业家》中,登顶成为第一网红,销售易品牌也成功入围网红品牌榜。</p><p><br/></p><p>销售易的入围有两个主要原因:一是销售易入选了Gartner魔力象限,这让其在2017年的网络声量大涨;二是史彦泽一直在硅谷引进高端人才加盟销售易,这对销售易产生了非常多正面影响。</p><p><br/></p><p></p><p><strong>我们要严肃地声明,这真的不是一个企业优劣排名的榜单。</strong></p><p><strong><br/></strong></p><p>我们没有标准能评判哪家企业服务公司更优秀,在这里,我们想呈现的是:2017年中国企业服务市场,各公司代表人物和品牌在自己所处领域的声量排行。</p><p><br/></p><p>本报告由:TO必问和企业头条联合发布,数据来源于企业头条。</p><p><br/></p><p>本报告为《2017 中国企业云服务十大人物/品牌》系列报告之一。<strong>如有私人定制化数据信息服务需求,可扫描上方二维码</strong>,留下您的联系方式。</p>

钉钉、企业微信均进入2017年度网红品牌榜,有赞、MAXHUB异军突起,金蝶旗下两大品牌入围

回复

牛透社 发表了文章

279次浏览 • 2018-02-07 17:43 • 来自相关话题

<p>2017年的企业服务领域,看起来并不如2015年那般火热,但却更加凶险莫测。今目标从免费转收费、华为成立云BU发力云服务、企业微信与微信企业号合并、钉钉发布硬件……</p><p><br/></p><p>各个细分领域都开始有巨头的影子出现,一直扎根企业服务的厂商们都面临着巨大压力和挑战。</p><p><br/></p><p>上周,我们发布了《2017 中国企业云服务十大网红企业家》系列报告,细数各领域内网络声量最高的十位“网红”企业家。这是从企业标志性人物的角度来解读行业格局与变化。</p><p><br/></p><p>但那还不够直接。我们接下来要呈现的是——2017年中国企业云服务市场内名声最响的那些品牌。</p><p><br/></p><p>在思考报告的数据维度时,我们有过多次推演,究竟是以产品名称的网络声量作为参考标准,还是企业名称?</p><p><br/></p><p>考虑到各大企业对外传播的品牌选择不同,我们最终选择的是,该企业相关的网络声量最高的品牌,有的是产品名称,有的则是企业简称。</p><p><br/></p><p></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180207/1517995740260940.png" title="1517995740260940.png" alt="1-1.png"/></p><p></p><p></p><p></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180207/1517995758800353.png" title="1517995758800353.png" alt="1-2.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180207/1517995767709605.png" title="1517995767709605.png" alt="1-3.png"/></p><p><br/></p><p>意料之中的,钉钉稳居国内企业管理领域最“红”的品牌。背靠阿里以免费入场,钉钉从一开始就处在聚光灯下。</p><p><br/></p><p>之所以成为企业管理领域第一网红品牌,钉钉靠的并不只是阿里带来的名气。推出自家的智能硬件,注册用户快速增长到过亿,奖励全体员工股票(刚入职的也能拿)……钉钉这一年做了太多令从业者们关注的事情。</p><p><br/></p><p>同样是“富二代”出身的企业微信也进入了该榜单。仅凭企业微信与微信企业号合并,就让其声势大涨,更不要说其活跃用户突破了3000万等一系列成绩。</p><p><br/></p><p>用友旗下畅捷通,金蝶旗下管易云和云之家入围。作为国内资历颇深的两大管理软件厂商,各有品牌入围并不奇怪,这也算是二者发力云服务之后的成绩的侧面体现。</p><p><br/></p><p>不过可惜的是,用友云并未能进入前十,而畅捷通的入围则是凭借其多年来在小微企业市场的积累,以及今年不错的业务收入达成的。</p><p><br/></p><p>比较吸引人眼球的是,排在二三位的两个品牌——MAXHUB和有赞。</p><p><br/></p><p>有赞从2012年起扎根在企业服务领域的电商SaaS,其推出的有赞云有着客服云、营销云等八大云解决方案。其创始人白鸦也入围了《2017中国企业云服务十大网红企业家》。这家尚算年轻的SaaS服务商让诸多从业者不得不开始重视。</p><p><br/></p><p>而MAXHUB则是由视源股份发布的高效会议平台。视源股份在2017年初上市,并以出色的技术实力、绝佳的员工福利闻名业内。凭借视源的名头,MAXHUB成功入围,成为企业管理领域网红品牌榜的又一黑马。</p><p><br/></p><p><strong>我们要严肃地声明,这真的不是一个企业优劣排名的榜单。</strong></p><p><strong><br/></strong></p><p>我们没有标准能评判哪家企业服务公司更优秀,在这里,我们想呈现的是:2017年中国企业服务市场,各公司代表人物和品牌在自己所处领域的声量排行。</p><p><br/></p><p>本报告由:TO必问和企业头条联合发布,数据来源于企业头条。</p><p><br/></p><p>本报告为《2017 中国企业云服务十大人物/品牌》系列报告之一。<strong>如有私人定制化数据信息服务需求,可扫描上方二维码</strong>,留下您的联系方式。</p> 查看全部
<p>2017年的企业服务领域,看起来并不如2015年那般火热,但却更加凶险莫测。今目标从免费转收费、华为成立云BU发力云服务、企业微信与微信企业号合并、钉钉发布硬件……</p><p><br/></p><p>各个细分领域都开始有巨头的影子出现,一直扎根企业服务的厂商们都面临着巨大压力和挑战。</p><p><br/></p><p>上周,我们发布了《2017 中国企业云服务十大网红企业家》系列报告,细数各领域内网络声量最高的十位“网红”企业家。这是从企业标志性人物的角度来解读行业格局与变化。</p><p><br/></p><p>但那还不够直接。我们接下来要呈现的是——2017年中国企业云服务市场内名声最响的那些品牌。</p><p><br/></p><p>在思考报告的数据维度时,我们有过多次推演,究竟是以产品名称的网络声量作为参考标准,还是企业名称?</p><p><br/></p><p>考虑到各大企业对外传播的品牌选择不同,我们最终选择的是,该企业相关的网络声量最高的品牌,有的是产品名称,有的则是企业简称。</p><p><br/></p><p></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180207/1517995740260940.png" title="1517995740260940.png" alt="1-1.png"/></p><p></p><p></p><p></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180207/1517995758800353.png" title="1517995758800353.png" alt="1-2.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180207/1517995767709605.png" title="1517995767709605.png" alt="1-3.png"/></p><p><br/></p><p>意料之中的,钉钉稳居国内企业管理领域最“红”的品牌。背靠阿里以免费入场,钉钉从一开始就处在聚光灯下。</p><p><br/></p><p>之所以成为企业管理领域第一网红品牌,钉钉靠的并不只是阿里带来的名气。推出自家的智能硬件,注册用户快速增长到过亿,奖励全体员工股票(刚入职的也能拿)……钉钉这一年做了太多令从业者们关注的事情。</p><p><br/></p><p>同样是“富二代”出身的企业微信也进入了该榜单。仅凭企业微信与微信企业号合并,就让其声势大涨,更不要说其活跃用户突破了3000万等一系列成绩。</p><p><br/></p><p>用友旗下畅捷通,金蝶旗下管易云和云之家入围。作为国内资历颇深的两大管理软件厂商,各有品牌入围并不奇怪,这也算是二者发力云服务之后的成绩的侧面体现。</p><p><br/></p><p>不过可惜的是,用友云并未能进入前十,而畅捷通的入围则是凭借其多年来在小微企业市场的积累,以及今年不错的业务收入达成的。</p><p><br/></p><p>比较吸引人眼球的是,排在二三位的两个品牌——MAXHUB和有赞。</p><p><br/></p><p>有赞从2012年起扎根在企业服务领域的电商SaaS,其推出的有赞云有着客服云、营销云等八大云解决方案。其创始人白鸦也入围了《2017中国企业云服务十大网红企业家》。这家尚算年轻的SaaS服务商让诸多从业者不得不开始重视。</p><p><br/></p><p>而MAXHUB则是由视源股份发布的高效会议平台。视源股份在2017年初上市,并以出色的技术实力、绝佳的员工福利闻名业内。凭借视源的名头,MAXHUB成功入围,成为企业管理领域网红品牌榜的又一黑马。</p><p><br/></p><p><strong>我们要严肃地声明,这真的不是一个企业优劣排名的榜单。</strong></p><p><strong><br/></strong></p><p>我们没有标准能评判哪家企业服务公司更优秀,在这里,我们想呈现的是:2017年中国企业服务市场,各公司代表人物和品牌在自己所处领域的声量排行。</p><p><br/></p><p>本报告由:TO必问和企业头条联合发布,数据来源于企业头条。</p><p><br/></p><p>本报告为《2017 中国企业云服务十大人物/品牌》系列报告之一。<strong>如有私人定制化数据信息服务需求,可扫描上方二维码</strong>,留下您的联系方式。</p>

揭秘:每年十多万亿GDP的物流行业,到底是个什么样?

回复

牛透社 发表了文章

346次浏览 • 2018-02-06 10:25 • 来自相关话题

<p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883572445152.png" title="1517883572445152.png" alt="T1.png"/></p><p><br/></p><p>我是一个IT行业混迹了21年的老兵,做过很多IT相关的事,也基本都是在企业服务圈子。</p><p><br/></p><p>过去四年里,我在一家物流行业做互联网化和信息化服务的企业——G7公司工作,负责产品开发和研发管理。</p><p><br/></p><p>大家对于顺丰、京东配送、菜鸟,应该都是耳熟能详的。但其实,物流行业远比大家每天接触的这些东西要多得多。</p><p><br/></p><p>事实上,物流行业是一个每年有10多万亿GDP的行业,是中国最大的行业之一。大家耳熟能详的这些大公司,包括顺丰、德邦在内,加起来恐怕连整个物流行业的1%都不到。</p><p><br/></p><p>其原因在于,大家所熟知的物流行业大公司,基本都是TOC的,比如快递。但在整个物流行业,还有很多其它类型的公司,比如:铁路运输、轮船云图、特殊行业的运输等等。</p><p><br/></p><p>更直接地来说,中国几个大的快递公司加起来可能还没有UPS一家大。UPS一年差不多1千多亿美元的销售额,但是顺丰每年也只有几百亿人民币而已。</p><p><br/></p><p>在这个行业里,提供互联网和软件服务的公司至少有几百家。由于中国物流行业是非常分散的,所以为这些公司做服务的企业也非常分散。</p><p><br/></p><p><article><section><section><h1 style=""><strong><strong>物流行业生态系统</strong></strong></h1></section></section></article></p><p><br/></p><p>在我加入崔牛会之前,有一场分享中提到:交易服务可能是SaaS服务最有利、最容易切入的应用。其实物流行业同样如此。</p><p><br/></p><p>物流行业生态系统,我用三句话做总结:</p><p><br/></p><p>第一,非常分散;</p><p>第二,正在快速的集约化发展;</p><p>第三,互联网对这个行业影响非常大,过去这几年尤为如此。</p><p><br/></p><p>在过去的几年里,我读过很多相关的研究报告,结合我对这个行业的理解,做出了以上的总结。</p><p><br/></p><p>我将物流行业分为几个层次。(并不是层次高的占比就越高,仅仅只是分层而已)</p><p></p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883596992626.png" title="1517883596992626.png" alt="1-1.png"/></p><p><br/></p><p>从下往上数第三层是崔牛会里很多牛油都在做的事情,比如:报关平台、tms、ERP、设备管理系统、GPS定位服务等。</p><p><br/></p><p>从上往下数第二层则是一些管理服务,比如我们听到过的DHL、中外运等等,它们都属于基础的管理服务。</p><p><br/></p><p>还有一些特殊的行业,比如冷链、化工品,在这些领域里也都有很多挺大的公司,他们就是做管理,但实际运输或者实际仓储服务却不一定做。</p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883608425465.png" title="1517883608425465.png" alt="1-2.png"/></p><p><br/></p><p>这幅图是把前面那幅图做了一个更细致的划分,也许有很多分类在行业里并不一致,但这是我的理解,仅给大家做一个参考。</p><p><br/></p><p>接下来,我将分享我最熟悉的公路运输企业的状况。尤其是我过去几年看到的,在公路运输领域里面最主要的机会,以及这些机会反映出来的一些本质。</p><p><br/></p><p><article><section><section><h1 style=""><strong><strong>物流行业中小企业服务的机会</strong></strong></h1></section></section></article></p><p><br/></p><p><strong>一、信息化发展滞后的原因</strong><br/></p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883647545669.png" title="1517883647545669.png" alt="1-3.png"/></p><p><br/></p><p>从上面这张图,我试图说明在中国公路运输行业和其他的物流模块一样,都是极其分散的。</p><p><br/></p><p>这张图是根据我之前东家的数据来的——大概有4万多家运输企业的数据。在这4万多家运输企业里,大于50台车的占3.58%,有30到50台车的占4%,有10到30台车的为8.99%,小于10台的则是83.35%。</p><p><br/></p><p>从这个数据来看,小微企业占到了绝大多数。</p><p><br/></p><p>首先说这个数据的准确性。因为G7的客户在行业里基本都属于偏大的,换句话说抽样数据会比实际数据要好一些,实际数据更分散,比这个分散一倍不止。</p><p><br/></p><p>给大家做一个比较:美国最大的运输企业大概有10万辆车,而中国最大的运输企业也就不到3000辆车。</p><p><br/></p><p>当然,这里说的不是像顺丰这样的公司,因为顺丰一定程度上来说并不属于运输企业,它既有运力也有货,所以也可以说是甲方。因此我们不把顺丰列在其中,仅说单纯的运输企业。</p><p><br/></p><p>这么分散的一个行业,导致了一个现象:这个行业的信息化发展非常滞后。</p><p><br/></p><p>行业里有着大量小企业、夫妻店或者兄弟几个人开的店,他们过去都不太需要信息化。此外,稍微大一点的企业,也都非常不愿意花这个钱。</p><p><br/></p><p>另外,运输行业是国家比较早放开的一个行业,所以其竞争结果是——几乎过去的所有国营企业都出局了,只有民营企业。</p><p><br/></p><p>严格来说,普货运输基本都是民营企业,除了中石油、中石化、烟草专卖等国家控制的资源,由国营企业在做运输,其他都是民营企业。</p><p><br/></p><p>过去这些年,有非常多的IT公司、软件公司、互联网公司试图在这个行业里找到一些机会。而我们做ToB的业务,无非是思考怎么样提升工作效率、降低成本。</p><p><br/></p><p>到现在为止,我们还能看到很多的机会,行业里还有非常多的痛点,非常多的公司都在尝试,但是赚钱不易。换言之,有痛点,但是从用户痛点里赚到钱还是非常不容易的。</p><p><br/></p><p><section><article><section><h3><strong>二、五类物流企业服务</strong></h3></section></article></section></p><p><br/></p><p>在这里,我们主要是说小企业的机会,就不谈大企业服务的事儿了。<br/></p><p><br/></p><p>1.TMS</p><p><br/></p><p>小企业最多一类的普货物流企业,我们就叫小专线或者小车队等等。</p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883672460742.png" title="1517883672460742.png" alt="1-4.png"/></p><p><br/></p><p>最开始,绝大多数的公司试图做一件事——TMS,运输管理系统。凡是有车、有货这样的物流企业,每天都在做业务,还要记录货、记录车、记录运行情况、记录该跟客户收多少钱、记录跟司机(尤其是跟一些外部司机或者外部车)的交易情况等。</p><p></p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883680440416.png" title="1517883680440416.png" alt="1-5.png"/></p><p><br/></p><p>上图是行业比较著名的运输企业信息化公司——车满满的产品手机版界面。(这是我从网上截的一张图,)</p><p><br/></p><p>图中显示,这个月这家公司跟他的客户有哪些活,应该结多少钱,这是很基本的界面,也是非常基础的TMS公司的界面。</p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883689898826.png" title="1517883689898826.png" alt="1-6.png"/></p><p><br/></p><p>这是一个实际的车队,也算是一个中型车队。目前大概有100辆车,年营业额大概有好几千万,他们公司的内部每天在用这款产品。</p><p><br/></p><p>这个车队主要是整车运输的,大家可以看到,它记录的是:每天哪趟车从哪儿到哪儿、出发时间、到达时间、行驶里程、路上开销等等。</p><p><br/></p><p>这家公司通常会让客服小姑娘把这些数记下来,有的是司机照照片过来,她做记录,有的是从其他系统把信息拿过来,有了这些数据以后就可以做结算。</p><p><br/></p><p>事实上,早期的时候,TMS最开始做信息化的公司,大多数都是在做这一块。这个行业里对小企业服务的公司,包括蓝桥、卡行天下等等。其中,有一家经纬投资的公司叫oTMS,是这几年崛起的,他们给上游企业服务。</p><p><br/></p><p>但是到目前为止,做TMS服务的公司,我们还没有看到做得特别大的。严格来说,给大公司做TMS服务的有几个不错的,但是给小企业提供服务的,我们还没有看到上万级别的企业。</p><p><br/></p><p>2、专线、中小型物流公司交易服务</p><p><strong><br/></strong></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883700588902.png" title="1517883700588902.png" alt="1-7.png"/></p><p><br/></p><p>在物流园区里,原来都是散货司机,所以园区里有非常多的黄牛。黄牛最开始把货的信息写在小黑板上(很多公司用小黑板发布信息),有人就去找货。</p><p><br/></p><p>但实际上,这部分总量并不是特别大。我们叫这种发布信息的,叫做“信息部”,信息部找货量不是特别多,可能仅占到10%,因为这都是散货,通常应该是10%到20%之间。</p><p><br/></p><p>在这10%到20%的散货里,过去几年产生了两个非常大的公司,一个叫货车帮,一个叫运满满。</p><p><br/></p><p>货车帮、运满满实际就是类似于滴滴的公司——他们自己都管自己叫货运市场的滴滴,都是做货运市场的即时交易信息服务的。</p><p><br/></p><p>换句话说,他们是把原来信息部黄牛的生意给抢了。</p><p><br/></p><p>当然,他们最开始还是挺聪明的,他们并不说“我要抢你的生意”,而是提供了一些信息工具让黄牛用,说能帮黄牛更好的去撮合交易。</p><p><br/></p><p>但实际上,温水煮青蛙,这些信息部、黄牛最开始用他们的工具,后来信息都集中以后,有货的人和有车的人,他们也都有这个工具,发货的人就开始自己发布信息,找货的司机就自己去找货了。</p><p><br/></p><p>如果大家现在去货运市场,已经基本上看不到信息部了,或者说信息部越来越少,已经逐渐退出市场了。当然,货车帮、运满满也是比较苦逼的,它们不像滴滴每天都有多少个亿的收入。</p><p><br/></p><p>就我的判断,目前货车帮、运满满合并之后,他们可能也并不敢对交易服务直接收费。</p><p><br/></p><p>因为一旦他们撮合了一笔交易,去收差价,肯定有人用不收差价的方法去做,比如提供信息服务的方式。</p><p><br/></p><p>所以货车帮、运满满合并以后,他们最大的赢利机会是金融和后市场服务,这是他们今年最主要的布局。</p><p><br/></p><p>货运市场的交易服务,在当年的竞争惨烈程度,我相信与跟滴滴、快车这些相比也是有过之无不及的。据说他们每天“打架”都有几十起,每个月赔款预算可能都有几十万、上百万,是非常惨烈的。</p><p><br/></p><p>不论如何,即时货运交易这样的生意已经跑出来了一个巨头,就是合并后的货车帮运满满。</p><p><br/></p><p>3、快递、大型物流公司交易服务</p><p><br/></p><p>货运市场的另外一类交易服务,是给快递、快运等等大型物流公司做整车交易服务的,或者说帮大型物流公司去找零散运力的公司。</p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883718839655.png" title="1517883718839655.png" alt="1-8.png"/></p><p><br/></p><p>这其中有一家公司跑出来了,叫福佑卡车。他们也就发展了三年时间,现在估计已经做到一年十几个亿的销售额。</p><p><br/></p><p>这家公司提供的最主要的交易服务,实际上是提供给大企业的,让大企业去找零散运力的时候更舒服一些,比如它提供开发票的服务,提供担保的服务等等。</p><p><br/></p><p>像福佑卡车这类公司,以后可能也是要做金融和后市场服务的。但是这一类服务,我们的判断是提供帮大公司找小的运力这种服务,它可能会变成一个四方公司,而四方公司就不是一个全行业的平台公司。</p><p><br/></p><p>我个人估计,可能会有多个像福佑卡车这样的,做这类交易服务的四方公司出现,我觉得这其实也是我们的机会所在。</p><p><br/></p><p>4、管车服务</p><p><br/></p><p>还有一类服务,不是交易服务,我们称其为管车服务,这是G7的模型。</p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883735158720.png" title="1517883735158720.png" alt="1-9.png"/></p><p><br/></p><p>如果大家翻到前面的行业生态结构图,就可以看到G7结构是管车服务,只要是有车的或者有货的人,都会对这个车的信息有兴趣。</p><p><br/></p><p>司机会对车有兴趣这是毫无疑问的,物流运输公司对这个车有兴趣也很容易理解,因为他买车要对车进行维护保养、跟踪车的位置。</p><p><br/></p><p>同时,他们的客户也对车有兴趣,因为他们要知道你是用什么车给我拉的?这个车到哪儿了?</p><p><br/></p><p>当一个上游企业要找下游的时候,他也要知道,你到底有几辆车?你能够调配的车辆到底有多少?能不能保证在急的时候,我的货能够随时发出来。<br/><br/></p><p>因此,G7做管车服务的出发点是,这么多人都对车有兴趣,我就做好管车服务,满足所有人对车的诉求。</p><p><br/></p><p>坦率的说,管车服务也赚不了太多钱。因为中国不像美国,能赚到美国的五分之一就不错了。</p><p><br/></p><p>管车服务或者说车队管理服务,在美国平均每台车每个月可以收到100美金,在中国能收到100人民币就不错了。所以,实际上,G7接下来要赚钱的地方也是金融和后市场服务。</p><p><br/></p><p>5、油品贸易/服务</p><p><br/></p><p>从生产要素来说,在物流里有路、油、车、货、人。</p><p></p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883748826978.png" title="1517883748826978.png" alt="1-10.png"/></p><p>有一家公司叫找油网,它是从找钢网孵化出来的公司。因为它发现了中石油、中石化这些加油站或者是大的贸易公司不能服务到的地方。</p><p><br/></p><p>他们找到了这样的机会切入市场,给物流企业(物流企业用油多)提供一些个性化的服务,帮他们找到更便宜的油、更适合的油,帮助贸易公司找到更多的客户。</p><p><br/></p><p>找油网可以赚到一些批发、零售的差价或者返点,但是我相信它接下来也一定会关注金融服务。</p><p><br/></p><p>找油网的母公司是找钢网,找钢网也是类似的服务——主要是做钢材贸易的服务。找钢网本身做钢材贸易的交易服务并不赚钱,但是他们通过物流赚到钱了。</p><p><br/></p><p>这就像淘宝一样,它对交易本身不直接收钱,但是它可能会对开店收费或者通过物流赚钱。找钢网、找油网都是这样的案例。</p><p><br/></p><p>从过去这几年的状况来看,以上这几个交易服务案例非常的明确告诉我们——互联网在整个物流行业中,起到非常大的作用,它非常好的帮助小的物流企业长大了,也帮助司机、帮助车老板提升了他们的管理效率。</p><p><br/></p><p>但实际上,交易服务本身并不一定能赚到钱,他们赚的是金融服务的钱。或者说,羊毛出在猪身上,典型的互联网思路。</p><p><br/></p><p><article><section><section><h1 style=""><strong><strong>对物流行业智能化的展望及我们的实践</strong></strong></h1></section></section></article></p><p><br/></p><p>在物流行业还有没有其他交易服务机会?</p><p><br/></p><p>我的答案是很明确的——有很多交易服务的机会。比如城市配送里的一些交易服务、其他设备的交易服务、叉车租赁或者人员外派等等。</p><p><br/></p><p>接下来要谈的一个话题是:去年以来比较热的智能化的场景。</p><p><br/></p><p><strong>1、无人仓库</strong></p><p><br/></p><p>对于无人仓库,大家可能早都已经看到了,亚马逊、京东做了很多相关的事情。甚至包括每一个大的快递、快运公司,他们的自动分解等等。</p><p><br/></p><p>仓储运营系统,其实有很多非常好的案例,而且也相当的成熟。</p><p><br/></p><p><strong>2、无人驾驶</strong></p><p><br/></p><p>对车而言,我们常提到无人驾驶。但从目前来看,货车很可能更早比乘用车实现无人驾驶。其实已经有很多公司都在做这方面的尝试了。</p><p><br/></p><p><strong>3、自动化运营</strong></p><p><br/></p><p>这也是我新的公司准备全力以赴去做的,它是针对各个运营服务甚至销售场景去做的。</p><p><br/></p><p>我们小帮如鱼智能科技公司,是希望对物流和供应链去做智能化。</p><p><br/></p><p>我们思考的入手点,第一个是客服的场景。据说,顺丰有五千多个对外的客服,而德邦有一两千个。</p><p><br/></p><p>他们对内的服务,比如对帐等等这些服务也都有好几千个。他们在每一个门店的服务人员,都有至少一到两个。这样算下来,每一家大公司都不少于上万人的服务人员。</p><p><br/></p><p>我们认为,未来的客服可能是这样的:有大量的、重复的、自动化的工作。不一定是对外的客户工作,对内的服务也应该是这样。</p><p><br/></p><p>所谓大量重复的工作,是指比如客户打电话查一个单,对内部做一次报表的统计,在内部沟通一次车辆或者找一票货,又或者是找一个车辆的信息。</p><p><br/></p><p>目前,这些事情由大量的人在做,而我们认为,这件事应该是可以比较快的实现信息化的。并且,内部和外部都一样,有非常多服务交流的重复工作,所以我们希望从这个点入手。</p><p><br/></p><p>我们是做行业领域的自动化,所以可以避免掉很多问题。比如我们做客服机器人,因为我们是这个领域里的专家,所以对这一领域里的流程、用语和相关知识,形成了一个非常强大的知识图谱,这可以形成推力,能和企业流程去做对接。</p><p><br/></p><p>正是因此,我们可以完成非常复杂的,这个领域内的客户服务工作。这不像绝大多数目前的自动化客服,只能完成一句或者几句的一问一答式的对话,我们可以对接到下单、理赔等比较复杂的企业场景。</p><p><br/></p><p>当然,我们也碰到非常多的挑战,比如自然语言的理解和流程的学习,与企业现有系统集成,以及语音识别等。</p><p><br/></p><p>总的来说,在过去几年里,物流行业发生了非常大的变化,互联网、物联网正在深入的对这个行业产生影响,带来变革。</p><p><br/></p><p>交易服务类的互联网公司走得很快,最先跑出来了一些独角兽。接下来,我们可以看到一些清晰的交易服务场景,而行业智能化也是今年非常火热的话题。</p><p><br/></p><p></p><p><section><section><section><strong>嘉宾介绍</strong></section><section><p>小帮如鱼联合创始人&nbsp;<strong>方浩</strong><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883867654710.jpg" title="1517883867654710.jpg" alt="方浩.jpg"/></p><p><br/></p><p>毕业于西北工业大学,小帮如鱼联合创始人。&nbsp;</p><p><br/></p><p>小帮如鱼专注帮助物流供应链企业实现智能客服和运营,技术特点是对话管理,自然语言处理,知识图谱。</p><p><br/></p><p>曾任职G7任高级副总裁,主管研发。 G7是中国物流行业最著名的互联网企业, 腾讯,国开金融,淡马锡等投资的企业。目前链接了超过60万辆货车,是目前世界前两名的货车联网企业。&nbsp;</p><p><br/></p><p>曾联合创建了ethos technologies, 做针对欧洲的IT 服务和软件外包,在北京,挪威,瑞典,英国,等建立了分公司,并于2011年与行业著名企业合并,后被贝恩资本收购。</p></section></section></section></p> 查看全部
<p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883572445152.png" title="1517883572445152.png" alt="T1.png"/></p><p><br/></p><p>我是一个IT行业混迹了21年的老兵,做过很多IT相关的事,也基本都是在企业服务圈子。</p><p><br/></p><p>过去四年里,我在一家物流行业做互联网化和信息化服务的企业——G7公司工作,负责产品开发和研发管理。</p><p><br/></p><p>大家对于顺丰、京东配送、菜鸟,应该都是耳熟能详的。但其实,物流行业远比大家每天接触的这些东西要多得多。</p><p><br/></p><p>事实上,物流行业是一个每年有10多万亿GDP的行业,是中国最大的行业之一。大家耳熟能详的这些大公司,包括顺丰、德邦在内,加起来恐怕连整个物流行业的1%都不到。</p><p><br/></p><p>其原因在于,大家所熟知的物流行业大公司,基本都是TOC的,比如快递。但在整个物流行业,还有很多其它类型的公司,比如:铁路运输、轮船云图、特殊行业的运输等等。</p><p><br/></p><p>更直接地来说,中国几个大的快递公司加起来可能还没有UPS一家大。UPS一年差不多1千多亿美元的销售额,但是顺丰每年也只有几百亿人民币而已。</p><p><br/></p><p>在这个行业里,提供互联网和软件服务的公司至少有几百家。由于中国物流行业是非常分散的,所以为这些公司做服务的企业也非常分散。</p><p><br/></p><p><article><section><section><h1 style=""><strong><strong>物流行业生态系统</strong></strong></h1></section></section></article></p><p><br/></p><p>在我加入崔牛会之前,有一场分享中提到:交易服务可能是SaaS服务最有利、最容易切入的应用。其实物流行业同样如此。</p><p><br/></p><p>物流行业生态系统,我用三句话做总结:</p><p><br/></p><p>第一,非常分散;</p><p>第二,正在快速的集约化发展;</p><p>第三,互联网对这个行业影响非常大,过去这几年尤为如此。</p><p><br/></p><p>在过去的几年里,我读过很多相关的研究报告,结合我对这个行业的理解,做出了以上的总结。</p><p><br/></p><p>我将物流行业分为几个层次。(并不是层次高的占比就越高,仅仅只是分层而已)</p><p></p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883596992626.png" title="1517883596992626.png" alt="1-1.png"/></p><p><br/></p><p>从下往上数第三层是崔牛会里很多牛油都在做的事情,比如:报关平台、tms、ERP、设备管理系统、GPS定位服务等。</p><p><br/></p><p>从上往下数第二层则是一些管理服务,比如我们听到过的DHL、中外运等等,它们都属于基础的管理服务。</p><p><br/></p><p>还有一些特殊的行业,比如冷链、化工品,在这些领域里也都有很多挺大的公司,他们就是做管理,但实际运输或者实际仓储服务却不一定做。</p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883608425465.png" title="1517883608425465.png" alt="1-2.png"/></p><p><br/></p><p>这幅图是把前面那幅图做了一个更细致的划分,也许有很多分类在行业里并不一致,但这是我的理解,仅给大家做一个参考。</p><p><br/></p><p>接下来,我将分享我最熟悉的公路运输企业的状况。尤其是我过去几年看到的,在公路运输领域里面最主要的机会,以及这些机会反映出来的一些本质。</p><p><br/></p><p><article><section><section><h1 style=""><strong><strong>物流行业中小企业服务的机会</strong></strong></h1></section></section></article></p><p><br/></p><p><strong>一、信息化发展滞后的原因</strong><br/></p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883647545669.png" title="1517883647545669.png" alt="1-3.png"/></p><p><br/></p><p>从上面这张图,我试图说明在中国公路运输行业和其他的物流模块一样,都是极其分散的。</p><p><br/></p><p>这张图是根据我之前东家的数据来的——大概有4万多家运输企业的数据。在这4万多家运输企业里,大于50台车的占3.58%,有30到50台车的占4%,有10到30台车的为8.99%,小于10台的则是83.35%。</p><p><br/></p><p>从这个数据来看,小微企业占到了绝大多数。</p><p><br/></p><p>首先说这个数据的准确性。因为G7的客户在行业里基本都属于偏大的,换句话说抽样数据会比实际数据要好一些,实际数据更分散,比这个分散一倍不止。</p><p><br/></p><p>给大家做一个比较:美国最大的运输企业大概有10万辆车,而中国最大的运输企业也就不到3000辆车。</p><p><br/></p><p>当然,这里说的不是像顺丰这样的公司,因为顺丰一定程度上来说并不属于运输企业,它既有运力也有货,所以也可以说是甲方。因此我们不把顺丰列在其中,仅说单纯的运输企业。</p><p><br/></p><p>这么分散的一个行业,导致了一个现象:这个行业的信息化发展非常滞后。</p><p><br/></p><p>行业里有着大量小企业、夫妻店或者兄弟几个人开的店,他们过去都不太需要信息化。此外,稍微大一点的企业,也都非常不愿意花这个钱。</p><p><br/></p><p>另外,运输行业是国家比较早放开的一个行业,所以其竞争结果是——几乎过去的所有国营企业都出局了,只有民营企业。</p><p><br/></p><p>严格来说,普货运输基本都是民营企业,除了中石油、中石化、烟草专卖等国家控制的资源,由国营企业在做运输,其他都是民营企业。</p><p><br/></p><p>过去这些年,有非常多的IT公司、软件公司、互联网公司试图在这个行业里找到一些机会。而我们做ToB的业务,无非是思考怎么样提升工作效率、降低成本。</p><p><br/></p><p>到现在为止,我们还能看到很多的机会,行业里还有非常多的痛点,非常多的公司都在尝试,但是赚钱不易。换言之,有痛点,但是从用户痛点里赚到钱还是非常不容易的。</p><p><br/></p><p><section><article><section><h3><strong>二、五类物流企业服务</strong></h3></section></article></section></p><p><br/></p><p>在这里,我们主要是说小企业的机会,就不谈大企业服务的事儿了。<br/></p><p><br/></p><p>1.TMS</p><p><br/></p><p>小企业最多一类的普货物流企业,我们就叫小专线或者小车队等等。</p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883672460742.png" title="1517883672460742.png" alt="1-4.png"/></p><p><br/></p><p>最开始,绝大多数的公司试图做一件事——TMS,运输管理系统。凡是有车、有货这样的物流企业,每天都在做业务,还要记录货、记录车、记录运行情况、记录该跟客户收多少钱、记录跟司机(尤其是跟一些外部司机或者外部车)的交易情况等。</p><p></p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883680440416.png" title="1517883680440416.png" alt="1-5.png"/></p><p><br/></p><p>上图是行业比较著名的运输企业信息化公司——车满满的产品手机版界面。(这是我从网上截的一张图,)</p><p><br/></p><p>图中显示,这个月这家公司跟他的客户有哪些活,应该结多少钱,这是很基本的界面,也是非常基础的TMS公司的界面。</p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883689898826.png" title="1517883689898826.png" alt="1-6.png"/></p><p><br/></p><p>这是一个实际的车队,也算是一个中型车队。目前大概有100辆车,年营业额大概有好几千万,他们公司的内部每天在用这款产品。</p><p><br/></p><p>这个车队主要是整车运输的,大家可以看到,它记录的是:每天哪趟车从哪儿到哪儿、出发时间、到达时间、行驶里程、路上开销等等。</p><p><br/></p><p>这家公司通常会让客服小姑娘把这些数记下来,有的是司机照照片过来,她做记录,有的是从其他系统把信息拿过来,有了这些数据以后就可以做结算。</p><p><br/></p><p>事实上,早期的时候,TMS最开始做信息化的公司,大多数都是在做这一块。这个行业里对小企业服务的公司,包括蓝桥、卡行天下等等。其中,有一家经纬投资的公司叫oTMS,是这几年崛起的,他们给上游企业服务。</p><p><br/></p><p>但是到目前为止,做TMS服务的公司,我们还没有看到做得特别大的。严格来说,给大公司做TMS服务的有几个不错的,但是给小企业提供服务的,我们还没有看到上万级别的企业。</p><p><br/></p><p>2、专线、中小型物流公司交易服务</p><p><strong><br/></strong></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883700588902.png" title="1517883700588902.png" alt="1-7.png"/></p><p><br/></p><p>在物流园区里,原来都是散货司机,所以园区里有非常多的黄牛。黄牛最开始把货的信息写在小黑板上(很多公司用小黑板发布信息),有人就去找货。</p><p><br/></p><p>但实际上,这部分总量并不是特别大。我们叫这种发布信息的,叫做“信息部”,信息部找货量不是特别多,可能仅占到10%,因为这都是散货,通常应该是10%到20%之间。</p><p><br/></p><p>在这10%到20%的散货里,过去几年产生了两个非常大的公司,一个叫货车帮,一个叫运满满。</p><p><br/></p><p>货车帮、运满满实际就是类似于滴滴的公司——他们自己都管自己叫货运市场的滴滴,都是做货运市场的即时交易信息服务的。</p><p><br/></p><p>换句话说,他们是把原来信息部黄牛的生意给抢了。</p><p><br/></p><p>当然,他们最开始还是挺聪明的,他们并不说“我要抢你的生意”,而是提供了一些信息工具让黄牛用,说能帮黄牛更好的去撮合交易。</p><p><br/></p><p>但实际上,温水煮青蛙,这些信息部、黄牛最开始用他们的工具,后来信息都集中以后,有货的人和有车的人,他们也都有这个工具,发货的人就开始自己发布信息,找货的司机就自己去找货了。</p><p><br/></p><p>如果大家现在去货运市场,已经基本上看不到信息部了,或者说信息部越来越少,已经逐渐退出市场了。当然,货车帮、运满满也是比较苦逼的,它们不像滴滴每天都有多少个亿的收入。</p><p><br/></p><p>就我的判断,目前货车帮、运满满合并之后,他们可能也并不敢对交易服务直接收费。</p><p><br/></p><p>因为一旦他们撮合了一笔交易,去收差价,肯定有人用不收差价的方法去做,比如提供信息服务的方式。</p><p><br/></p><p>所以货车帮、运满满合并以后,他们最大的赢利机会是金融和后市场服务,这是他们今年最主要的布局。</p><p><br/></p><p>货运市场的交易服务,在当年的竞争惨烈程度,我相信与跟滴滴、快车这些相比也是有过之无不及的。据说他们每天“打架”都有几十起,每个月赔款预算可能都有几十万、上百万,是非常惨烈的。</p><p><br/></p><p>不论如何,即时货运交易这样的生意已经跑出来了一个巨头,就是合并后的货车帮运满满。</p><p><br/></p><p>3、快递、大型物流公司交易服务</p><p><br/></p><p>货运市场的另外一类交易服务,是给快递、快运等等大型物流公司做整车交易服务的,或者说帮大型物流公司去找零散运力的公司。</p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883718839655.png" title="1517883718839655.png" alt="1-8.png"/></p><p><br/></p><p>这其中有一家公司跑出来了,叫福佑卡车。他们也就发展了三年时间,现在估计已经做到一年十几个亿的销售额。</p><p><br/></p><p>这家公司提供的最主要的交易服务,实际上是提供给大企业的,让大企业去找零散运力的时候更舒服一些,比如它提供开发票的服务,提供担保的服务等等。</p><p><br/></p><p>像福佑卡车这类公司,以后可能也是要做金融和后市场服务的。但是这一类服务,我们的判断是提供帮大公司找小的运力这种服务,它可能会变成一个四方公司,而四方公司就不是一个全行业的平台公司。</p><p><br/></p><p>我个人估计,可能会有多个像福佑卡车这样的,做这类交易服务的四方公司出现,我觉得这其实也是我们的机会所在。</p><p><br/></p><p>4、管车服务</p><p><br/></p><p>还有一类服务,不是交易服务,我们称其为管车服务,这是G7的模型。</p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883735158720.png" title="1517883735158720.png" alt="1-9.png"/></p><p><br/></p><p>如果大家翻到前面的行业生态结构图,就可以看到G7结构是管车服务,只要是有车的或者有货的人,都会对这个车的信息有兴趣。</p><p><br/></p><p>司机会对车有兴趣这是毫无疑问的,物流运输公司对这个车有兴趣也很容易理解,因为他买车要对车进行维护保养、跟踪车的位置。</p><p><br/></p><p>同时,他们的客户也对车有兴趣,因为他们要知道你是用什么车给我拉的?这个车到哪儿了?</p><p><br/></p><p>当一个上游企业要找下游的时候,他也要知道,你到底有几辆车?你能够调配的车辆到底有多少?能不能保证在急的时候,我的货能够随时发出来。<br/><br/></p><p>因此,G7做管车服务的出发点是,这么多人都对车有兴趣,我就做好管车服务,满足所有人对车的诉求。</p><p><br/></p><p>坦率的说,管车服务也赚不了太多钱。因为中国不像美国,能赚到美国的五分之一就不错了。</p><p><br/></p><p>管车服务或者说车队管理服务,在美国平均每台车每个月可以收到100美金,在中国能收到100人民币就不错了。所以,实际上,G7接下来要赚钱的地方也是金融和后市场服务。</p><p><br/></p><p>5、油品贸易/服务</p><p><br/></p><p>从生产要素来说,在物流里有路、油、车、货、人。</p><p></p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883748826978.png" title="1517883748826978.png" alt="1-10.png"/></p><p>有一家公司叫找油网,它是从找钢网孵化出来的公司。因为它发现了中石油、中石化这些加油站或者是大的贸易公司不能服务到的地方。</p><p><br/></p><p>他们找到了这样的机会切入市场,给物流企业(物流企业用油多)提供一些个性化的服务,帮他们找到更便宜的油、更适合的油,帮助贸易公司找到更多的客户。</p><p><br/></p><p>找油网可以赚到一些批发、零售的差价或者返点,但是我相信它接下来也一定会关注金融服务。</p><p><br/></p><p>找油网的母公司是找钢网,找钢网也是类似的服务——主要是做钢材贸易的服务。找钢网本身做钢材贸易的交易服务并不赚钱,但是他们通过物流赚到钱了。</p><p><br/></p><p>这就像淘宝一样,它对交易本身不直接收钱,但是它可能会对开店收费或者通过物流赚钱。找钢网、找油网都是这样的案例。</p><p><br/></p><p>从过去这几年的状况来看,以上这几个交易服务案例非常的明确告诉我们——互联网在整个物流行业中,起到非常大的作用,它非常好的帮助小的物流企业长大了,也帮助司机、帮助车老板提升了他们的管理效率。</p><p><br/></p><p>但实际上,交易服务本身并不一定能赚到钱,他们赚的是金融服务的钱。或者说,羊毛出在猪身上,典型的互联网思路。</p><p><br/></p><p><article><section><section><h1 style=""><strong><strong>对物流行业智能化的展望及我们的实践</strong></strong></h1></section></section></article></p><p><br/></p><p>在物流行业还有没有其他交易服务机会?</p><p><br/></p><p>我的答案是很明确的——有很多交易服务的机会。比如城市配送里的一些交易服务、其他设备的交易服务、叉车租赁或者人员外派等等。</p><p><br/></p><p>接下来要谈的一个话题是:去年以来比较热的智能化的场景。</p><p><br/></p><p><strong>1、无人仓库</strong></p><p><br/></p><p>对于无人仓库,大家可能早都已经看到了,亚马逊、京东做了很多相关的事情。甚至包括每一个大的快递、快运公司,他们的自动分解等等。</p><p><br/></p><p>仓储运营系统,其实有很多非常好的案例,而且也相当的成熟。</p><p><br/></p><p><strong>2、无人驾驶</strong></p><p><br/></p><p>对车而言,我们常提到无人驾驶。但从目前来看,货车很可能更早比乘用车实现无人驾驶。其实已经有很多公司都在做这方面的尝试了。</p><p><br/></p><p><strong>3、自动化运营</strong></p><p><br/></p><p>这也是我新的公司准备全力以赴去做的,它是针对各个运营服务甚至销售场景去做的。</p><p><br/></p><p>我们小帮如鱼智能科技公司,是希望对物流和供应链去做智能化。</p><p><br/></p><p>我们思考的入手点,第一个是客服的场景。据说,顺丰有五千多个对外的客服,而德邦有一两千个。</p><p><br/></p><p>他们对内的服务,比如对帐等等这些服务也都有好几千个。他们在每一个门店的服务人员,都有至少一到两个。这样算下来,每一家大公司都不少于上万人的服务人员。</p><p><br/></p><p>我们认为,未来的客服可能是这样的:有大量的、重复的、自动化的工作。不一定是对外的客户工作,对内的服务也应该是这样。</p><p><br/></p><p>所谓大量重复的工作,是指比如客户打电话查一个单,对内部做一次报表的统计,在内部沟通一次车辆或者找一票货,又或者是找一个车辆的信息。</p><p><br/></p><p>目前,这些事情由大量的人在做,而我们认为,这件事应该是可以比较快的实现信息化的。并且,内部和外部都一样,有非常多服务交流的重复工作,所以我们希望从这个点入手。</p><p><br/></p><p>我们是做行业领域的自动化,所以可以避免掉很多问题。比如我们做客服机器人,因为我们是这个领域里的专家,所以对这一领域里的流程、用语和相关知识,形成了一个非常强大的知识图谱,这可以形成推力,能和企业流程去做对接。</p><p><br/></p><p>正是因此,我们可以完成非常复杂的,这个领域内的客户服务工作。这不像绝大多数目前的自动化客服,只能完成一句或者几句的一问一答式的对话,我们可以对接到下单、理赔等比较复杂的企业场景。</p><p><br/></p><p>当然,我们也碰到非常多的挑战,比如自然语言的理解和流程的学习,与企业现有系统集成,以及语音识别等。</p><p><br/></p><p>总的来说,在过去几年里,物流行业发生了非常大的变化,互联网、物联网正在深入的对这个行业产生影响,带来变革。</p><p><br/></p><p>交易服务类的互联网公司走得很快,最先跑出来了一些独角兽。接下来,我们可以看到一些清晰的交易服务场景,而行业智能化也是今年非常火热的话题。</p><p><br/></p><p></p><p><section><section><section><strong>嘉宾介绍</strong></section><section><p>小帮如鱼联合创始人&nbsp;<strong>方浩</strong><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180206/1517883867654710.jpg" title="1517883867654710.jpg" alt="方浩.jpg"/></p><p><br/></p><p>毕业于西北工业大学,小帮如鱼联合创始人。&nbsp;</p><p><br/></p><p>小帮如鱼专注帮助物流供应链企业实现智能客服和运营,技术特点是对话管理,自然语言处理,知识图谱。</p><p><br/></p><p>曾任职G7任高级副总裁,主管研发。 G7是中国物流行业最著名的互联网企业, 腾讯,国开金融,淡马锡等投资的企业。目前链接了超过60万辆货车,是目前世界前两名的货车联网企业。&nbsp;</p><p><br/></p><p>曾联合创建了ethos technologies, 做针对欧洲的IT 服务和软件外包,在北京,挪威,瑞典,英国,等建立了分公司,并于2011年与行业著名企业合并,后被贝恩资本收购。</p></section></section></section></p>

找钢网估值超百亿,创始人入围网红企业家榜,敦煌网创始人成唯一入选女性企业家

回复

牛透社 发表了文章

203次浏览 • 2018-02-05 14:02 • 来自相关话题

<p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180205/1517810370629823.png" title="1517810370629823.png" alt="T1.png"/></p><p><br/></p><p>在企业服务领域,除了企业管理、CRM/数据服务、支撑服务、基础平台、垂直行业应用之外,B2B交易这类服务亦不可忽视。</p><p><br/></p><p>它们不提供应用工具,以商品交易为核心,有的甚至估值上百亿。这一领域的创业者往往对电子商务,或是对某一行业有着深刻认知。在降低交易成本,助力产业升级上,这些创业者做出了不小的贡献。</p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180205/1517810389574334.png" title="1517810389574334.png" alt="1.png"/></p><p></p><p></p><p><br/></p><p>敦煌网总裁王树彤排在该榜单首位。曾先后在微软、思科工作,并担任卓越网CEO。不论是过去在外企的光鲜履历,还是在卓越网的出色成绩,都让王树彤在敦煌网创业的时候颇受关注。</p><p><br/></p><p>国内最早的B2B电商网站里,除了阿里巴巴和慧聪网,就是敦煌网。2017年里,王树彤多次对外发表她对数字贸易相关的见解,这也大大提升了她的网络声量。</p><p><br/></p><p>此外,同为元老级的B2B电商领域创业者——慧聪网董事局主席也入围该榜单。</p><p><br/></p><p>科通芯城脱胎于1995年成立的科通集团,2010年在香港挂牌上市。</p><p><br/></p><p>作为国内首家面向中小企业的IC元器件自营电商,声量较高本属意料之中,但其董事长此次上榜,却是因为2017年被卷入“机构做空浪潮”。</p><p><br/></p><p>5月22日,烽火研究发布题为《横跨10年的世纪骗案》的沽空报告,该报告估算科通芯城每股最高价值仅为0.53港元,相对科通芯城5月19日10港元的收盘价,具有95%的下跌空间。</p><p><br/></p><p>紧急停牌后,董事长康敬伟曾召开电视电话会议,公司也多次发声驳斥做空观点。不论事实如何,这一事件将科通芯城及康敬伟本人推到了风口浪尖上。</p><p><br/></p><p>找钢网创始人进入该榜单的原因很简单——2017年7月,找钢网宣布获得超5亿F轮融资,估值上百亿。</p><p><br/></p><p>作为国内估值最高B2B电商企业的创始人,王东的声量本就不低,而此外,他还曾对外发声,公司正在争取上市,这进一步吸引了外界关注。</p><p><br/></p><p></p><p><strong>我们要严肃地声明,这真的不是一个企业优劣排名的榜单。</strong></p><p><strong><br/></strong></p><p>我们没有标准能评判哪家企业服务公司更优秀,在这里,我们想呈现的是:2017年中国企业服务市场,各公司代表人物和品牌在自己所处领域的声量排行。</p><p><br/></p><p>本报告由:TO必问和企业头条联合发布,数据来源于企业头条。</p><p><br/></p><p>本报告为《2017 中国企业云服务十大人物/品牌》系列报告之一。如有<strong>私人定制化数据信息服务需求</strong>,可扫描以上二维码,留下您的联系方式。</p> 查看全部
<p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180205/1517810370629823.png" title="1517810370629823.png" alt="T1.png"/></p><p><br/></p><p>在企业服务领域,除了企业管理、CRM/数据服务、支撑服务、基础平台、垂直行业应用之外,B2B交易这类服务亦不可忽视。</p><p><br/></p><p>它们不提供应用工具,以商品交易为核心,有的甚至估值上百亿。这一领域的创业者往往对电子商务,或是对某一行业有着深刻认知。在降低交易成本,助力产业升级上,这些创业者做出了不小的贡献。</p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180205/1517810389574334.png" title="1517810389574334.png" alt="1.png"/></p><p></p><p></p><p><br/></p><p>敦煌网总裁王树彤排在该榜单首位。曾先后在微软、思科工作,并担任卓越网CEO。不论是过去在外企的光鲜履历,还是在卓越网的出色成绩,都让王树彤在敦煌网创业的时候颇受关注。</p><p><br/></p><p>国内最早的B2B电商网站里,除了阿里巴巴和慧聪网,就是敦煌网。2017年里,王树彤多次对外发表她对数字贸易相关的见解,这也大大提升了她的网络声量。</p><p><br/></p><p>此外,同为元老级的B2B电商领域创业者——慧聪网董事局主席也入围该榜单。</p><p><br/></p><p>科通芯城脱胎于1995年成立的科通集团,2010年在香港挂牌上市。</p><p><br/></p><p>作为国内首家面向中小企业的IC元器件自营电商,声量较高本属意料之中,但其董事长此次上榜,却是因为2017年被卷入“机构做空浪潮”。</p><p><br/></p><p>5月22日,烽火研究发布题为《横跨10年的世纪骗案》的沽空报告,该报告估算科通芯城每股最高价值仅为0.53港元,相对科通芯城5月19日10港元的收盘价,具有95%的下跌空间。</p><p><br/></p><p>紧急停牌后,董事长康敬伟曾召开电视电话会议,公司也多次发声驳斥做空观点。不论事实如何,这一事件将科通芯城及康敬伟本人推到了风口浪尖上。</p><p><br/></p><p>找钢网创始人进入该榜单的原因很简单——2017年7月,找钢网宣布获得超5亿F轮融资,估值上百亿。</p><p><br/></p><p>作为国内估值最高B2B电商企业的创始人,王东的声量本就不低,而此外,他还曾对外发声,公司正在争取上市,这进一步吸引了外界关注。</p><p><br/></p><p></p><p><strong>我们要严肃地声明,这真的不是一个企业优劣排名的榜单。</strong></p><p><strong><br/></strong></p><p>我们没有标准能评判哪家企业服务公司更优秀,在这里,我们想呈现的是:2017年中国企业服务市场,各公司代表人物和品牌在自己所处领域的声量排行。</p><p><br/></p><p>本报告由:TO必问和企业头条联合发布,数据来源于企业头条。</p><p><br/></p><p>本报告为《2017 中国企业云服务十大人物/品牌》系列报告之一。如有<strong>私人定制化数据信息服务需求</strong>,可扫描以上二维码,留下您的联系方式。</p>

我所知道的十一条领导力

回复

金亦冶 发表了文章

241次浏览 • 2018-02-01 14:10 • 来自相关话题

<p>以前总觉得领导力三个字特别虚,自从自己创业带队伍,发现领导力简直太重要了。但这个词有一个很大的缺陷,就是会让人误解以为只有当了领导才需要学习。在我自己的亲身经历中,只要掌握了领导力真谛的人,无论是否自己实际带队伍,都是极其出类拔萃的优秀人才。所以,领导力是一个值得每一个职场人学习的能力。&nbsp;</p><p><strong><br/></strong></p><h1 style=""><strong>1.&nbsp;&nbsp;走出低层次的逻辑闭环。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>总会有这样一群人,在还没有见过太大市面,没有经历过太多波折,没有承担过很重的责任的时候,就早早形成了一套低层次的逻辑闭环。在这个闭环中,TA 永远正确,而且无法被说服。TA 在这个逻辑闭环里深深的自我反馈,不断强化这个意识,于是失去了在思考力上更进一步的可能,更可怕的是 TA 自己会觉得自己很成熟。<br/></p><p><br/></p><p>举一个例子,一件事情看上去做不成的概率更大一些,于是有的人会预设这件事情做不成,然后开始消极对待慢慢减少投入,最后这件事情果然没有做成,TA 会庆幸自己的眼光和判断,降低了自己的投入成本。于是 TA 在下一件事的时候也会继续这样的判断过程,周而复始。底层次的逻辑闭环会阻碍一个人领导力的建设,TA 将无法学习到更高维度的东西。一个更好的逻辑模式是螺旋上升的,同时并不原地头尾相连,保持一个开放的心态。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>2.&nbsp;&nbsp;面对低概率事件,把自己当成变量。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>没有领导力的人会下意识的喜欢 &quot;客观&quot; 看待问题,把自己置身事外去考虑,于是经常得出结论这事办不到,太难了,不可能,然后 TA 就退缩了。但有领导力的人在面对这样的低概率事件的时候,总会把自己放进去,&quot;换了别人也许这事就真的挂了,但我能起到什么作用来扭转呢&quot;。</p><p><br/></p><p>这在体育比赛里特别明显。NBA 总决赛,经常会根据前几场的比分来算最终获胜的概率。很多 1-3 落后的球队往往就放弃了,因为历史上就没有在这个比分上翻盘的,结果 16 年的骑士绝地反击,从 1-3 打到 4-3 夺得总冠军,成为了历史上的第一次。这就是领导力的力量,永远把自己当成变量因子。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>3.&nbsp;&nbsp;知道你需要谁,TA 需要什么。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>所谓 &quot;领导&quot; 其实是全方位的,不仅向下需要领导,向上也可以领导,平级协作也可以领导。而这里面最关键的思维就是: 你知道 TA 需要什么。很多人无法有效建立领导力的原因是: TA 总是在思考自己需要什么,然后想需要谁来帮助实现,却不关注这个人的需求。把自己的需求凌驾于别人的需求之上,注定是无法长期获得自己的需求满足的。</p><p><br/></p><p>真正有领导力的人深知这一点,所以 TA 会思考那些可以帮助到自己实现愿景和梦想的人,他们的愿景和梦想是什么,怎么可以先满足他们,这样他们必然反过来会实现自己的。所以管理上级很简单,想一想 TA 在关注什么事情有什么样的需求。所以管理平级的协作团队也很简单,想一想他们每天在为什么事情操心还有哪些业绩没有完成。所以管理自己的团队就更加简单了,想明白他们为什么跟着你干。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>4.&nbsp;&nbsp;激发,而不是管理。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>要相信每一个人心中都有一团火把他们和别人区别开来,找到它,点燃它。领导力的最高境界是不管理的,只要尽情的激发。只有每一个人都可以参与,每一个人的想法都得到尊重,这样的团队能量才会是巨大的。有一份报告称,激发潜力的团队与自上而下管理的团队,效率产出可以差到 60 % 以上。所以好的领导力的人,会深入了解每一个团队成员,发现 TA 与众不同的地方,发现 TA 心中的英雄梦想。并且把这样的渴望与实际工作相结合,引导到具体工作上,并通过好的结果和产出强化了这种正向反馈,于是激发导致好结果,好结果导致信任,信任导致进一步的激发。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>5.&nbsp;&nbsp;人们只信服一种人-欣赏和喜欢他们的人。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>说服力是一种奇妙的力量,似乎总是只有少数人才拥有这样的魔力。美国曾经出过一位世界级的汽车销售员,被称为魔鬼销售员,他在某一年的业绩是同行的 30 倍之多,很多媒体向他询问销售秘密的时候,他只说了一句话: 我告诉我的每一位潜在客户-我喜欢你。是的,就是这么简单,又充满了魔力。这也揭示了一个心理学上的常识: 人们更容易被喜欢自己的人说服。所以领导力的边界就是你可以喜欢这个世界的边界。你喜欢和欣赏的人越多,你的领导力的触角就越广阔。善于发现人的闪光点,几乎是每一位优秀领导力者的必备能力。</p><p><strong><br/></strong></p><h1 style=""><strong>6.&nbsp;&nbsp;领导力只可能在逆境和危机中锻炼。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>不是说在顺境中就不能去建设领导力,而是这样的领导力是没有被检验过的。因为惯性,或者势能,亦或者趋势的力量,这个时期的领导力是结构性先天不足的,因为很难去判断到底是什么因素在起决定性作用。只有到了逆境和危机时刻的时候,领导力的锻炼才是真正开始。这个时候所有的变量都是恶化的,都是消极的,都是向下趋势的,这个时候还能力挽狂澜,才是真正的领导力。2000 年回归苹果的乔布斯,就是典型的领导力爆棚的代表,把一个几乎快要倒闭的企业,带到了世界第一宇宙之王。领导力,不是后来居上,而是王者归来。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>7.&nbsp;&nbsp;吃亏和牺牲精神是领导力的核心。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>精致的利己主义者为什么有时候什么都很好,家世好,学习好,工作好,但就是没有强大的领导力呢?因为他们从来不吃亏和自我牺牲。领导力的本质不是关于自己,而是关于他人。所以只看到自己,只想着自己的人,是不会有人去追随的。短期内从不吃亏的人在长线上是吃了大亏的。美国 500 强的企业 CEO,毕业于西点军校的人数是最多的,这一点跟很多人的直觉不一样。商业不应该是更多商学院的天下吗?后来一个机构调研了好几年之后发了一篇论文: 正是因为军队强调的牺牲精神和利他主义,使得这些人离开军队之后,比其他领域的人更容易建立起领导力,从而更加容易在商业上取得成功。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>8.&nbsp;&nbsp;真正的领导是不可能被任命的,而是由团队集体追认。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>这是一个很多职场人的经典误解: 因为我没有在这个位置上,没有这个权利,没有这个头衔,所以我无法施展我的领导力。这里的误解主要来自于 TA 认为领导力是一种权威命令,强制的,服从的,自上而下的。但如果经验丰富的人就明白,头衔可以让你成为管理者,但真正让你成为领导者的,是你的团队成员。这种反向追认机制是一个无形的手,决定着领导者的真正前途。所以,不要去追求一个位置和头衔,在你获得真正匹配它的领导力之前,这些东西根本帮助不到你任何事情,甚至只可能有害于你的领导力建设。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>9.&nbsp;&nbsp;犯错也是成长的一部分,要接受它。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>很多人是犯错厌恶型,他们害怕失败,害怕付出没有回报,这样的人是很难建立强大的领导力的。犯错是领导力的一部分,必须接受它。这里包括一个很棒的下属因为你的失职而萌生退意,给一个非常信任你的合作伙伴造成损失,一个赏识你的领导把一个重要事情交给你结果搞砸了。大多数有意识培养自己领导力的人,也许不会倒在困难面前,也许不会倒在逆境之下,但他们会因为自己的失误或者错误,而自我否定和放弃,挫败商不够高。领导力道路上的每一步,无论成与败,都是算数的,没有一步是多余的,接受它。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>10.&nbsp;&nbsp;毕竟只有少数人可以成为有领导力的人,所以你不能期待与大多数人一样。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>很遗憾,真正拥有领导力的人还是少数,这就意味着能走过这条漫漫之旅的人,是少数派。所以孤独,寂寞,不被理解,是必修课。如果所有人都理解你的所作所为,都赞同你的每一步选择,这件事本身就大众化了。一位投资界的传奇人物曾对公司里的投资新人们传授经验: 如果你每天都跟同行混在一起,听大家的观点,用大家都用的模型。做大家都会做的决定,你怎么才能赚到钱呢?所以,不惧怕变成异类,不惧怕与大多数人做对手盘,这才是修得领导力的真谛。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>11.&nbsp;&nbsp;领导力是可以在后天刻意培养的。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>如果你不相信这一条,上面十条都是没有用的了。</p><p><br/></p><p>ps:以上关于领导力的感悟来源于过去三年经营 Ping++ 的真实感悟。<br/></p> 查看全部
<p>以前总觉得领导力三个字特别虚,自从自己创业带队伍,发现领导力简直太重要了。但这个词有一个很大的缺陷,就是会让人误解以为只有当了领导才需要学习。在我自己的亲身经历中,只要掌握了领导力真谛的人,无论是否自己实际带队伍,都是极其出类拔萃的优秀人才。所以,领导力是一个值得每一个职场人学习的能力。&nbsp;</p><p><strong><br/></strong></p><h1 style=""><strong>1.&nbsp;&nbsp;走出低层次的逻辑闭环。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>总会有这样一群人,在还没有见过太大市面,没有经历过太多波折,没有承担过很重的责任的时候,就早早形成了一套低层次的逻辑闭环。在这个闭环中,TA 永远正确,而且无法被说服。TA 在这个逻辑闭环里深深的自我反馈,不断强化这个意识,于是失去了在思考力上更进一步的可能,更可怕的是 TA 自己会觉得自己很成熟。<br/></p><p><br/></p><p>举一个例子,一件事情看上去做不成的概率更大一些,于是有的人会预设这件事情做不成,然后开始消极对待慢慢减少投入,最后这件事情果然没有做成,TA 会庆幸自己的眼光和判断,降低了自己的投入成本。于是 TA 在下一件事的时候也会继续这样的判断过程,周而复始。底层次的逻辑闭环会阻碍一个人领导力的建设,TA 将无法学习到更高维度的东西。一个更好的逻辑模式是螺旋上升的,同时并不原地头尾相连,保持一个开放的心态。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>2.&nbsp;&nbsp;面对低概率事件,把自己当成变量。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>没有领导力的人会下意识的喜欢 &quot;客观&quot; 看待问题,把自己置身事外去考虑,于是经常得出结论这事办不到,太难了,不可能,然后 TA 就退缩了。但有领导力的人在面对这样的低概率事件的时候,总会把自己放进去,&quot;换了别人也许这事就真的挂了,但我能起到什么作用来扭转呢&quot;。</p><p><br/></p><p>这在体育比赛里特别明显。NBA 总决赛,经常会根据前几场的比分来算最终获胜的概率。很多 1-3 落后的球队往往就放弃了,因为历史上就没有在这个比分上翻盘的,结果 16 年的骑士绝地反击,从 1-3 打到 4-3 夺得总冠军,成为了历史上的第一次。这就是领导力的力量,永远把自己当成变量因子。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>3.&nbsp;&nbsp;知道你需要谁,TA 需要什么。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>所谓 &quot;领导&quot; 其实是全方位的,不仅向下需要领导,向上也可以领导,平级协作也可以领导。而这里面最关键的思维就是: 你知道 TA 需要什么。很多人无法有效建立领导力的原因是: TA 总是在思考自己需要什么,然后想需要谁来帮助实现,却不关注这个人的需求。把自己的需求凌驾于别人的需求之上,注定是无法长期获得自己的需求满足的。</p><p><br/></p><p>真正有领导力的人深知这一点,所以 TA 会思考那些可以帮助到自己实现愿景和梦想的人,他们的愿景和梦想是什么,怎么可以先满足他们,这样他们必然反过来会实现自己的。所以管理上级很简单,想一想 TA 在关注什么事情有什么样的需求。所以管理平级的协作团队也很简单,想一想他们每天在为什么事情操心还有哪些业绩没有完成。所以管理自己的团队就更加简单了,想明白他们为什么跟着你干。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>4.&nbsp;&nbsp;激发,而不是管理。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>要相信每一个人心中都有一团火把他们和别人区别开来,找到它,点燃它。领导力的最高境界是不管理的,只要尽情的激发。只有每一个人都可以参与,每一个人的想法都得到尊重,这样的团队能量才会是巨大的。有一份报告称,激发潜力的团队与自上而下管理的团队,效率产出可以差到 60 % 以上。所以好的领导力的人,会深入了解每一个团队成员,发现 TA 与众不同的地方,发现 TA 心中的英雄梦想。并且把这样的渴望与实际工作相结合,引导到具体工作上,并通过好的结果和产出强化了这种正向反馈,于是激发导致好结果,好结果导致信任,信任导致进一步的激发。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>5.&nbsp;&nbsp;人们只信服一种人-欣赏和喜欢他们的人。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>说服力是一种奇妙的力量,似乎总是只有少数人才拥有这样的魔力。美国曾经出过一位世界级的汽车销售员,被称为魔鬼销售员,他在某一年的业绩是同行的 30 倍之多,很多媒体向他询问销售秘密的时候,他只说了一句话: 我告诉我的每一位潜在客户-我喜欢你。是的,就是这么简单,又充满了魔力。这也揭示了一个心理学上的常识: 人们更容易被喜欢自己的人说服。所以领导力的边界就是你可以喜欢这个世界的边界。你喜欢和欣赏的人越多,你的领导力的触角就越广阔。善于发现人的闪光点,几乎是每一位优秀领导力者的必备能力。</p><p><strong><br/></strong></p><h1 style=""><strong>6.&nbsp;&nbsp;领导力只可能在逆境和危机中锻炼。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>不是说在顺境中就不能去建设领导力,而是这样的领导力是没有被检验过的。因为惯性,或者势能,亦或者趋势的力量,这个时期的领导力是结构性先天不足的,因为很难去判断到底是什么因素在起决定性作用。只有到了逆境和危机时刻的时候,领导力的锻炼才是真正开始。这个时候所有的变量都是恶化的,都是消极的,都是向下趋势的,这个时候还能力挽狂澜,才是真正的领导力。2000 年回归苹果的乔布斯,就是典型的领导力爆棚的代表,把一个几乎快要倒闭的企业,带到了世界第一宇宙之王。领导力,不是后来居上,而是王者归来。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>7.&nbsp;&nbsp;吃亏和牺牲精神是领导力的核心。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>精致的利己主义者为什么有时候什么都很好,家世好,学习好,工作好,但就是没有强大的领导力呢?因为他们从来不吃亏和自我牺牲。领导力的本质不是关于自己,而是关于他人。所以只看到自己,只想着自己的人,是不会有人去追随的。短期内从不吃亏的人在长线上是吃了大亏的。美国 500 强的企业 CEO,毕业于西点军校的人数是最多的,这一点跟很多人的直觉不一样。商业不应该是更多商学院的天下吗?后来一个机构调研了好几年之后发了一篇论文: 正是因为军队强调的牺牲精神和利他主义,使得这些人离开军队之后,比其他领域的人更容易建立起领导力,从而更加容易在商业上取得成功。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>8.&nbsp;&nbsp;真正的领导是不可能被任命的,而是由团队集体追认。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>这是一个很多职场人的经典误解: 因为我没有在这个位置上,没有这个权利,没有这个头衔,所以我无法施展我的领导力。这里的误解主要来自于 TA 认为领导力是一种权威命令,强制的,服从的,自上而下的。但如果经验丰富的人就明白,头衔可以让你成为管理者,但真正让你成为领导者的,是你的团队成员。这种反向追认机制是一个无形的手,决定着领导者的真正前途。所以,不要去追求一个位置和头衔,在你获得真正匹配它的领导力之前,这些东西根本帮助不到你任何事情,甚至只可能有害于你的领导力建设。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>9.&nbsp;&nbsp;犯错也是成长的一部分,要接受它。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>很多人是犯错厌恶型,他们害怕失败,害怕付出没有回报,这样的人是很难建立强大的领导力的。犯错是领导力的一部分,必须接受它。这里包括一个很棒的下属因为你的失职而萌生退意,给一个非常信任你的合作伙伴造成损失,一个赏识你的领导把一个重要事情交给你结果搞砸了。大多数有意识培养自己领导力的人,也许不会倒在困难面前,也许不会倒在逆境之下,但他们会因为自己的失误或者错误,而自我否定和放弃,挫败商不够高。领导力道路上的每一步,无论成与败,都是算数的,没有一步是多余的,接受它。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>10.&nbsp;&nbsp;毕竟只有少数人可以成为有领导力的人,所以你不能期待与大多数人一样。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>很遗憾,真正拥有领导力的人还是少数,这就意味着能走过这条漫漫之旅的人,是少数派。所以孤独,寂寞,不被理解,是必修课。如果所有人都理解你的所作所为,都赞同你的每一步选择,这件事本身就大众化了。一位投资界的传奇人物曾对公司里的投资新人们传授经验: 如果你每天都跟同行混在一起,听大家的观点,用大家都用的模型。做大家都会做的决定,你怎么才能赚到钱呢?所以,不惧怕变成异类,不惧怕与大多数人做对手盘,这才是修得领导力的真谛。&nbsp;&nbsp;</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>11.&nbsp;&nbsp;领导力是可以在后天刻意培养的。</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>如果你不相信这一条,上面十条都是没有用的了。</p><p><br/></p><p>ps:以上关于领导力的感悟来源于过去三年经营 Ping++ 的真实感悟。<br/></p>

史彦泽成CRM领域第一“网红”,孙涛勇成CRM/数据服务领域最年轻网红企业家

回复

牛透社 发表了文章

274次浏览 • 2018-02-01 14:05 • 来自相关话题

<p><strong>在本文开篇,我们仍要严肃地声明,这真的不是一个企业优劣排名的榜单。</strong></p><p><br/></p><p>我们没有标准能评判哪家企业服务公司更优秀,在这里,我们想呈现的是:2017年中国企业服务市场,各公司代表人物和品牌在自己所处领域的声量排行。</p><p><br/></p><p>本报告由<strong>TO必问</strong>和<strong>企业头条</strong>联合发布,数据来源于企业头条。</p><p><br/></p><p>本篇为:2017 中国企业云服务——CRM/数据服务领域十大网红企业家</p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180201/1517465019690115.png" title="1517465019690115.png" alt="1-1.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180201/1517465031265230.png" title="1517465031265230.png" alt="1-2.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180201/1517465040217077.png" title="1517465040217077.png" alt="1-3.png"/></p><p><br/></p><p>排在榜首的是销售易创始人史彦泽。<br/></p><p><br/></p><p>这并未出乎我们的意料。从2016到2017年,CRM领域的竞争愈发激烈,销售易不断从硅谷挖掘人才,同时多次对外发声谈及其产品和战略上的变化,这一年里,销售易都保持了不错的曝光量。</p><p><br/></p><p>此外,红圈营销创始人刘学臣同样进入该榜单。</p><p><br/></p><p>站在国内CRM领域第一梯队的“易圈客”,仅纷享销客创始人罗旭未列入其中。这也符合纷享销客今年减少市场投放,梳理企业战略,主抓产品的基本情况。</p><p><br/></p><p>看起来有些突兀的是,声网Agora.io创始人赵斌也在该榜单内。严格来说,声网属于云通讯领域,而不能直接归类到CRM或数据服务领域。</p><p><br/></p><p>但考虑到同样入围该榜单的环信,就是凭借其客服和即时通讯云两块业务保持了较高的网络声量,而声网本身网络声量较高,且其网络呼叫中心解决方案与CRM之间关系紧密,故纳入此榜单内。</p><p><br/></p><p>微盟创始人孙涛勇是十位网红企业家里最年轻的,但不论是入选《福布斯中国30岁以下精英榜》,还是天马股份12亿收购微盟60%股份,都让孙涛勇成为企业服务圈的焦点人物。</p><p><br/></p><p>本报告为《2017 中国企业云服务十大人物/品牌》系列报告之一。<strong>如有私人定制化数据信息服务需求</strong><strong>,可扫描上方二维码</strong>,留下您的联系方式。</p> 查看全部
<p><strong>在本文开篇,我们仍要严肃地声明,这真的不是一个企业优劣排名的榜单。</strong></p><p><br/></p><p>我们没有标准能评判哪家企业服务公司更优秀,在这里,我们想呈现的是:2017年中国企业服务市场,各公司代表人物和品牌在自己所处领域的声量排行。</p><p><br/></p><p>本报告由<strong>TO必问</strong>和<strong>企业头条</strong>联合发布,数据来源于企业头条。</p><p><br/></p><p>本篇为:2017 中国企业云服务——CRM/数据服务领域十大网红企业家</p><p><br/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180201/1517465019690115.png" title="1517465019690115.png" alt="1-1.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180201/1517465031265230.png" title="1517465031265230.png" alt="1-2.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180201/1517465040217077.png" title="1517465040217077.png" alt="1-3.png"/></p><p><br/></p><p>排在榜首的是销售易创始人史彦泽。<br/></p><p><br/></p><p>这并未出乎我们的意料。从2016到2017年,CRM领域的竞争愈发激烈,销售易不断从硅谷挖掘人才,同时多次对外发声谈及其产品和战略上的变化,这一年里,销售易都保持了不错的曝光量。</p><p><br/></p><p>此外,红圈营销创始人刘学臣同样进入该榜单。</p><p><br/></p><p>站在国内CRM领域第一梯队的“易圈客”,仅纷享销客创始人罗旭未列入其中。这也符合纷享销客今年减少市场投放,梳理企业战略,主抓产品的基本情况。</p><p><br/></p><p>看起来有些突兀的是,声网Agora.io创始人赵斌也在该榜单内。严格来说,声网属于云通讯领域,而不能直接归类到CRM或数据服务领域。</p><p><br/></p><p>但考虑到同样入围该榜单的环信,就是凭借其客服和即时通讯云两块业务保持了较高的网络声量,而声网本身网络声量较高,且其网络呼叫中心解决方案与CRM之间关系紧密,故纳入此榜单内。</p><p><br/></p><p>微盟创始人孙涛勇是十位网红企业家里最年轻的,但不论是入选《福布斯中国30岁以下精英榜》,还是天马股份12亿收购微盟60%股份,都让孙涛勇成为企业服务圈的焦点人物。</p><p><br/></p><p>本报告为《2017 中国企业云服务十大人物/品牌》系列报告之一。<strong>如有私人定制化数据信息服务需求</strong><strong>,可扫描上方二维码</strong>,留下您的联系方式。</p>

王文京徐少春分列一二,小鱼易连创始人闯入前三,2017 企业管理领域十大网红企业家都有谁?

回复

牛透社 发表了文章

185次浏览 • 2018-02-01 14:02 • 来自相关话题

<p><strong>我们要严肃地声明,这真的不是一个企业优劣排名的榜单。</strong></p><p><br/></p><p>2017年的中国企业服务市场并不算火热,但仍有一个又一个标志性人物活跃在创业路上,一个又一个品牌在TOB圈里声名鹊起。</p><p><br/></p><p>我们没有标准能评判哪家企业服务公司更优秀,在这里,我们想呈现的是:2017年中国企业服务市场,各公司代表人物和品牌在自己所处领域的声量排行。</p><p><br/></p><p>没有长篇大论,我们仅通过网络数据统计该人物或企业品牌的传播声量,并在不同领域内分别做出排名。</p><p><br/></p><p>本报告由<strong>TO必问</strong>和<strong>企业头条</strong>联合发布,数据来源于企业头条。</p><p><br/></p><p>本篇为:2017 中国企业云服务——企业管理领域十大网红企业家</p><p><br/></p><p></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180201/1517464903299233.png" title="1517464903299233.png" alt="1.小.png"/></p><p><br/></p><p>从声量排名来看,王文京和徐少春排在前两位并不让人感到意外,凭借用友和金蝶多年的积累,的确已经有了足够的市场声量。</p><p><br/></p><p>紧随其后的袁文辉、朱明跃和白鸦,其公司业务和我们通常意义上的管理软件并不完全契合,但在我们出品的《中国企业服务云图》中,企业管理领域本就包含了各类公司服务、智能硬件等与企业管理紧密相关的细分领域,因此在这里继续沿用该分类。</p><p><br/></p><p>如有不妥,请见谅,接下来也将继续优化。</p><p><br/></p><p>而最后两位入榜人物——尉伟东和马德龙,则分别是根据联想企业网盘和拉勾云人事在市场上的传播声量作为基础进行的排名(因为这里关注的仅为大咖们在企业管理领域的网络声量)</p><p><br/></p><p>本报告为《2017 中国企业云服务十大人物/品牌》系列报告之一。<strong>如有私人定制化数据信息服务需求</strong>,可扫描上方二维码,留下您的联系方式。</p> 查看全部
<p><strong>我们要严肃地声明,这真的不是一个企业优劣排名的榜单。</strong></p><p><br/></p><p>2017年的中国企业服务市场并不算火热,但仍有一个又一个标志性人物活跃在创业路上,一个又一个品牌在TOB圈里声名鹊起。</p><p><br/></p><p>我们没有标准能评判哪家企业服务公司更优秀,在这里,我们想呈现的是:2017年中国企业服务市场,各公司代表人物和品牌在自己所处领域的声量排行。</p><p><br/></p><p>没有长篇大论,我们仅通过网络数据统计该人物或企业品牌的传播声量,并在不同领域内分别做出排名。</p><p><br/></p><p>本报告由<strong>TO必问</strong>和<strong>企业头条</strong>联合发布,数据来源于企业头条。</p><p><br/></p><p>本篇为:2017 中国企业云服务——企业管理领域十大网红企业家</p><p><br/></p><p></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180201/1517464903299233.png" title="1517464903299233.png" alt="1.小.png"/></p><p><br/></p><p>从声量排名来看,王文京和徐少春排在前两位并不让人感到意外,凭借用友和金蝶多年的积累,的确已经有了足够的市场声量。</p><p><br/></p><p>紧随其后的袁文辉、朱明跃和白鸦,其公司业务和我们通常意义上的管理软件并不完全契合,但在我们出品的《中国企业服务云图》中,企业管理领域本就包含了各类公司服务、智能硬件等与企业管理紧密相关的细分领域,因此在这里继续沿用该分类。</p><p><br/></p><p>如有不妥,请见谅,接下来也将继续优化。</p><p><br/></p><p>而最后两位入榜人物——尉伟东和马德龙,则分别是根据联想企业网盘和拉勾云人事在市场上的传播声量作为基础进行的排名(因为这里关注的仅为大咖们在企业管理领域的网络声量)</p><p><br/></p><p>本报告为《2017 中国企业云服务十大人物/品牌》系列报告之一。<strong>如有私人定制化数据信息服务需求</strong>,可扫描上方二维码,留下您的联系方式。</p>

国内SaaS领域的发展怎么样?

回复

陈飔 回复了问题

3人关注 • 1个回复 • • 来自相关话题

你如何看待2017年SaaS领域的投融资情况?

回复

孔燕萍 回复了问题

5人关注 • 2个回复 • • 来自相关话题

传统软件企业+互联网=SaaS?

回复

王刚 回复了问题

5人关注 • 2个回复 • • 来自相关话题

SaaS发展到现在盈利的很少,中国的SaaS未来在哪里?

回复

高婵 回复了问题

3人关注 • 3个回复 • • 来自相关话题

到底什么是SaaS?

回复

郑亮 回复了问题

4人关注 • 3个回复 • • 来自相关话题

企业该如何突破用户的信任门槛?

回复

张保国 回复了问题

3人关注 • 2个回复 • • 来自相关话题

在AI热潮下,与之最契合的(互联网)行业是什么?

回复

高婵 回复了问题

4人关注 • 3个回复 • • 来自相关话题

活动验证002

进入活动

必问 发起了活动

0 次浏览 • 2017-08-19 10:00:02

这是活动的详情11231231321321313hjbjkbkjbkjbkbkbkbk**_)(_)(_)(-

活动验证002

进入活动

必问 发起了活动

0 次浏览 • 2017-08-19 10:00:02

这是活动的详情11231231321321313hjbjkbkjbkjbkbkbkbk**_)(_)(_)(-

茜茜

进入活动

崔强 发起了活动

0 次浏览 • 2017-08-23 11:00:39

<p>wefhwkefhlwefkhlekfhlwefhsl</p>

2017 SaaS企业交流分享会 携手SaaS企业拨云见日

进入活动

崔强 发起了活动

0 次浏览 • 2017-08-10 14:00:00

<p><strong>活动日程</strong></p><p>14:00-14:30 签到 &nbsp;&nbsp;<br/></p><p>14:30-14:35 主持人开场介绍 &nbsp;</p><p>14:35-14:40 主办方领导致辞 &nbsp;&nbsp;</p><p>14:40-15:10 开放 赋能 云趋势及腾讯云合作伙伴支持计划(策略) &nbsp;</p><p>15:10-15:40 构建基于云业务的最佳实践——SaaS企业使用腾讯云的经验分享 &nbsp;</p><p>15:40-15:45 茶歇&nbsp;</p><p>15:45-17:30 参会代表发言和互动讨论&nbsp;</p><p>17:30-17:40 合影留念&nbsp;</p><p>17:40-20:00 晚餐自由交流</p><p>&nbsp; &nbsp;&nbsp;</p><p>诚挚邀请您莅临:了解腾讯云的战略布局、生态资源优势、竞争优势、成功案例、合作模式以及针对SaaS企业提供的全方位的支持。</p><p>资金支持:给予SaaS企业专属的高额度的资金支持,让SaaS企业免费体验腾讯云特色的产品服务。</p><p>市场推广支持:通过云市场、行业解决方案打包,对SaaS企业的产品进行市场推广和宣传。</p><p>流量支持:为SaaS企业提供定制化的流量导入支持,助力SaaS企业高速成长。</p><p>专属技术团队支持:协助SaaS企业解决与云服务相关的各种疑难问题,让SaaS企业无后顾之忧。</p><p>服务支持:7x24小时技术服务支持。</p><p>培训支持: 为SaaS企业提供专业化的培训</p><p>......</p><p><br/></p>

牛起来——走进企业微信

进入活动

崔强 发起了活动

0 次浏览 • 2017-08-02 13:00:30

<div><strong>看点一:</strong></div><div>企业号与企业微信合体后公开亮相,微信的企业服务布局渐渐清晰?</div><div><strong>看点二:</strong></div><div>开放还是封闭,企业微信生态建设将会带来哪些红利?</div><div><strong>看点三:</strong></div><div>打破砂锅,与企业微信BOSS直接对话,看企业微信在腾讯重量几何?</div><div><strong>看点四:</strong></div><div>5位CIO将一同走进学习,CIO VS BOSS 会碰撞出哪些应用场景?</div><div><strong>看点五:</strong></div><div>10人一个小组,深入专题探讨,你来当组长如何?</div><p><br/><em><span style="text-decoration: underline;">注意:老规矩,崔牛会成员、企业创始人、合伙人才可以参加,崔牛会服务团队拥有资格审核的权利。</span></em></p><p><br/></p><p><strong>活动日程</strong></p><p>14:00-14:30 签到</p><p>14:30-14:40 主持人开场 崔强 崔牛会创始人</p><p>14:40-15:10 企业号与企业微信合并后的产品战略 企业微信渠道负责人</p><p>15:10-17:00 QA互动+交流 企业微信核心团队</p><p>17:00-17:30 参观微信总部及企业微信</p><p>17:30-18:00 晚餐交流</p>

牛起来——走进微盟

进入活动

崔强 发起了活动

0 次浏览 • 2017-07-06 13:00:30

<p><br/></p><p>去年我们就想去看看微盟,但是后来和孙涛勇有了一个约定“等微盟月销售额过亿时再来”。也就在6月份微盟的月销售过亿,我们正好可以走进学习。</p><p><br/></p><p><span style="text-decoration: underline;"><em>老规矩,崔牛会成员、企业创始人、合伙人才可以参加,崔牛会服务团队拥有资格审核的权利。</em></span></p><p><span style="text-decoration: underline;"><em><img src="/uploads/ueditor/20170826/1503732304907632.jpg" title="1503732304907632.jpg" alt="牛起来-走进&nbsp;微盟 拷贝.jpg"/></em></span></p>

牛起来——走进平安银行&理才网

进入活动

崔强 发起了活动

0 次浏览 • 2017-06-08 08:00:30

<p>金融与SaaS的关系到底有多少层?支付、供应链金融、发票贷?公司估值?还有没有其他?作为最具有互联网特质的金融机构,平安银行的产品经理到底是如何工作的?</p><p><br/></p><p>崔牛会初定于6月8日上午(周四)走进位于深圳的平安银行总部。</p><p><br/></p><p>6月8日下午,走进<strong>理才网</strong>,与6亿哥一起交流企业服务,让陈谏带我们一起飞。理才网在业界一直备受关注和争议,这次将带牛油们走进理才网。</p><p><br/></p><p>现在开始预约报名,限额20人。</p><p><br/></p><p><span style="text-decoration: underline;"><em>老规矩,崔牛会成员、企业创始人、合伙人才可以参加,崔牛会服务团队拥有资格审核的权利。</em></span></p><p><img src="/uploads/ueditor/20170826/1503734031706508.jpg" title="1503734031706508.jpg" alt="牛起来-走进平安银行.jpg"/></p>

中国互联网技术与产业峰会

进入活动

崔强 发起了活动

0 次浏览 • 2017-07-27 08:00:00

<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; 7月27日,一场规模超过1000人,包罗企业家、技术大咖、行业组织负责人和年轻创业者的跨界盛宴,将在成都首座万豪酒店盛大启幕。由B2B领域创始人社群——崔牛会主办的2017中国企业互联网技术与产业峰会,今年移师成都,将在西南地区呈现出一场企业互联网行业豪门盛宴。</p><p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; 本次峰会行业大咖云集,峰会期间,将有上千名技术大咖、企业家、行业组织负责人、年轻创业者和投资人齐聚一堂,吴昊(纷享销客执行总经理)、阿朱(京东技术学院院长)、红薯(开源中国创始人)、陈谏(理才网创始人)、杨芳贤(IBOSS创始人)、张溪梦(全球十大数据科学家Growing.IO创始人)、马跃飞(SAAS安全第三方服务商LOCKet创始人)、王飞(蓝海基业董事长)、万涛(31会议网创始人)、吴奇锋(iReadyIT创始人)何志(中国办公伙伴董事长)、等数十位业界大佬进行一场“严肃”的跨界碰撞,共同构造新的互联网应用场景。此外,还将有经纬中国、IDG、华创资本、春晓资本等数十家投资机构和近百位投资人参加本次峰会。</p><p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; 中国企业互联网技术与产业峰会是一场以技术服务场景为主题的产业峰会,提倡百家争鸣,技术引领创新与变革。</p><p>&nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;在这里你不仅能够看到优秀的场景解决方案,还能看到企业信息化管理未来的转型和变革;</p><p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; 在这里你不仅能够看到60、70后大叔的创业企业家分享他们的技术和经验,还能看到85、90后新锐创业企业家的挥洒方槊;</p><p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; 在这里你不仅可以看到你所需要的企业互联网SAAS管理软件,还能够看到拳打金蝶、脚踢用友、背摔SAP,沉寂二十余年的老牌软件企业二十年磨一剑,王者归来的飒爽英姿… …</p><p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; 如果你错过了去年在北京举办的2016中国企业互联网技术与产业峰会,那么就不要在错过2017年成都的夏天,无论你是创业还是寻找合适的产品,7.27日满满的一天干货,都不容错过。</p><p><img src="/uploads/ueditor/20170826/1503736977471753.jpg" title="1503736977471753.jpg" alt="成都夏季论坛宣传图0725.jpg"/></p>

2017中国企业互联网峰会(第四届)

进入活动

崔强 发起了活动

0 次浏览 • 2017-08-31 09:00:00

<p style="text-indent: 2em;">每个企业都渴望成为改变世界的力量,因为“万一”改变了,就可以象微信那样可以收获无穷无尽的红利。然并卵!</p><p style="text-indent: 2em;">那,我们所要面对的对象到底应该是什么呢? 模式?业务?技术?产品?客户?市场?</p><p style="text-indent: 2em;">都不是!</p><p style="text-indent: 2em;">是【场景】!</p><p style="text-indent: 2em;">很多旧的业务场景被解构,更多新的业务场景被缔造。或是源于突发奇想,或是久病成医不得不破。在B端的场景革命,更是鲜活与波澜壮阔,如大海的洋流。我们发现,恰恰是场景,是超越模式,超越业务,超越技术,超越产品,超越客户,超越市场的新的工作对象。</p><p style="text-indent: 2em;">......</p><p style="text-indent: 2em;">2017,我们不能等待!<br/></p><p style="text-indent: 2em;">2017,中国企业互联网峰会(第四届),为你而来。</p><p><img src="/uploads/ueditor/20170828/1503885641747379.jpg" title="1503885641747379.jpg" alt="峰会详情-整图.jpg"/></p>

生态·场景·赋能 2017中国企业服务场景化趋势论坛

进入活动

崔强 发起了活动

0 次浏览 • 2017-10-12 13:00:00

<p><img src="/uploads/ueditor/20170926/1506412691875805.jpg" title="1506412691875805.jpg" alt="办公伙伴.jpg"/></p>

周昊测试活动

进入活动

崔强 发起了活动

0 次浏览 • 2018-01-12 18:00:40

<p>aaaaaaa</p>

test

进入活动

崔强 发起了活动

0 次浏览 • 2018-01-11 16:00:00

<p>test</p>

活动测试过往活动

进入活动

崔强 发起了活动

0 次浏览 • 2017-08-23 01:00:32

<p>测试详情</p>

活动验证-0821

进入活动

必问 发起了活动

0 次浏览 • 2017-08-22 15:00:31

<p>这是活动详情</p>

重庆用户论坛

进入活动

崔强 发起了活动

0 次浏览 • 2017-08-24 15:00:52

<p>一个都不能少!一个都不能少!一个都不能少!一个都不能少!</p>

test001

进入活动

必问 发起了活动

0 次浏览 • 2017-09-22 15:00:06

<p>这是活动详情</p>

测试

进入活动

张小燕 发起了活动

0 次浏览 • 2017-08-25 09:00:01

<p>aaaaa&nbsp;</p>

【SaaS公司的渠道经营】精品课程

进入活动

张小燕 发起了活动

0 次浏览 • 2017-09-08 09:00:00

<p><strong>【课程名称】</strong>&nbsp;SaaS公司的渠道经营</p><p><strong>【课程时间】</strong>&nbsp;2017年4月22日-23日</p><p><strong>【课程地址】</strong>&nbsp;北京</p><p><strong>【课程背景】</strong>&nbsp;新锐SaaS公司如何在完成0到1之后,迫切又迅速扩大市场份额的需求,融资企业以及准备融资的企业,也在考虑如何持续提高自己的估值。</p><p>在品牌建设和直接销售之外还应该加强什么?你发展的合作伙伴是不是“假渠道”?卖得了同类产品的渠道伙伴,为什么卖不了你的产品?看上去有极大流量的线上渠道,为什么没有为我们带来生意?渠道团队和品牌团队、运营团队有什么区别?渠道到底应该如何招募?渠道如何持续增加产出?</p><p>新锐的SaaS公司到底如何构造出富有竞争力的渠道体系?在销售、实施服务方面到底应该如何去选择合作伙伴?并且让渠道持续实现产出之增长?2017年年初,崔牛会邀请业内一线实践十多年的多位2B老司机,联袂打造《SaaS公司的渠道经营》精品课程,为国内的2B新锐们提供赋能服务。</p><p><br/></p><p><strong>【课程讲师】</strong></p><p>高老师,现任某大型SaaS公司总经理,曾任金蝶珠海分公司总经理,金蝶友商南方大区总经理,正航软件北方大区总经理,速达软件助理总裁。具有十几年软件行业渠道管理经验,理论实践经验非常丰富。</p><p><br/></p><p><strong>【课程内容】</strong> &nbsp;</p><p>模块一:市场洞察 &nbsp;</p><p>1、市场规模评估&nbsp;</p><p>2、预测发展趋势&nbsp;</p><p>3、发展阶段定位</p><p>4、竞争对手分析</p><p>5、渠道产品特征分析 &nbsp;&nbsp;</p><p>模块二:渠道设计</p><p>1、渠道模式的选型</p><p>2、渠道布局</p><p>模块三:渠道管理</p><p>1、渠道管理体系的搭建</p><p>2、渠道合作政策</p><p>3、渠道业务人员绩效</p><p>4、调整渠道策略</p><p>模块四:渠道市场</p><p>1、激励政策的制定与运用</p><p>2、潜在渠道客户的市场拓展</p><p>3、厂商与渠道的市场联合运营</p><p>4、目标渠道定位评估</p><p>5、渠道发展的策略和执行</p><p>模块五:渠道运营&nbsp;</p><p>1、运营数据分析</p><p>2、数据利用</p><p>3、串货的管控</p><p>4、商机管理</p><p>5、渠道中冲突解决</p><p>6、销售物料组织</p><p>7、销售培训体系 &nbsp;</p><p>模块六:渠道运维</p><p>1、渠道沟通</p><p>2、渠道激励策略</p><p>3、渠道销售日常行为监控</p><p>&nbsp; &nbsp;&nbsp;</p><p><strong>【课程安排】</strong></p><p>课时:2天1夜</p><p>D1上午(09:00-12:00):模块一</p><p>D1下午(13:30-17:30):模块二、模块三</p><p>D1晚上(19:00-21:30):模块四</p><p>-------</p><p>D2上午(09:00-12:00):模块五</p><p>D2下午(13:30-15:30):模块六</p><p>D2下午(15:30-17:30):SaaS营销沙龙</p><p><br/></p>

SaaS场景营销特训营(第三期)

进入活动

张小燕 发起了活动

0 次浏览 • 2017-09-23 09:00:00

<p><strong>一切为了增长-“如何终结高成本获客” SaaS场景营销特训营(第三期)</strong></p><p><br/></p><p>【课程名称】 SaaS场景营销特训营</p><p>【课程时间】 9月23日-24日</p><p>【课程地址】 上海</p><p>【课程人数】 30人</p><p>【课程背景】</p><p>你搞清楚“CAC”与“CPA”了吗?</p><p>SaaS本身基于在线,线上活动频繁,前端交互方式多元化,因而越来越多的流量聚集在线上,</p><p>线下画地为牢之势已日趋捉襟见肘。越来越拥挤的SaaS赛道上,厂商们争先恐后地引流,买关键字、做SEO、SEM,套路一环扣一环,money烧了一批又一批,奈何只能望流量兴叹。创业者资源有限、资金有限,再烧就只剩骨油了。</p><p>获客当中的“客”指浏览者、注册者,以及首次下单者。流量转化为客户,才是真正的“获客”。如何终结SaaS营销的高成本获客时代?这是当下SaaS发展的新课题。</p><p>SaaS营销特训营(第三期),本次课程围绕“一切为了增长”这一营销课题,<em><strong>深度讲解“获客”</strong></em>,分析产品、市场、流量、用户之间的奥秘,4位营销大咖为您送上新鲜的案例与方法论。</p><p><br/></p><p>【课程内容】</p><p style="text-align: center;"><strong>《产品与市场运营》</strong></p><p style="text-align: center;"><strong><img src="/uploads/ueditor/20170828/1503904905801916.png" title="1503904905801916.png" alt="黄东-0.png" width="121" height="121"/></strong></p><p style="text-align: center;">导师:黄东</p><p style="text-align: center;">OneAPM 联合创始人</p><p>没有产品以何运营?5年的国内SaaS风云,你的产品现处哪个阶段?运营的对象是用户而非产品,以产品换用户。如何衡量产品与用户,平衡用户对产品的需求与产品发展?</p><p><br/></p><p style="text-align: center;"><strong>《SaaS产品的内容营销》</strong></p><p style="text-align: center;"><strong><img src="/uploads/ueditor/20170828/1503905364588317.png" title="1503905364588317.png" alt="明道任向晖.png" width="132" height="130"/></strong></p><p style="text-align: center;">导师:任向晖</p><p style="text-align: center;">明道&amp;梅花网 创始人</p><p>网络上早已内容泛滥,看似小编们轻而易举就出的内容,在SaaS企业自身做出有针对性的好内容却绝非一蹴而就。坚守内容阵地思考:内容给谁看,他们的背景是什么,期望此内容达到何种传播效果,如何传播,有哪些方法可以让内容营销为企业增长锦上添花?</p><p><br/></p><p style="text-align: center;"><strong>《站上云端 再看营销》</strong></p><p style="text-align: center;"><img src="/uploads/ueditor/20170828/1503906041830764.png" title="1503906041830764.png" alt="孟艳冬.png" width="135" height="131"/></p><p style="text-align: center;">导师:孟艳冬</p><p style="text-align: center;">赛诺贝斯&nbsp;合伙人</p><p>在SaaS圈里,点对点的微信群发、微信朋友圈分享,操办各种线上会(如直播会议、直播课程),组织线下会议,召集成百上千上万人参会,在形形色色的参会者里如何精准获客?不管施与受,大都各怀心事。当前获客方式何以行之有效?</p><p><br/></p><p style="text-align: center;"><strong>《流量运营与用户转化》</strong></p><p style="text-align: center;"><strong><img src="/uploads/ueditor/20170828/1503906260687418.png" title="1503906260687418.png" alt="于宜杉.png" width="139" height="135"/></strong></p><p style="text-align: center;">导师:于宜杉</p><p style="text-align: center;">安得数字&amp;Uengager 创始人</p><p>谁都想轻松获客,但获客必须基于一套逻辑。最有效的获客逻辑与足球规则相似:前锋、中锋与后卫。前锋负责圈到用户,中锋负责粘住用户,后卫负责不让用户流失。每个阶段的流量特征与互动方法都不一样,但必须环环相扣,不让流量中断。既要方法论、也要实战小技巧,缺一不可。</p><p>建立流量池是首要的功课,无论流量来源是哪里,都要把它们圈到池中进行孵化,用户不是从天而降,无捷径可言,真用户必须是你自己运营孵化出来的。</p><p>(课程保留细微调整的权利)</p><p><br/></p><p><strong>本次课程适合人群:</strong>SaaS企业营销VP、市场总监、运营总监。</p><p><br/></p><p>*往期回顾*</p><p>6月9日-11日,邀请到SaaS营销届的15位大咖,在北京香山为113名学员送上了一场长达3天2夜的“营销视听盛宴”。课程内容涵盖营销战略、产品定位、内容营销、活动营销、用户运营等六大模块。由此开启了崔牛会为广大牛油的场景营销赋能的新篇章。</p><p><img src="/uploads/ueditor/20170827/1503844897569934.jpg" title="1503844897569934.jpg" alt="IMG_5404(有主题)小--.jpg"/></p><p><br/></p><p>8月13-14日,4位SaaS营销导师,在深圳为同学们深度分享了“用户转化”。</p><p><img src="/uploads/ueditor/20170827/1503844923161838.jpg" title="1503844923161838.jpg" alt="0812合照无出血1M.jpg"/></p><p><br/></p><p><br/></p><p><strong>学员基本权益:</strong></p><p>一、2天课程就“SaaS获客”做认知迭代,行业优秀的案例与方法,经验教训统统在课程呈现;</p><p>二、SaaS行业营销解决方案沟通交流机会;</p><p>1.学员、导师专属微信群,满足学习期间的心得分享,以及课程结束后的持续探讨、业务交流;</p><p>2.课程期间免费餐饮、茶点及现场服务;</p><p>3.更多权益有待你到现场来进一步发现。</p><p><br/></p><p><strong>课程安排(课时2天)</strong></p><p>D1上午(09:00-12:00)产品与市场运营</p><p>D1下午(13:30-17:00)流量运营与用户转化</p><p>D1晚上(18:00-20:00)晚餐及交流</p><p>-------</p><p>D2上午(09:00-12:00)SaaS产品的内容营销</p><p>D2下午(13:30-17:00)站上云端 再看营销</p><p><br/></p><p>*课程期间免费提供教务、教材、教学、茶歇、正餐,住宿和交通自理。</p>

新场景● 新商业 ——2017中国企业互联网CEO峰会暨崔牛会年会

进入活动

张小燕 发起了活动

0 次浏览 • 2017-11-17 12:00:30

<p><br/></p><p style="line-height: 150%;"><img src="/uploads/ueditor/20170918/1505721864995169.jpg" title="1505721864995169.jpg" alt="2017年会议程(头图+二维码).jpg"/></p><p style="line-height: 150%;">本活动仅限创始人、联合创始人、CEO、CIO报名!</p>

这是一条测试的活动

进入活动

周昊 发起了活动

0 次浏览 • 2018-01-18 14:00:59

<p>这是一条测试的活动这是一条测试的活动这是一条测试的活动这是一条测试的活动这是一条测试的活动这是一条测试的活动这是一条测试的活动这是一条测试的活动</p>

线上课程 | SaaS获客与增长营销单元包

进入活动

张小燕 发起了活动

0 次浏览 • 2018-01-17 16:00:00

<p style="text-align: justify;">崔牛学院线上课程开班啦!</p><p><br/></p><p style="text-align: justify;">2018年首播!首播!首播!</p><p><br/></p><h1 style="text-align: justify;"><strong>主题: &nbsp;SaaS获客与增长营销单元包</strong></h1><p style="text-align: justify;">「课程内容」</p><p style="text-align: justify;">1. SEO+ 策略</p><p style="text-align: justify; text-indent: 2em;"><span style="text-indent: 2em;">如何做好SEO引流与进站转化直至生成销售线索?</span></p><p style="text-align: justify;">2. 微信公众号是个CRM,可不仅仅是个内容传播平台</p><p style="text-align: justify; text-indent: 2em;"><span style="text-indent: 2em;">两头通透的微信公众号,是天然的CRM,持续产生线索,实时转化。你用好了吗?</span></p><p style="text-align: justify; text-indent: 2em;"><span style="text-indent: 2em;"><br/></span></p><p style="text-align: justify; text-indent: 0em;"><span style="text-indent: 2em;">「课程讲师」</span></p><p style="text-align: justify; text-indent: 0em;">&nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;<img src="/uploads/ueditor/20180108/1515401385466446.png" title="1515401385466446.png" alt="于宜杉头像.png" width="189" height="186"/></p><p style="text-align: justify; text-indent: 2em;"><span style="text-indent: 2em;">于宜杉 安得数字&amp;</span>Uengager优浮创始人</p><p style="text-align: justify; text-indent: 2em;">崔牛学院金牌营销导师。十余年丰富的企业营销服务实战经验,深耕web建站、流量数据分析与搜索引擎优化,近年主要服务跨国企业与本土行业标杆企业,包括索迪斯、戴德梁行、易单网、友邦保险等。Uengager(优浮)是一个轻量化的、基于SaaS的用户引导插件,主要针对企业运营中的培训引导、流量转化引导与用户行为分析,具有广泛的场景延展性。</p><p style="text-align: justify; text-indent: 2em;"><span style="text-indent: 2em;"></span><br/></p><p style="text-align: justify;">「直播时间」</p><p style="text-align: justify; text-indent: 2em;">2018年1月17日(周三)16:00-17:00</p><p style="text-align: justify;"><br/></p><p style="text-align: justify;">适宜人群:2B的营销、运营耕耘者</p><p><br/></p><p>报名完成后,联系微信号zhangxyt,获取直播地址!</p>

互联互通,打破数据孤岛——移动互联网时代的新思考

回复

牛透社 发表了文章

19次浏览 • 2018-08-08 09:50 • 来自相关话题

<p>中国的移动互联网在全球都当属领先,而即便是到了今天,它仍处于快速发展与变化中。在中移互联网副总经理庄仁峰的眼里,移动互联网是由三层构成:上层的应用、中间层的手机层,以及底层的移动网络层。</p><p><br/></p><p>回首整个移动互联网产业的发展与变化,我们能看到,底层的升级换代对于应用层的影响极大。而底层应用本身正处于百花齐放、蓬勃发展的阶段,所以我们看到从3G到4G,再到现在的5G,都是快速地给用户带来了很大的影响。</p><p><br/></p><p>对于这家手握数亿用户的顶级运营商,所有人对中国移动都不会陌生。那么,在移动互联网产业变化中,作为中国移动旗下专业型公司——中移互联网,扮演什么样的角色?</p><p><br/></p><p>对此,庄仁峰指出,回顾过去,运营商一直都是在做和带宽相关的内容。比如GPRS、3G、4G、5G等,他们一直在提升所谓的容量和速度。但今天,显然不止如此。</p><p><br/></p><p style="text-align: center;"><img src="/uploads/ueditor/20180808/1533693021185490.png" title="1533693021185490.png" alt="庄仁峰.png"/></p><p style="text-align: center;">中移互联网有限公司副总经理 庄仁峰</p><p><br/></p><p>“如果做一些看起来和带宽无关的工作,对上层应用能带来什么样的变化,这也是我们思考的问题。“庄仁峰这样说到他们的尝试。</p><p><br/></p><p>过去,运营商大都按区域来划分,分成各个省市公司。而在互联网时代,强调的更多是全国性的集中管理。为了适应业务的变化,中国移动做了一些组织结构上的转型,成立了一批专业公司,而中移互联网公司就是其中之一——通过省公司和专业公司的高效协同,发挥中国移动的整体优势。</p><p><br/></p><h1 style="">一、移动认证打破孤岛实现互联互通</h1><p><br/></p><p>正如上文所提到的,运营商一直都是在做和带宽相关的创新,中移互联网更希望做一些和带宽“无关”的创新,试图能有新的变化。那么,中移互联网究竟会在哪些领域进行尝试?</p><p><br/></p><p>“移动认证,这正是一项与带宽无关的底层创新,它基于手机号码开展,为了解决关于账号的问题而诞生。”</p><p><br/></p><p>“我们的思路往往是从互联网走过来的,而当我们进入移动互联网的时候,则会有一个天然属性——号码。号码是和手机与生俱来的基本属性,再加上手机的实名制,这种特性是显而易见的。”</p><p>我们今天是如何解决帐号问题的?</p><p><br/></p><p>一类是来自于传统的PC互联网的方式:邮件和帐户名。</p><p><br/></p><p>另一类是来自应用层的解决方案,一个应用帐号给另外一个应用提供解决方案。但即使如此,应用服务商还会有一个期望——期望绑定一个号码。为此,中移互联网公司提出了移动认证,从底层解决帐号问题,这显然是一个更高效的方式。</p><p><br/></p><p>实际上,移动认证是基于移动网络的技术完成的,最终呈现给用户的是——一键登录,无需短信验证等繁琐步骤。对于用户来说,有着三大直接的好处:</p><p><br/></p><ul style="list-style-type: disc;"><li><p>第一,快捷和方便。移动认证让用户拥有“忘不了的帐号,忘不了的密码”。</p></li><li><p>第二,安全。过去,各大应用采用得比较多的是短信验证,这其中很致命的是,我们往往会遇到机卡分离的情况。这导致出现了很多的“羊毛党”和“僵尸”用户,他们会倒卖短信验证码,把企业给真实用户的营销资源都收入囊中。</p></li><li><p>第三,高效。接入移动认证后,我们帮助某省的10086掌上营业厅实现了转化率的大幅提升,无论是对成本的降低还是销售工作的开展都有着巨大好处。</p></li></ul><p><br/></p><h1 style="">二、移动认证:内外兼顾,快速发展</h1><p><br/></p><p>2017年移动认证的业务量增长了360%以上,日认证次数已经超过了4.3亿次。庄仁峰说,去年其实是以内部推广为主,而今年,他们更希望走出来和产业界分享这一产品。</p><p><br/></p><p>从目前的实践来看,应用层已经超过了1500个APP使用移动认证,中间层也已经有小米手机帐号体系支持手机认证。</p><p><br/></p><p>庄仁峰表示:“我们认为可以从两个维度看移动认证的价值:从纵向维度来看,移动认证建立了用户与应用的连接。从横向的角度来看,实现了应用与应用的互联、数据与数据的互联。”</p><p><br/></p><p>这个时候,应用的互联就变成了应用的互联网,数据互联也不再是单纯的数据互联,而是数据的互联网。当APP可以互联互通时,世界会有另一番景象。</p><p><br/></p><h1 style="">三、数据互联的应用场景</h1><p><br/></p><p>我们常常在谈移动互联网时代的互联互通,首当其冲的就是数据互联。那么,数据互联究竟有哪些应用场景?庄仁峰给了我们答案。</p><p><br/></p><p>第一,数据的互联互通。移动互联网或者说应用的APP化实现了把我们的数据搬到了手机上,实现了一次物理过程的变化。用户的手机上有一堆APP,以前每个APP就是一个数据孤岛,但是如果每个数据库里面都有一个手机号码的话,实际上一个手机就变成了一个虚拟的分布式数据库。</p><p><br/></p><p>当然,在应用层面,一提到数据,首先需要注意的就是合法合规,在合法合规的前提下才能有商业模式。通过手机号码,智慧城市项目能实现不同的民生APP之间的数据互通。此外,大型企业内部本身就是“烟囱林立”,现在通过移动互联网和手机号码,可以打通它们之间的数据。</p><p><br/></p><p>第二,应用互联。应用互联不仅可以实现APP和APP之间的互联,还可以实现APP与H5的互联。</p><p>比如我们可以通过和飞信APP,直接由一个按钮跳转到139邮箱的H5页面。所以说,以前我们APP的解决方案是要解决所有问题,通过应用互联,我们可以跟别人合作,实现了从单机版走向联网版。</p><p><br/></p><p>这样一来,就能实现:不一定所有东西都在本地,但是我们可以把所有东西都汇聚在一起,减轻APP的“重量”。尤其是有很多产品的公司,这样能把公司内的数据都打通,实现互联互通。</p><p>值得一提的是,企业自身APP和其它APP互联,呈现出新的商业价值。比如可以通过与出行APP互联,与企业营销系统互接。</p><p><br/></p><p>“互联互通,它的本质是促进了专业化和分工协作,企业互联互通以后,从孤立到协作,一定能够发挥更大的能量。”庄仁峰这样说到。</p><p><br/></p><p>“中国移动的和飞信是第一款深度使用移动认证的产品。我们对和飞信的定位就是CT+IT。”</p><p>在IT部分,和飞信关注的是——如何形成自有应用和合作应用的生态。一方面中移互联具备省市县的成熟体系,另一方面是在IT方面形成很好的合作关系。</p><p><br/></p><p>CT在过去无非就是打电话、发信息等,几乎所有人的印象都是——很长时间没有什么新变化。现在,我们把原来传统的文字信息变成卡片化的,原来的信息汇聚成为大数据,然后进行数据分类,根据不同的客户推广不同的产品。其产品背后就是使用的移动认证的能力,一键直达,提升了转化率。</p><p><br/></p><p>再比如,打电话这件事也是多年没有变化,通过移动认证,使得现在的会议电话质量与普通个人电话的质量一样好。更重要的是,打会议电话是不会被打断的,并且实际上是谁发起了会议电话,接到的就是谁的号码,而不是一个乱七八糟的其他号码,让你不敢接。</p><p><br/></p><p>显然,只要发起人有和飞信这个APP,将非常方便的开展电话会议。</p><p><br/></p><p>除此之外,中移互联网公司还提供一卡多号产品。很多人都有几部手机,而现在,一张卡能够提供多个号码,这其中就包括企业一卡多号的解决方案。</p><p><br/></p><p>众所周知,销售人员流动性非常大,他们的手机卡上,一个号码可以是自己的私人号码,另一个号码则是企业的。销售人员离职以后,企业的号码留在公司,可以再绑定新来的销售人员,提高了企业效率。</p><p><br/></p><p>对于移动认证的未来,庄仁峰指出,移动认证是面向所有的APP提供一项便捷的服务,形成一个互通的工具。它能够让企业做好分工协作,为更多的合作伙伴建立新连接,共同产生新的模式、新的商业、新的价值。</p> 查看全部
<p>中国的移动互联网在全球都当属领先,而即便是到了今天,它仍处于快速发展与变化中。在中移互联网副总经理庄仁峰的眼里,移动互联网是由三层构成:上层的应用、中间层的手机层,以及底层的移动网络层。</p><p><br/></p><p>回首整个移动互联网产业的发展与变化,我们能看到,底层的升级换代对于应用层的影响极大。而底层应用本身正处于百花齐放、蓬勃发展的阶段,所以我们看到从3G到4G,再到现在的5G,都是快速地给用户带来了很大的影响。</p><p><br/></p><p>对于这家手握数亿用户的顶级运营商,所有人对中国移动都不会陌生。那么,在移动互联网产业变化中,作为中国移动旗下专业型公司——中移互联网,扮演什么样的角色?</p><p><br/></p><p>对此,庄仁峰指出,回顾过去,运营商一直都是在做和带宽相关的内容。比如GPRS、3G、4G、5G等,他们一直在提升所谓的容量和速度。但今天,显然不止如此。</p><p><br/></p><p style="text-align: center;"><img src="/uploads/ueditor/20180808/1533693021185490.png" title="1533693021185490.png" alt="庄仁峰.png"/></p><p style="text-align: center;">中移互联网有限公司副总经理 庄仁峰</p><p><br/></p><p>“如果做一些看起来和带宽无关的工作,对上层应用能带来什么样的变化,这也是我们思考的问题。“庄仁峰这样说到他们的尝试。</p><p><br/></p><p>过去,运营商大都按区域来划分,分成各个省市公司。而在互联网时代,强调的更多是全国性的集中管理。为了适应业务的变化,中国移动做了一些组织结构上的转型,成立了一批专业公司,而中移互联网公司就是其中之一——通过省公司和专业公司的高效协同,发挥中国移动的整体优势。</p><p><br/></p><h1 style="">一、移动认证打破孤岛实现互联互通</h1><p><br/></p><p>正如上文所提到的,运营商一直都是在做和带宽相关的创新,中移互联网更希望做一些和带宽“无关”的创新,试图能有新的变化。那么,中移互联网究竟会在哪些领域进行尝试?</p><p><br/></p><p>“移动认证,这正是一项与带宽无关的底层创新,它基于手机号码开展,为了解决关于账号的问题而诞生。”</p><p><br/></p><p>“我们的思路往往是从互联网走过来的,而当我们进入移动互联网的时候,则会有一个天然属性——号码。号码是和手机与生俱来的基本属性,再加上手机的实名制,这种特性是显而易见的。”</p><p>我们今天是如何解决帐号问题的?</p><p><br/></p><p>一类是来自于传统的PC互联网的方式:邮件和帐户名。</p><p><br/></p><p>另一类是来自应用层的解决方案,一个应用帐号给另外一个应用提供解决方案。但即使如此,应用服务商还会有一个期望——期望绑定一个号码。为此,中移互联网公司提出了移动认证,从底层解决帐号问题,这显然是一个更高效的方式。</p><p><br/></p><p>实际上,移动认证是基于移动网络的技术完成的,最终呈现给用户的是——一键登录,无需短信验证等繁琐步骤。对于用户来说,有着三大直接的好处:</p><p><br/></p><ul style="list-style-type: disc;"><li><p>第一,快捷和方便。移动认证让用户拥有“忘不了的帐号,忘不了的密码”。</p></li><li><p>第二,安全。过去,各大应用采用得比较多的是短信验证,这其中很致命的是,我们往往会遇到机卡分离的情况。这导致出现了很多的“羊毛党”和“僵尸”用户,他们会倒卖短信验证码,把企业给真实用户的营销资源都收入囊中。</p></li><li><p>第三,高效。接入移动认证后,我们帮助某省的10086掌上营业厅实现了转化率的大幅提升,无论是对成本的降低还是销售工作的开展都有着巨大好处。</p></li></ul><p><br/></p><h1 style="">二、移动认证:内外兼顾,快速发展</h1><p><br/></p><p>2017年移动认证的业务量增长了360%以上,日认证次数已经超过了4.3亿次。庄仁峰说,去年其实是以内部推广为主,而今年,他们更希望走出来和产业界分享这一产品。</p><p><br/></p><p>从目前的实践来看,应用层已经超过了1500个APP使用移动认证,中间层也已经有小米手机帐号体系支持手机认证。</p><p><br/></p><p>庄仁峰表示:“我们认为可以从两个维度看移动认证的价值:从纵向维度来看,移动认证建立了用户与应用的连接。从横向的角度来看,实现了应用与应用的互联、数据与数据的互联。”</p><p><br/></p><p>这个时候,应用的互联就变成了应用的互联网,数据互联也不再是单纯的数据互联,而是数据的互联网。当APP可以互联互通时,世界会有另一番景象。</p><p><br/></p><h1 style="">三、数据互联的应用场景</h1><p><br/></p><p>我们常常在谈移动互联网时代的互联互通,首当其冲的就是数据互联。那么,数据互联究竟有哪些应用场景?庄仁峰给了我们答案。</p><p><br/></p><p>第一,数据的互联互通。移动互联网或者说应用的APP化实现了把我们的数据搬到了手机上,实现了一次物理过程的变化。用户的手机上有一堆APP,以前每个APP就是一个数据孤岛,但是如果每个数据库里面都有一个手机号码的话,实际上一个手机就变成了一个虚拟的分布式数据库。</p><p><br/></p><p>当然,在应用层面,一提到数据,首先需要注意的就是合法合规,在合法合规的前提下才能有商业模式。通过手机号码,智慧城市项目能实现不同的民生APP之间的数据互通。此外,大型企业内部本身就是“烟囱林立”,现在通过移动互联网和手机号码,可以打通它们之间的数据。</p><p><br/></p><p>第二,应用互联。应用互联不仅可以实现APP和APP之间的互联,还可以实现APP与H5的互联。</p><p>比如我们可以通过和飞信APP,直接由一个按钮跳转到139邮箱的H5页面。所以说,以前我们APP的解决方案是要解决所有问题,通过应用互联,我们可以跟别人合作,实现了从单机版走向联网版。</p><p><br/></p><p>这样一来,就能实现:不一定所有东西都在本地,但是我们可以把所有东西都汇聚在一起,减轻APP的“重量”。尤其是有很多产品的公司,这样能把公司内的数据都打通,实现互联互通。</p><p>值得一提的是,企业自身APP和其它APP互联,呈现出新的商业价值。比如可以通过与出行APP互联,与企业营销系统互接。</p><p><br/></p><p>“互联互通,它的本质是促进了专业化和分工协作,企业互联互通以后,从孤立到协作,一定能够发挥更大的能量。”庄仁峰这样说到。</p><p><br/></p><p>“中国移动的和飞信是第一款深度使用移动认证的产品。我们对和飞信的定位就是CT+IT。”</p><p>在IT部分,和飞信关注的是——如何形成自有应用和合作应用的生态。一方面中移互联具备省市县的成熟体系,另一方面是在IT方面形成很好的合作关系。</p><p><br/></p><p>CT在过去无非就是打电话、发信息等,几乎所有人的印象都是——很长时间没有什么新变化。现在,我们把原来传统的文字信息变成卡片化的,原来的信息汇聚成为大数据,然后进行数据分类,根据不同的客户推广不同的产品。其产品背后就是使用的移动认证的能力,一键直达,提升了转化率。</p><p><br/></p><p>再比如,打电话这件事也是多年没有变化,通过移动认证,使得现在的会议电话质量与普通个人电话的质量一样好。更重要的是,打会议电话是不会被打断的,并且实际上是谁发起了会议电话,接到的就是谁的号码,而不是一个乱七八糟的其他号码,让你不敢接。</p><p><br/></p><p>显然,只要发起人有和飞信这个APP,将非常方便的开展电话会议。</p><p><br/></p><p>除此之外,中移互联网公司还提供一卡多号产品。很多人都有几部手机,而现在,一张卡能够提供多个号码,这其中就包括企业一卡多号的解决方案。</p><p><br/></p><p>众所周知,销售人员流动性非常大,他们的手机卡上,一个号码可以是自己的私人号码,另一个号码则是企业的。销售人员离职以后,企业的号码留在公司,可以再绑定新来的销售人员,提高了企业效率。</p><p><br/></p><p>对于移动认证的未来,庄仁峰指出,移动认证是面向所有的APP提供一项便捷的服务,形成一个互通的工具。它能够让企业做好分工协作,为更多的合作伙伴建立新连接,共同产生新的模式、新的商业、新的价值。</p>

回复

彭小燕 发表了文章

次浏览 • • 来自相关话题

金山软件发布2017年财报,全年营收为51.81亿元,云业务持续高速领跑中国市场

回复

牛透社 发表了文章

202次浏览 • 2018-03-21 18:52 • 来自相关话题

<p>3月21日晚间,金山软件发布2017年全年及第四季度财报。</p><p><br/></p><p>财报显示,金山软件2017年全年营收达人民币51.81亿元,同比增长35%。金山云全年营收为13.33亿元,同比增长81%,远高于全球知名咨询机构IDC披露的同期中国公有云市场58%的平均增长率,持续领跑中国云计算市场。</p><p><br/></p><p>2017年第四季度,金山云收入达到4.02亿元,占金山软件总营收占比持续提升到29%。另据IDC于2017年11月发布的《2017年上半年中国公有云服务市场追踪报告》显示,金山云已经稳居前三,在国内公有云市场日趋激烈的竞争环境下,市场份额持续扩大,达到6.5%。</p><p><br/></p><p style="text-align: center;"><img src="/uploads/ueditor/20180321/1521629606242285.jpeg" title="1521629606242285.jpeg" alt="金山云财报.jpeg"/></p><p><br/></p><p>得益于在中国云计算市场的强劲表现,金山云得到资本市场的高度认可。截止到2018年1月,金山云已进行了D系列多次融资,融资总额和估值分别达到7.2亿美元和23.73亿美元,双双刷新国内云行业纪录。融资后,金山云将加速拓展企业级市场,加快海外布局,力争尽快实现未来3年占据中国公有云IaaS市场30%份额,营收过百亿元的目标!</p><p><strong><br/></strong></p><h1><strong>聚焦企业级服务 &nbsp;AI全面商用带来高速增长</strong></h1><p><br/></p><p>2017年全年,金山云聚焦企业级市场,持续发挥在视频、游戏、政企、金融、医疗等领域的专业优势,借助AI的全面商用落地,带动收入的高速增长。</p><p><strong>&nbsp;</strong></p><p>在视频领域,除了出色完成了十九大、世界互联网大会等国家型重大保障性事件直播任务外,金山云还基于AI和大数据算法能力积极发展下一代智能CDN,给客户提供更智能、更省成本的视频解决方案。而基于深度学习能力的超分辨率算法和识别技术等,金山云创新性推出 “AI画质+”图像增强技术和金山云金睛平台,可广泛用于视频企业运营效率提升和塑造云管端一体化智慧城市解决方案。目前,“AI画质+”图像增强技术和金睛平台已接入业内多家互联网头部客户,并快速向传统行业渗透。</p><p>&nbsp;</p><p>在游戏领域,金山云基于AI和大数据算法推出了智能推荐平台(KIR平台),可通过智能算法对玩家数据进行精准细分,深刻洞察用户行为,打造差异化营销优势。目前,游戏云业务正在探索区块链技术在游戏中的应用,加速扩建游戏生态圈。</p><p>&nbsp;</p><p>在垂直行业, 金山云基于AI商用能力实现了业务多点突破。比如在金融领域,金山云一站式帮助新网银行、招商银行、兴业数金等打造成规模、多元化、有特色的云行业解决方案和管理平台,实现AI应用和企业轻松上云。在工业制造领域,基于AI 的产品外观瑕疵检测方案,可在不影响原有生产模式的基础上,利用AI对产品进行自动化甄别,极大提高出厂产品的合格率。在医疗领域,利用智能辅助诊断技术,帮助医生完成语音病历录入、安全用药指导、基本辅助诊断,提升工作效能。</p><p>&nbsp;</p><h1><strong>技术能力全面升级&nbsp; </strong><strong>人工智能云PaaS平台率先商用</strong></h1><p><br/></p><p>为客户提供全面和高质量服务是金山云的使命,不断提高核心技术能力则是保持领先的根本。因此,金山云持续加大在AI、安全等核心技术领域的研发投入,打造更具竞争力的云服务。<br/></p><p>&nbsp;</p><p>在AI基础研发能力方面,根据IDC发布的《机器学习、深度学习开源项目应用机会分析》报告,金山云的深度学习平台KDL是国内主流云计算企业中首个实现商用的人工智能云PaaS平台。通过开放计算能力,赋能用户快速释放数据价值,未来金山云将加速深度学习平台在工程建设、工业制造、生物基因、卫星遥感等领域的应用。</p><p>&nbsp;</p><p>安全方面,金山云上线了高防3.0,可配备单点高达1Tbps以上的DDoS防护,使用户在遭遇大流量DDoS攻击的情况下,确保源站稳定可用。此外,为了持续提升金山云整体的安全能力和稳定性,金山云组建了安珀实验室,专注云安全技术研究及攻防体系构建研究。目前,除了具备高级防御服务和溯源优势外,金山云还将把精力投入到更多前沿的安全技术领域研究。</p><p>&nbsp;</p><p>持续的研发、专注的服务、稳步的扩张成就了金山云的独角兽地位。金山云的目标并不止于此。金山云CEO王育林表示,“中国云计算市场正处在发展的黄金期,金山云除了聚焦更多垂直行业的企业级服务,还将进一步加快海外布局,拓展欧洲、北美、东南亚等海外市场,持续引领中国云计算产业发展! ”</p> 查看全部
<p>3月21日晚间,金山软件发布2017年全年及第四季度财报。</p><p><br/></p><p>财报显示,金山软件2017年全年营收达人民币51.81亿元,同比增长35%。金山云全年营收为13.33亿元,同比增长81%,远高于全球知名咨询机构IDC披露的同期中国公有云市场58%的平均增长率,持续领跑中国云计算市场。</p><p><br/></p><p>2017年第四季度,金山云收入达到4.02亿元,占金山软件总营收占比持续提升到29%。另据IDC于2017年11月发布的《2017年上半年中国公有云服务市场追踪报告》显示,金山云已经稳居前三,在国内公有云市场日趋激烈的竞争环境下,市场份额持续扩大,达到6.5%。</p><p><br/></p><p style="text-align: center;"><img src="/uploads/ueditor/20180321/1521629606242285.jpeg" title="1521629606242285.jpeg" alt="金山云财报.jpeg"/></p><p><br/></p><p>得益于在中国云计算市场的强劲表现,金山云得到资本市场的高度认可。截止到2018年1月,金山云已进行了D系列多次融资,融资总额和估值分别达到7.2亿美元和23.73亿美元,双双刷新国内云行业纪录。融资后,金山云将加速拓展企业级市场,加快海外布局,力争尽快实现未来3年占据中国公有云IaaS市场30%份额,营收过百亿元的目标!</p><p><strong><br/></strong></p><h1><strong>聚焦企业级服务 &nbsp;AI全面商用带来高速增长</strong></h1><p><br/></p><p>2017年全年,金山云聚焦企业级市场,持续发挥在视频、游戏、政企、金融、医疗等领域的专业优势,借助AI的全面商用落地,带动收入的高速增长。</p><p><strong>&nbsp;</strong></p><p>在视频领域,除了出色完成了十九大、世界互联网大会等国家型重大保障性事件直播任务外,金山云还基于AI和大数据算法能力积极发展下一代智能CDN,给客户提供更智能、更省成本的视频解决方案。而基于深度学习能力的超分辨率算法和识别技术等,金山云创新性推出 “AI画质+”图像增强技术和金山云金睛平台,可广泛用于视频企业运营效率提升和塑造云管端一体化智慧城市解决方案。目前,“AI画质+”图像增强技术和金睛平台已接入业内多家互联网头部客户,并快速向传统行业渗透。</p><p>&nbsp;</p><p>在游戏领域,金山云基于AI和大数据算法推出了智能推荐平台(KIR平台),可通过智能算法对玩家数据进行精准细分,深刻洞察用户行为,打造差异化营销优势。目前,游戏云业务正在探索区块链技术在游戏中的应用,加速扩建游戏生态圈。</p><p>&nbsp;</p><p>在垂直行业, 金山云基于AI商用能力实现了业务多点突破。比如在金融领域,金山云一站式帮助新网银行、招商银行、兴业数金等打造成规模、多元化、有特色的云行业解决方案和管理平台,实现AI应用和企业轻松上云。在工业制造领域,基于AI 的产品外观瑕疵检测方案,可在不影响原有生产模式的基础上,利用AI对产品进行自动化甄别,极大提高出厂产品的合格率。在医疗领域,利用智能辅助诊断技术,帮助医生完成语音病历录入、安全用药指导、基本辅助诊断,提升工作效能。</p><p>&nbsp;</p><h1><strong>技术能力全面升级&nbsp; </strong><strong>人工智能云PaaS平台率先商用</strong></h1><p><br/></p><p>为客户提供全面和高质量服务是金山云的使命,不断提高核心技术能力则是保持领先的根本。因此,金山云持续加大在AI、安全等核心技术领域的研发投入,打造更具竞争力的云服务。<br/></p><p>&nbsp;</p><p>在AI基础研发能力方面,根据IDC发布的《机器学习、深度学习开源项目应用机会分析》报告,金山云的深度学习平台KDL是国内主流云计算企业中首个实现商用的人工智能云PaaS平台。通过开放计算能力,赋能用户快速释放数据价值,未来金山云将加速深度学习平台在工程建设、工业制造、生物基因、卫星遥感等领域的应用。</p><p>&nbsp;</p><p>安全方面,金山云上线了高防3.0,可配备单点高达1Tbps以上的DDoS防护,使用户在遭遇大流量DDoS攻击的情况下,确保源站稳定可用。此外,为了持续提升金山云整体的安全能力和稳定性,金山云组建了安珀实验室,专注云安全技术研究及攻防体系构建研究。目前,除了具备高级防御服务和溯源优势外,金山云还将把精力投入到更多前沿的安全技术领域研究。</p><p>&nbsp;</p><p>持续的研发、专注的服务、稳步的扩张成就了金山云的独角兽地位。金山云的目标并不止于此。金山云CEO王育林表示,“中国云计算市场正处在发展的黄金期,金山云除了聚焦更多垂直行业的企业级服务,还将进一步加快海外布局,拓展欧洲、北美、东南亚等海外市场,持续引领中国云计算产业发展! ”</p>

“新商业·新价值”2018中国企业互联网春季峰会将召开,国内顶级云服务商总裁巅峰对话

回复

牛透社 发表了文章

167次浏览 • 2018-03-14 12:04 • 来自相关话题

<p>当钉钉和企业微信这对背靠巨头的流量之子先后入局,就注定了中国企业服务市场进入了一个竞争更加激烈的时代。<br/></p><p><br/></p><p>通用型SaaS工具市场难有机会,产品场景化体验要求越来越高,投资人对SaaS的投资更加谨慎……</p><p><br/></p><p>中国企业服务市场正处在一道分水岭,TOB商业形态会出现什么样的变化?新商业将带来哪些新价值?产业互联浪潮下,如何将这些新价值最大化?</p><p><br/></p><p>近日,国内最具影响力的企业服务平台崔牛会宣布,将于4月19日举办“新商业•新价值”2018中国企业互联网春季峰会。</p><p><br/></p><p>“中国企业服务市场开始逐步进入了深水区,服务商开始思考——能在哪些垂直领域扎根,能在哪些应用场景上深化,这是很明显的进步。</p><p><br/></p><p>但从全球视角来看中国TOB市场是什么样?今天的云计算,到底给我们带来了什么?</p><p><br/></p><p>这正是我们在此次春季峰会上想要和大家共同探讨的。”崔牛会联合创始人、市场副总裁李伟表示。</p><p><br/></p><p>算起来,这已经是崔牛会举办的第五届企业互联网春季峰会。据悉,此次峰会将有超过2000位来自全球各地的TOB领域从业者深度参与,数十位业内顶级大咖现场分享。</p><p><br/></p><p>从崔牛会此前透露的信息来看,本次峰会将有六大亮点:</p><p><br/></p><p><strong>1、1份中国企业服务云图发布</strong></p><p><br/></p><p>崔牛会曾在2017年春季峰会发布了国内首张《中国企业服务云图》,其中拆分了近60个细分领域,涵盖了超过600家主流云服务商,在国内TOB领域影响颇深。</p><p><br/></p><p>而根据崔牛会最新透露的消息,此次峰会上,又将发布《2018中国企业服务云图》1.0版本,涵盖企业将超过2000家。仅从这张图上,就可更全面地剖析中国企业服务领域格局。</p><p><br/></p><p><strong>2、1场中美SaaS销售巅峰对决</strong></p><p><br/></p><p>在全球SaaS圈,关于SaaS销售模式、策略等相关的探讨从未断绝,没有任何一家SaaS服务商不是在销售上费尽心思。</p><p><br/></p><p>我们往往能听到某家公司又从世界级巨头挖了一个销售大牛,某家公司迎来第N任销售VP,某家公司产品不错却增长乏力……</p><p><br/></p><p>SaaS销售本身是门大学问,仅是一家之言未必足够全面,且中美SaaS销售也存在一定差异。因此,本次峰会上,崔牛会特别邀请了国内SaaS销售专家销售罗盘创始人夏凯,和硅谷销售研究院创始人蔡勇、硅谷蓝图作者Jacco两位海外销售大咖现场对话,中美SaaS销售专家正面交锋,说透SaaS销售那些事儿……</p><p><br/></p><p><strong>3、1位全球销售咨询大师布道</strong></p><p><br/></p><p>《硅谷蓝图》编译版一经发布,就在国内TOB圈引起巨大反响,其中关于SaaS销售的思考与实践让从业者们醍醐灌顶。</p><p><br/></p><p>而在峰会当天,《硅谷蓝图》作者、WBD创始人Jacco van der Kooij将会结合其多年行业经验,深入谈一谈他眼中的全球企业服务趋势,以及中国企业服务发展。</p><p><br/></p><p>此外,Jacco还将携手硅谷销售研究院创始人蔡勇,和国内SaaS销售专家销售罗盘创始人夏凯,带来一场关于SaaS销售的深入研讨内容!</p><p><br/></p><p><strong>4、顶级云服务商总裁同台对话</strong></p><p><br/></p><p>国内企业服务领域的峰会并不少见,但能将几大云服务巨头的总裁级人物汇聚在一起,并在同一个圆桌对话中探讨行业趋势与变革的,还从未有过。</p><p><br/></p><p>金山云CEO王育林、Oracle全球副总裁潘杰君、百度云总经理尹世明、腾讯云合作伙伴总经理庆雪辉,崔牛会创始人崔强表示,将几位在业内举足轻重的大佬汇聚一堂,并不是一件容易的事,而之所以这么做,则是希望通过他们对行业的的深刻洞察,让从业者们更加清晰地了解整个云计算市场的趋势与变革。</p><p><br/></p><p><strong>5、7大最热企服领域趋势剖析</strong></p><p><br/></p><p>如果要说2017年到今天,最热的概念是什么,非区块链莫属。</p><p><br/></p><p>区块链本身不可篡改信息,极高的安全性,让其在企业级领域的应用前景相当广阔。但从目前来看,区块链的具体应用并不算多,最火热的还是币圈。</p><p><br/></p><p>区块链和SaaS结合,最可能在哪些领域有效落地?二者结合面临哪些挑战?崔牛会在本次春季峰会设置了一场《区块链 VS SaaS》的对话,PMCAFF创始人阿德、STB Chain 创始人刘海峰等多位大佬参与其中,将对此开展专场讨论。</p><p><br/></p><p>此外,峰会下午还特别设立了一个平行主论坛,并特邀了十余位关注区块链的行业大佬深度探讨这一全球技术热点。销售公开课、财税、区块链、移动认证、安全、AI、电子合同与区块链存证等7大分论坛也将同步进行。</p><p><br/></p><p>“每个细分领域面临的问题、趋势、方法论都不尽相同,我们并不希望泛泛而谈,深挖行业、洞察行业才是我们要做的。也正是因此,我们将在这此春季峰会上设立7场分论坛,分别探讨7个方向的内容,为从业者们带来真正深入的价值。”崔牛会创始人崔强表示。</p><p><br/></p><p><strong>6、70+行业意见领袖真知灼见</strong></p><p><br/></p><p>崔牛会每年春季峰会都以绝佳的内容筹备和顶级的嘉宾阵容为人所称道,据崔牛会春季峰会总负责人李伟透露,2018中国企业互联网峰会,将邀请超过70位行业意见领袖深度参与其中。</p><p><br/></p><p>除了此前提到的几大云服务商总裁级大佬外,中国移动互联网公司总经理、AWS中国区高管、关注TOB领域的顶级投资人等重量级嘉宾也将出席崔牛会此次春季峰会。同时,峰会也得到了中国移动互联网、AWS、BSA|软件联盟、易快报、法大大、STB&nbsp;Chain、硅谷销售研究院、销售罗盘等协办方的的鼎力支持。</p><p><br/></p><p>更多行业洞察,尽在新商业·新价值&nbsp; 2018中国企业互联网峰会!</p><p><br/></p><p>春季峰会报名通道已经开启,长按以下<strong>二维码</strong>,立即报名参加峰会!</p><p><br/></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180314/1521000245745498.jpg" title="1521000245745498.jpg" alt="议程.jpg"/></p><p><br/></p> 查看全部
<p>当钉钉和企业微信这对背靠巨头的流量之子先后入局,就注定了中国企业服务市场进入了一个竞争更加激烈的时代。<br/></p><p><br/></p><p>通用型SaaS工具市场难有机会,产品场景化体验要求越来越高,投资人对SaaS的投资更加谨慎……</p><p><br/></p><p>中国企业服务市场正处在一道分水岭,TOB商业形态会出现什么样的变化?新商业将带来哪些新价值?产业互联浪潮下,如何将这些新价值最大化?</p><p><br/></p><p>近日,国内最具影响力的企业服务平台崔牛会宣布,将于4月19日举办“新商业•新价值”2018中国企业互联网春季峰会。</p><p><br/></p><p>“中国企业服务市场开始逐步进入了深水区,服务商开始思考——能在哪些垂直领域扎根,能在哪些应用场景上深化,这是很明显的进步。</p><p><br/></p><p>但从全球视角来看中国TOB市场是什么样?今天的云计算,到底给我们带来了什么?</p><p><br/></p><p>这正是我们在此次春季峰会上想要和大家共同探讨的。”崔牛会联合创始人、市场副总裁李伟表示。</p><p><br/></p><p>算起来,这已经是崔牛会举办的第五届企业互联网春季峰会。据悉,此次峰会将有超过2000位来自全球各地的TOB领域从业者深度参与,数十位业内顶级大咖现场分享。</p><p><br/></p><p>从崔牛会此前透露的信息来看,本次峰会将有六大亮点:</p><p><br/></p><p><strong>1、1份中国企业服务云图发布</strong></p><p><br/></p><p>崔牛会曾在2017年春季峰会发布了国内首张《中国企业服务云图》,其中拆分了近60个细分领域,涵盖了超过600家主流云服务商,在国内TOB领域影响颇深。</p><p><br/></p><p>而根据崔牛会最新透露的消息,此次峰会上,又将发布《2018中国企业服务云图》1.0版本,涵盖企业将超过2000家。仅从这张图上,就可更全面地剖析中国企业服务领域格局。</p><p><br/></p><p><strong>2、1场中美SaaS销售巅峰对决</strong></p><p><br/></p><p>在全球SaaS圈,关于SaaS销售模式、策略等相关的探讨从未断绝,没有任何一家SaaS服务商不是在销售上费尽心思。</p><p><br/></p><p>我们往往能听到某家公司又从世界级巨头挖了一个销售大牛,某家公司迎来第N任销售VP,某家公司产品不错却增长乏力……</p><p><br/></p><p>SaaS销售本身是门大学问,仅是一家之言未必足够全面,且中美SaaS销售也存在一定差异。因此,本次峰会上,崔牛会特别邀请了国内SaaS销售专家销售罗盘创始人夏凯,和硅谷销售研究院创始人蔡勇、硅谷蓝图作者Jacco两位海外销售大咖现场对话,中美SaaS销售专家正面交锋,说透SaaS销售那些事儿……</p><p><br/></p><p><strong>3、1位全球销售咨询大师布道</strong></p><p><br/></p><p>《硅谷蓝图》编译版一经发布,就在国内TOB圈引起巨大反响,其中关于SaaS销售的思考与实践让从业者们醍醐灌顶。</p><p><br/></p><p>而在峰会当天,《硅谷蓝图》作者、WBD创始人Jacco van der Kooij将会结合其多年行业经验,深入谈一谈他眼中的全球企业服务趋势,以及中国企业服务发展。</p><p><br/></p><p>此外,Jacco还将携手硅谷销售研究院创始人蔡勇,和国内SaaS销售专家销售罗盘创始人夏凯,带来一场关于SaaS销售的深入研讨内容!</p><p><br/></p><p><strong>4、顶级云服务商总裁同台对话</strong></p><p><br/></p><p>国内企业服务领域的峰会并不少见,但能将几大云服务巨头的总裁级人物汇聚在一起,并在同一个圆桌对话中探讨行业趋势与变革的,还从未有过。</p><p><br/></p><p>金山云CEO王育林、Oracle全球副总裁潘杰君、百度云总经理尹世明、腾讯云合作伙伴总经理庆雪辉,崔牛会创始人崔强表示,将几位在业内举足轻重的大佬汇聚一堂,并不是一件容易的事,而之所以这么做,则是希望通过他们对行业的的深刻洞察,让从业者们更加清晰地了解整个云计算市场的趋势与变革。</p><p><br/></p><p><strong>5、7大最热企服领域趋势剖析</strong></p><p><br/></p><p>如果要说2017年到今天,最热的概念是什么,非区块链莫属。</p><p><br/></p><p>区块链本身不可篡改信息,极高的安全性,让其在企业级领域的应用前景相当广阔。但从目前来看,区块链的具体应用并不算多,最火热的还是币圈。</p><p><br/></p><p>区块链和SaaS结合,最可能在哪些领域有效落地?二者结合面临哪些挑战?崔牛会在本次春季峰会设置了一场《区块链 VS SaaS》的对话,PMCAFF创始人阿德、STB Chain 创始人刘海峰等多位大佬参与其中,将对此开展专场讨论。</p><p><br/></p><p>此外,峰会下午还特别设立了一个平行主论坛,并特邀了十余位关注区块链的行业大佬深度探讨这一全球技术热点。销售公开课、财税、区块链、移动认证、安全、AI、电子合同与区块链存证等7大分论坛也将同步进行。</p><p><br/></p><p>“每个细分领域面临的问题、趋势、方法论都不尽相同,我们并不希望泛泛而谈,深挖行业、洞察行业才是我们要做的。也正是因此,我们将在这此春季峰会上设立7场分论坛,分别探讨7个方向的内容,为从业者们带来真正深入的价值。”崔牛会创始人崔强表示。</p><p><br/></p><p><strong>6、70+行业意见领袖真知灼见</strong></p><p><br/></p><p>崔牛会每年春季峰会都以绝佳的内容筹备和顶级的嘉宾阵容为人所称道,据崔牛会春季峰会总负责人李伟透露,2018中国企业互联网峰会,将邀请超过70位行业意见领袖深度参与其中。</p><p><br/></p><p>除了此前提到的几大云服务商总裁级大佬外,中国移动互联网公司总经理、AWS中国区高管、关注TOB领域的顶级投资人等重量级嘉宾也将出席崔牛会此次春季峰会。同时,峰会也得到了中国移动互联网、AWS、BSA|软件联盟、易快报、法大大、STB&nbsp;Chain、硅谷销售研究院、销售罗盘等协办方的的鼎力支持。</p><p><br/></p><p>更多行业洞察,尽在新商业·新价值&nbsp; 2018中国企业互联网峰会!</p><p><br/></p><p>春季峰会报名通道已经开启,长按以下<strong>二维码</strong>,立即报名参加峰会!</p><p><br/></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180314/1521000245745498.jpg" title="1521000245745498.jpg" alt="议程.jpg"/></p><p><br/></p>

金蝶国际2017云业务收入近5.7亿,金蝶云收入同比增长87.7%

回复

牛透社 发表了文章

273次浏览 • 2018-03-14 12:02 • 来自相关话题

<section><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180314/1521000156404803.jpg" title="1521000156404803.jpg" alt="T1.jpg"/></p><p><br/></p></section><p>如果说,2015年的企业服务圈可用波澜壮阔来形容,那么2016年就是寒风瑟瑟,而2017年则是暗潮汹涌。从外界来看,SaaS的概念远不如两年前火热,但深入观察这个市场,其中的风云变幻却远超人们想象。<br/></p><p><br/></p><p>据不完全统计,2017年国内企业服务领域融资事项超过477起,融资额超过496亿元,各个细分领域都开始有巨头的影子出现。</p><p><br/></p><p>在国内市场,谈及企业服务,就不可避免地要提到金蝶用友。作为国内影响最为深远的两大企业级巨头,二者在云计算时代的发展也一向是行业焦点。</p><p><br/></p><p>2017年8月,牛透社曾对金蝶和用友发布的上半年财报做过分析。从增长情况来看:</p><p><br/></p><p>用友云服务收入6800万(同比增长68.3%),金融服务2.84亿(同比增长295.3%);</p><p><br/></p><p>金蝶云服务收入2.83亿(同比增长45.1%),云服务业务收入占集团整体收入比重上升至26.8%。</p><p><br/></p><p>从2017年上半年财报增长情况透露出的信息来看,金蝶发力云服务后成绩极为出色,而用友则在金融业务上增长喜人,云业务和金蝶差距不小。</p><p><br/></p><p>(2018年3月13日,香港)金蝶国际软件集团有限公司今天公布其截至2017年12月31日止12个月(“报告期”)之经审核年度业绩。</p><p><br/></p><p>报告期内,集团云服务业务发展迅猛,收入同比增长66.7%,其中金蝶云收入同比增长87.7%。</p><p><br/></p><p>报告期内,集团录得营业额约人民币23亿元,同比增长23.7%。</p><p><br/></p><p>其中,云服务业务保持高速增长,实现收入人民币近5.7亿元,同比大幅增长66.7%,占总收入达24.7%;</p><p><br/></p><p>管理软件业务保持稳健经营,实现收入约人民币17.4亿元,同比增长14.1%;</p><p><br/></p><p>集团录得毛利约人民币18.8亿元,同比增长约23.9%,毛利率约81.5%;</p><p><br/></p><p>集团录得经营利润约人民币4.2亿元,同比增长69.0%;</p><p><br/></p><p>来自经营活动产生的净现金为人民币约8.2亿元,同比增34.6%,强劲的现金流充份显示在云业务模式的推动下,公司经营品质不断提升。董事会建议派付末期股息每股人民币1.3分,合共约人民币3888万元。</p><p><br/></p><p>报告期内,金蝶重磅发布中国首款智能财务机器人,以云计算、人工智能、区块链、大数据、物联网等新技术作为创新引擎,全力构建和完善企业云服务生态。</p><p><br/></p><p>IDC报告显示,金蝶在SaaS云服务市场和中国成长型企业应用软件市场等领域获得“五项第一”,包括在整体企业SaS云服务、 Saas ERP和SaaS财务云市场、移动办公云市场等均拔得头筹。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">金蝶云竞争优势明显,收入同比增长87.7%</h1><p><br/></p><p>金蝶云作为一种新的管理模式,在产品创新及市场开拓方面取得骄人成绩,实现收入约人民币3.9亿元,同比增长87.7%,客户数同比增长120%,续费率保持在90%以上,成为集团重要的增长动力,带来长期而稳定的现金流收入。</p><p><br/></p><p>期内,基于“无人会计,人人财务”的产品理念,金蝶云重磅推岀智能财务机器人,不仅覆盖了传统RPA领域,而且融合了最新人工智能等多个领域的技术突破,极大提升了用户体验,目前已在智能财务、智能制造、全渠道营销、阿米巴经营等领域取得领先优势。</p><p><br/></p><p>同时,在多租户网路分布式计算技术领域,金蝶云已实现5万级别的容器秒级并发能力,可全面支撑大型、超大型企业高可用性并发应用,先后签约了华为消费者业务、云南白药、以岭药业等标杆企业。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">用户体验进一步优化改善,各款云服务持续领跑</h1><p><br/></p><p>报告期内,集团进一步加强小微企业移动端布局,精斗云正式发布App版本,帮助小微企业实现经营与管理的实时在线,显著提升经营效率。</p><p><br/></p><p>精斗云付费客户规模同比增长75%,续费率保持在70%以上。</p><p><br/></p><p>期内,集团强化布局电商云服务,管易云与金蝶云产品深度融合,为商家提供高效协同、稳定可靠的电商云服务。</p><p><br/></p><p>管易云2017年全年处理订单总量超11亿单,支撑交易流水近200亿元人民币,持续巩固电商企业云服务第一品牌地位。</p><p><br/></p><p>期内,旗下移动办公云“云之家”连续第二年被IDC评为中国大中型企业移动办公市场占有率第一。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">高端市场竞争力显著增强,管理软件业务稳健增长</h1><p><br/></p><p>报告期内,集团的大型企业管理软件业务保持稳健增长,金蝶EAS总合同额同比增长26.4%,增长动力主要源自产品竞争力的明显增强。</p><p><br/></p><p>期内,金蝶EAS不断优化财务共享、s-HR人力资源、数字营销、智能制造及智能财务机器人等核心解决方案,助力招商局港中旅等集团企业数字化转型,实现企业数据自由共享。</p><p><br/></p><p>同时,金蝶EAS依托“云+端”模式进行技术及应用创新,其“移动分销”企业SaS云服务帮助客户经销商合作伙伴实现资金高效使用与运营。</p><p><br/></p><p>随着国家落实“一带一路”的战略,本集团在亚太市场的业务增长迅速,成功签约 CITIC Telecom、 Bank of China Group Investment等项目。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">战略合作与投资并进,加快企业云服务战略布局</h1><p><br/></p><p>经过几年来的转型,金蝶不断巩固企业云服务市场领导地位。</p><p><br/></p><p>继联手亚马逊AWS之后,金蝶云与华为云达成战略合作,成为金蝶“IAAS+PAAS”领域合作的又一次重大举措。</p><p><br/></p><p>此外,金蝶战略投资硅谷初创公司 PerceptIn及中国CRM第一品牌纷享销客等创新企业,标志着金蝶的云生态布局愈发清晰及完善。</p><p><br/></p><p>金蝶集团创始人徐少春先生表示:“在步入25周年之际,金蝶云正成为一种新的管理模式。我们将回归初心、从心出发,朝向伟大,以全心全意为企业服务作为新使命,以打造最值得托付的企业服务平台为新愿景,结合“互联网+”和“致良知+”两种伟大的力量,我们非常有信心继续保持企业云服务领航者地位,在企业云服务市场,金蝶只做第一”。</p> 查看全部
<section><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180314/1521000156404803.jpg" title="1521000156404803.jpg" alt="T1.jpg"/></p><p><br/></p></section><p>如果说,2015年的企业服务圈可用波澜壮阔来形容,那么2016年就是寒风瑟瑟,而2017年则是暗潮汹涌。从外界来看,SaaS的概念远不如两年前火热,但深入观察这个市场,其中的风云变幻却远超人们想象。<br/></p><p><br/></p><p>据不完全统计,2017年国内企业服务领域融资事项超过477起,融资额超过496亿元,各个细分领域都开始有巨头的影子出现。</p><p><br/></p><p>在国内市场,谈及企业服务,就不可避免地要提到金蝶用友。作为国内影响最为深远的两大企业级巨头,二者在云计算时代的发展也一向是行业焦点。</p><p><br/></p><p>2017年8月,牛透社曾对金蝶和用友发布的上半年财报做过分析。从增长情况来看:</p><p><br/></p><p>用友云服务收入6800万(同比增长68.3%),金融服务2.84亿(同比增长295.3%);</p><p><br/></p><p>金蝶云服务收入2.83亿(同比增长45.1%),云服务业务收入占集团整体收入比重上升至26.8%。</p><p><br/></p><p>从2017年上半年财报增长情况透露出的信息来看,金蝶发力云服务后成绩极为出色,而用友则在金融业务上增长喜人,云业务和金蝶差距不小。</p><p><br/></p><p>(2018年3月13日,香港)金蝶国际软件集团有限公司今天公布其截至2017年12月31日止12个月(“报告期”)之经审核年度业绩。</p><p><br/></p><p>报告期内,集团云服务业务发展迅猛,收入同比增长66.7%,其中金蝶云收入同比增长87.7%。</p><p><br/></p><p>报告期内,集团录得营业额约人民币23亿元,同比增长23.7%。</p><p><br/></p><p>其中,云服务业务保持高速增长,实现收入人民币近5.7亿元,同比大幅增长66.7%,占总收入达24.7%;</p><p><br/></p><p>管理软件业务保持稳健经营,实现收入约人民币17.4亿元,同比增长14.1%;</p><p><br/></p><p>集团录得毛利约人民币18.8亿元,同比增长约23.9%,毛利率约81.5%;</p><p><br/></p><p>集团录得经营利润约人民币4.2亿元,同比增长69.0%;</p><p><br/></p><p>来自经营活动产生的净现金为人民币约8.2亿元,同比增34.6%,强劲的现金流充份显示在云业务模式的推动下,公司经营品质不断提升。董事会建议派付末期股息每股人民币1.3分,合共约人民币3888万元。</p><p><br/></p><p>报告期内,金蝶重磅发布中国首款智能财务机器人,以云计算、人工智能、区块链、大数据、物联网等新技术作为创新引擎,全力构建和完善企业云服务生态。</p><p><br/></p><p>IDC报告显示,金蝶在SaaS云服务市场和中国成长型企业应用软件市场等领域获得“五项第一”,包括在整体企业SaS云服务、 Saas ERP和SaaS财务云市场、移动办公云市场等均拔得头筹。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">金蝶云竞争优势明显,收入同比增长87.7%</h1><p><br/></p><p>金蝶云作为一种新的管理模式,在产品创新及市场开拓方面取得骄人成绩,实现收入约人民币3.9亿元,同比增长87.7%,客户数同比增长120%,续费率保持在90%以上,成为集团重要的增长动力,带来长期而稳定的现金流收入。</p><p><br/></p><p>期内,基于“无人会计,人人财务”的产品理念,金蝶云重磅推岀智能财务机器人,不仅覆盖了传统RPA领域,而且融合了最新人工智能等多个领域的技术突破,极大提升了用户体验,目前已在智能财务、智能制造、全渠道营销、阿米巴经营等领域取得领先优势。</p><p><br/></p><p>同时,在多租户网路分布式计算技术领域,金蝶云已实现5万级别的容器秒级并发能力,可全面支撑大型、超大型企业高可用性并发应用,先后签约了华为消费者业务、云南白药、以岭药业等标杆企业。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">用户体验进一步优化改善,各款云服务持续领跑</h1><p><br/></p><p>报告期内,集团进一步加强小微企业移动端布局,精斗云正式发布App版本,帮助小微企业实现经营与管理的实时在线,显著提升经营效率。</p><p><br/></p><p>精斗云付费客户规模同比增长75%,续费率保持在70%以上。</p><p><br/></p><p>期内,集团强化布局电商云服务,管易云与金蝶云产品深度融合,为商家提供高效协同、稳定可靠的电商云服务。</p><p><br/></p><p>管易云2017年全年处理订单总量超11亿单,支撑交易流水近200亿元人民币,持续巩固电商企业云服务第一品牌地位。</p><p><br/></p><p>期内,旗下移动办公云“云之家”连续第二年被IDC评为中国大中型企业移动办公市场占有率第一。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">高端市场竞争力显著增强,管理软件业务稳健增长</h1><p><br/></p><p>报告期内,集团的大型企业管理软件业务保持稳健增长,金蝶EAS总合同额同比增长26.4%,增长动力主要源自产品竞争力的明显增强。</p><p><br/></p><p>期内,金蝶EAS不断优化财务共享、s-HR人力资源、数字营销、智能制造及智能财务机器人等核心解决方案,助力招商局港中旅等集团企业数字化转型,实现企业数据自由共享。</p><p><br/></p><p>同时,金蝶EAS依托“云+端”模式进行技术及应用创新,其“移动分销”企业SaS云服务帮助客户经销商合作伙伴实现资金高效使用与运营。</p><p><br/></p><p>随着国家落实“一带一路”的战略,本集团在亚太市场的业务增长迅速,成功签约 CITIC Telecom、 Bank of China Group Investment等项目。</p><p><br/></p><p></p><h1 style="">战略合作与投资并进,加快企业云服务战略布局</h1><p><br/></p><p>经过几年来的转型,金蝶不断巩固企业云服务市场领导地位。</p><p><br/></p><p>继联手亚马逊AWS之后,金蝶云与华为云达成战略合作,成为金蝶“IAAS+PAAS”领域合作的又一次重大举措。</p><p><br/></p><p>此外,金蝶战略投资硅谷初创公司 PerceptIn及中国CRM第一品牌纷享销客等创新企业,标志着金蝶的云生态布局愈发清晰及完善。</p><p><br/></p><p>金蝶集团创始人徐少春先生表示:“在步入25周年之际,金蝶云正成为一种新的管理模式。我们将回归初心、从心出发,朝向伟大,以全心全意为企业服务作为新使命,以打造最值得托付的企业服务平台为新愿景,结合“互联网+”和“致良知+”两种伟大的力量,我们非常有信心继续保持企业云服务领航者地位,在企业云服务市场,金蝶只做第一”。</p>

“新商业·新价值”2018中国企业互联网春季峰会将召开,国内顶级云服务商总裁巅峰对话

回复

牛透社 发表了文章

237次浏览 • 2018-03-13 19:17 • 来自相关话题

<p>当钉钉和企业微信这对背靠巨头的流量之子先后入局,就注定了中国企业服务市场进入了一个竞争更加激烈的时代。</p><p>&nbsp;</p><p>通用型SaaS工具市场难有机会,产品场景化体验要求越来越高,投资人对SaaS的投资更加谨慎……</p><p>&nbsp;</p><p>中国企业服务市场正处在一道分水岭,TOB商业形态会出现什么样的变化?新商业将带来哪些新价值?产业互联浪潮下,如何将这些新价值最大化?</p><p>&nbsp;</p><p>近日,国内最具影响力的企业服务平台崔牛会宣布,将于4月19日举办“新商业•新价值”2018中国企业互联网春季峰会。</p><p>&nbsp;</p><p>“中国企业服务市场开始逐步进入了深水区,服务商开始思考——能在哪些垂直领域扎根,能在哪些应用场景上深化,这是很明显的进步。</p><p>&nbsp;</p><p>但从全球视角来看中国TOB市场是什么样?今天的云计算,到底给我们带来了什么?</p><p>&nbsp;</p><p>这正是我们在此次春季峰会上想要和大家共同探讨的。”崔牛会联合创始人、市场副总裁李伟表示。</p><p>&nbsp;</p><p>算起来,这已经是崔牛会举办的第五届企业互联网春季峰会。据悉,此次峰会将有超过2000位来自全球各地的TOB领域从业者深度参与,数十位业内顶级大咖现场分享。</p><p>&nbsp;</p><p>从崔牛会此前透露的信息来看,本次峰会将有六大亮点:</p><p>&nbsp;</p><p><strong>1、1份中国企业服务云图发布</strong></p><p>&nbsp;</p><p>崔牛会曾在2017年春季峰会发布了国内首张《中国企业服务云图》,其中拆分了近60个细分领域,涵盖了超过600家主流云服务商,在国内TOB领域影响颇深。</p><p>&nbsp;</p><p>而根据崔牛会最新透露的消息,此次峰会上,又将发布《2018中国企业服务云图》1.0版本,涵盖企业将超过2000家。仅从这张图上,就可更全面地剖析中国企业服务领域格局。</p><p>&nbsp;</p><p><strong>2、1场中美SaaS销售巅峰对决</strong></p><p>&nbsp;</p><p>在全球SaaS圈,关于SaaS销售模式、策略等相关的探讨从未断绝,没有任何一家SaaS服务商不是在销售上费尽心思。</p><p>&nbsp;</p><p>我们往往能听到某家公司又从世界级巨头挖了一个销售大牛,某家公司迎来第N任销售VP,某家公司产品不错却增长乏力……</p><p>&nbsp;</p><p>SaaS销售本身是门大学问,仅是一家之言未必足够全面,且中美SaaS销售也存在一定差异。因此,本次峰会上,崔牛会特别邀请了国内SaaS销售专家销售罗盘创始人夏凯,和硅谷销售研究院创始人蔡勇、硅谷蓝图作者Jacco两位海外销售大咖现场对话,中美SaaS销售专家正面交锋,说透SaaS销售那些事儿……</p><p>&nbsp;</p><p><strong>3、1位全球销售咨询大师布道</strong></p><p>&nbsp;</p><p>《硅谷蓝图》编译版一经发布,就在国内TOB圈引起巨大反响,其中关于SaaS销售的思考与实践让从业者们醍醐灌顶。</p><p>&nbsp;</p><p>而在峰会当天,《硅谷蓝图》作者、WBD创始人Jacco van der Kooij将会结合其多年行业经验,深入谈一谈他眼中的全球企业服务趋势,以及中国企业服务发展。</p><p>&nbsp;</p><p>此外,Jacco还将携手硅谷销售研究院创始人蔡勇,和国内SaaS销售专家销售罗盘创始人夏凯,带来一场关于SaaS销售的深入研讨内容!</p><p>&nbsp;</p><p><strong>4、顶级云服务商总裁同台对话</strong></p><p>&nbsp;</p><p>国内企业服务领域的峰会并不少见,但能将几大云服务巨头的总裁级人物汇聚在一起,并在同一个圆桌对话中探讨行业趋势与变革的,还从未有过。</p><p>&nbsp;</p><p>金山云CEO王育林、Oracle全球副总裁潘杰君、百度云总经理尹世明、腾讯云合作伙伴总经理庆雪辉,崔牛会创始人崔强表示,将几位在业内举足轻重的大佬汇聚一堂,并不是一件容易的事,而之所以这么做,则是希望通过他们对行业的的深刻洞察,让从业者们更加清晰地了解整个云计算市场的趋势与变革。</p><p>&nbsp;</p><p><strong>5、7大最热企服领域趋势剖析</strong></p><p>&nbsp;</p><p>如果要说2017年到今天,最热的概念是什么,非区块链莫属。</p><p>&nbsp;</p><p>区块链本身不可篡改信息,极高的安全性,让其在企业级领域的应用前景相当广阔。但从目前来看,区块链的具体应用并不算多,最火热的还是币圈。</p><p>&nbsp;</p><p>区块链和SaaS结合,最可能在哪些领域有效落地?二者结合面临哪些挑战? 崔牛会在本次春季峰会设置了一场《区块链 VS SaaS》的对话,PMCAFF创始人阿德、STB Chain 创始人刘海峰等多位大佬参与其中,将对此开展专场讨论。</p><p>&nbsp;</p><p>此外,峰会下午还特别设立了一个平行主论坛,并特邀了十余位关注区块链的行业大佬深度探讨这一全球技术热点。销售公开课、财税、区块链、移动认证、安全、AI、电子合同与区块链存证等7大分论坛也将同步进行。</p><p>&nbsp;</p><p>“每个细分领域面临的问题、趋势、方法论都不尽相同,我们并不希望泛泛而谈,深挖行业、洞察行业才是我们要做的。也正是因此,我们将在这此春季峰会上设立7场分论坛,分别探讨7个方向的内容,为从业者们带来真正深入的价值。”崔牛会创始人崔强表示。</p><p>&nbsp;</p><p><strong>6、70+行业意见领袖真知灼见</strong></p><p>&nbsp;</p><p>崔牛会每年春季峰会都以绝佳的内容筹备和顶级的嘉宾阵容为人所称道,据崔牛会春季峰会总负责人李伟透露,2018中国企业互联网峰会,将邀请超过70位行业意见领袖深度参与其中。</p><p>&nbsp;</p><p>除了此前提到的几大云服务商总裁级大佬外,中国移动互联网公司总经理、AWS中国区高管、关注TOB领域的顶级投资人等重量级嘉宾也将出席崔牛会此次春季峰会。同时,峰会也得到了中国移动互联网、AWS、BSA|软件联盟、易快报、法大大、STB&nbsp;Chain、硅谷销售研究院、销售罗盘等协办方的的鼎力支持。</p><p>&nbsp;</p><p>更多行业洞察,尽在 新商业·新价值&nbsp; 2018中国企业互联网峰会!</p><p><br/></p><p style="text-align: center;">&nbsp;<img src="/uploads/ueditor/20180313/1520939721535147.jpeg" title="1520939721535147.jpeg" alt="2018年4月19日企业互联网春季峰会议程.jpeg"/></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p>&nbsp;</p><p style="text-align: center;"><strong>报名链接:https://event.3188.la/12948994 ... gt%3B 查看全部
<p>当钉钉和企业微信这对背靠巨头的流量之子先后入局,就注定了中国企业服务市场进入了一个竞争更加激烈的时代。</p><p>&nbsp;</p><p>通用型SaaS工具市场难有机会,产品场景化体验要求越来越高,投资人对SaaS的投资更加谨慎……</p><p>&nbsp;</p><p>中国企业服务市场正处在一道分水岭,TOB商业形态会出现什么样的变化?新商业将带来哪些新价值?产业互联浪潮下,如何将这些新价值最大化?</p><p>&nbsp;</p><p>近日,国内最具影响力的企业服务平台崔牛会宣布,将于4月19日举办“新商业•新价值”2018中国企业互联网春季峰会。</p><p>&nbsp;</p><p>“中国企业服务市场开始逐步进入了深水区,服务商开始思考——能在哪些垂直领域扎根,能在哪些应用场景上深化,这是很明显的进步。</p><p>&nbsp;</p><p>但从全球视角来看中国TOB市场是什么样?今天的云计算,到底给我们带来了什么?</p><p>&nbsp;</p><p>这正是我们在此次春季峰会上想要和大家共同探讨的。”崔牛会联合创始人、市场副总裁李伟表示。</p><p>&nbsp;</p><p>算起来,这已经是崔牛会举办的第五届企业互联网春季峰会。据悉,此次峰会将有超过2000位来自全球各地的TOB领域从业者深度参与,数十位业内顶级大咖现场分享。</p><p>&nbsp;</p><p>从崔牛会此前透露的信息来看,本次峰会将有六大亮点:</p><p>&nbsp;</p><p><strong>1、1份中国企业服务云图发布</strong></p><p>&nbsp;</p><p>崔牛会曾在2017年春季峰会发布了国内首张《中国企业服务云图》,其中拆分了近60个细分领域,涵盖了超过600家主流云服务商,在国内TOB领域影响颇深。</p><p>&nbsp;</p><p>而根据崔牛会最新透露的消息,此次峰会上,又将发布《2018中国企业服务云图》1.0版本,涵盖企业将超过2000家。仅从这张图上,就可更全面地剖析中国企业服务领域格局。</p><p>&nbsp;</p><p><strong>2、1场中美SaaS销售巅峰对决</strong></p><p>&nbsp;</p><p>在全球SaaS圈,关于SaaS销售模式、策略等相关的探讨从未断绝,没有任何一家SaaS服务商不是在销售上费尽心思。</p><p>&nbsp;</p><p>我们往往能听到某家公司又从世界级巨头挖了一个销售大牛,某家公司迎来第N任销售VP,某家公司产品不错却增长乏力……</p><p>&nbsp;</p><p>SaaS销售本身是门大学问,仅是一家之言未必足够全面,且中美SaaS销售也存在一定差异。因此,本次峰会上,崔牛会特别邀请了国内SaaS销售专家销售罗盘创始人夏凯,和硅谷销售研究院创始人蔡勇、硅谷蓝图作者Jacco两位海外销售大咖现场对话,中美SaaS销售专家正面交锋,说透SaaS销售那些事儿……</p><p>&nbsp;</p><p><strong>3、1位全球销售咨询大师布道</strong></p><p>&nbsp;</p><p>《硅谷蓝图》编译版一经发布,就在国内TOB圈引起巨大反响,其中关于SaaS销售的思考与实践让从业者们醍醐灌顶。</p><p>&nbsp;</p><p>而在峰会当天,《硅谷蓝图》作者、WBD创始人Jacco van der Kooij将会结合其多年行业经验,深入谈一谈他眼中的全球企业服务趋势,以及中国企业服务发展。</p><p>&nbsp;</p><p>此外,Jacco还将携手硅谷销售研究院创始人蔡勇,和国内SaaS销售专家销售罗盘创始人夏凯,带来一场关于SaaS销售的深入研讨内容!</p><p>&nbsp;</p><p><strong>4、顶级云服务商总裁同台对话</strong></p><p>&nbsp;</p><p>国内企业服务领域的峰会并不少见,但能将几大云服务巨头的总裁级人物汇聚在一起,并在同一个圆桌对话中探讨行业趋势与变革的,还从未有过。</p><p>&nbsp;</p><p>金山云CEO王育林、Oracle全球副总裁潘杰君、百度云总经理尹世明、腾讯云合作伙伴总经理庆雪辉,崔牛会创始人崔强表示,将几位在业内举足轻重的大佬汇聚一堂,并不是一件容易的事,而之所以这么做,则是希望通过他们对行业的的深刻洞察,让从业者们更加清晰地了解整个云计算市场的趋势与变革。</p><p>&nbsp;</p><p><strong>5、7大最热企服领域趋势剖析</strong></p><p>&nbsp;</p><p>如果要说2017年到今天,最热的概念是什么,非区块链莫属。</p><p>&nbsp;</p><p>区块链本身不可篡改信息,极高的安全性,让其在企业级领域的应用前景相当广阔。但从目前来看,区块链的具体应用并不算多,最火热的还是币圈。</p><p>&nbsp;</p><p>区块链和SaaS结合,最可能在哪些领域有效落地?二者结合面临哪些挑战? 崔牛会在本次春季峰会设置了一场《区块链 VS SaaS》的对话,PMCAFF创始人阿德、STB Chain 创始人刘海峰等多位大佬参与其中,将对此开展专场讨论。</p><p>&nbsp;</p><p>此外,峰会下午还特别设立了一个平行主论坛,并特邀了十余位关注区块链的行业大佬深度探讨这一全球技术热点。销售公开课、财税、区块链、移动认证、安全、AI、电子合同与区块链存证等7大分论坛也将同步进行。</p><p>&nbsp;</p><p>“每个细分领域面临的问题、趋势、方法论都不尽相同,我们并不希望泛泛而谈,深挖行业、洞察行业才是我们要做的。也正是因此,我们将在这此春季峰会上设立7场分论坛,分别探讨7个方向的内容,为从业者们带来真正深入的价值。”崔牛会创始人崔强表示。</p><p>&nbsp;</p><p><strong>6、70+行业意见领袖真知灼见</strong></p><p>&nbsp;</p><p>崔牛会每年春季峰会都以绝佳的内容筹备和顶级的嘉宾阵容为人所称道,据崔牛会春季峰会总负责人李伟透露,2018中国企业互联网峰会,将邀请超过70位行业意见领袖深度参与其中。</p><p>&nbsp;</p><p>除了此前提到的几大云服务商总裁级大佬外,中国移动互联网公司总经理、AWS中国区高管、关注TOB领域的顶级投资人等重量级嘉宾也将出席崔牛会此次春季峰会。同时,峰会也得到了中国移动互联网、AWS、BSA|软件联盟、易快报、法大大、STB&nbsp;Chain、硅谷销售研究院、销售罗盘等协办方的的鼎力支持。</p><p>&nbsp;</p><p>更多行业洞察,尽在 新商业·新价值&nbsp; 2018中国企业互联网峰会!</p><p><br/></p><p style="text-align: center;">&nbsp;<img src="/uploads/ueditor/20180313/1520939721535147.jpeg" title="1520939721535147.jpeg" alt="2018年4月19日企业互联网春季峰会议程.jpeg"/></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p>&nbsp;</p><p style="text-align: center;"><strong>报名链接:https://event.3188.la/12948994 ... gt%3B

中国企业服务迎来三大变化,TOB公司的未来在哪?

回复

牛透社 发表了文章

251次浏览 • 2018-03-01 16:21 • 来自相关话题

<p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180301/1519892480399758.png" title="1519892480399758.png" alt="2018春季峰会主背景.png"/></p><p><br/></p><p>当我们回首整个云计算领域,新旧势力交织、各路资本齐至,风景从未如此绚烂。</p><p><br/></p><p><article><section><section><h1 style="">中国企业服务市场的“新”</h1></section></section></article></p><p><br/></p><p>从2015年的SaaS元年开始,一批又一批云服务公司快速崛起,到今天,中国云服务市场已和三年前截然不同。正因如此,我们在2017年提出了“新场景·新商业”,其核心在于“场景”,而贯穿始终的,则是“新”。</p><p><br/></p><p>它代表着SaaS与过去相比的焕然一新,不论是产品深度、商业模式,又或是服务能力。大致来说,今天的SaaS市场与过去相比,有三大明显不同。</p><p><br/></p><p><strong>首先,今天的市场仍有巨大机会,却不在通用型工具上。</strong></p><p><br/></p><p>钉钉、企业微信等巨头扶持下的SaaS工具各出奇招抢占市场,对于创业型SaaS公司而言,在通用型工具领域很难有所作为。这和几年前的格局截然不同。</p><p><br/></p><p>巨头切入通用型市场,带来的直接影响是——创业型公司都开始往纵深走,如果不能在垂直领域做深做重,就可能被踢出局。通用型市场天然门槛较低,创业企业又不如钉钉等公司资源丰富,因此,它们唯一能做的就是自己搭建竞争壁垒。</p><p><br/></p><p>另一方面,如果产品本身带有一定行业属性,钉钉、企业微信这类强互联网基因的公司就很难攻克下来。行业积累并非一朝一夕之事,钉钉这类公司要做的是平台,而不会针对垂直行业出手,至少短时间内不会。</p><p><br/></p><p><strong>第二,市场对产品能力的要求比三年前高得多。</strong></p><p><br/></p><p>尽管诸多创业者、投资人都说目前还处于国内SaaS领域发展的早期,但不可否认,这几年里,国内SaaS厂商正在快速蜕变,产品成熟度大幅提升。更重要的是,用户在了解了越来越多国内外优秀的SaaS产品后,对产品能力提出了更高的要求。</p><p><br/></p><p>这种要求未必是在功能的丰富程度上。尤其是对于中小企业而言,它们或许不需要纷繁复杂的功能,而是迫切希望产品能以最简单的方式,解决其长期以来在某个业务场景下存在的问题。</p><p><br/></p><p>所以在这个时间点,SaaS厂商们要做的是提升自身产品场景化的体验,这是非常重要的竞争力。当然,这也是诸多企业服务公司正在努力的。</p><p><br/></p><p>当我们在2017年提出“新场景·新商业”的时候,就已经有不少TOB公司在优化其场景化体验。也正因如此,2017年,由崔牛会主办的2017中国企业互联网冬季论坛有数百位创始人参与进来。</p><p><br/></p><p><strong>第三,SaaS的热度远不如前,投资人和用户不再“宽容”,要么价值要么死。</strong></p><p><br/></p><p>2015年是SaaS这个概念最火热的时候,整个企业服务领域都迎来了“春天”。但投资人要的是收益,用户要的是解决问题,没人愿意纯粹为一个概念买单。</p><p><br/></p><p>这直接导致2016年的SaaS市场的热度就急转直下,创业公司开始出现资金困难的问题,面临生死存亡。</p><p><br/></p><p>严格来说,在今天,企业服务并不能称之为“资本寒冬”的阶段。但投资人和用户都交够了学费,他们都知道了自己要的是什么,而不愿意等着企业试错。厂商必须拿出对应的东西来,而不只是所谓的行业前景。</p><p><br/></p><p>投资人看MRR、LTV这样的数据,厂商必须竭尽全力呈现自己的增长价值,否则很难拿到融资。这和几年前“宽容”的投资机构相比截然不同。</p><p><br/></p><p>当然,这背后也有着对SaaS公司商业模式的考量。硅谷销售研究院蔡勇先生在一篇文章中提到一个观点:如果你以为SaaS代表的只是一种技术形态,那你从开局就已经输了。</p><p><br/></p><p>因为真正的SaaS模式始终具有极高的投资价值。这个价值不是由它的技术决定的,而是由它的商业模式决定的。中国现在的SaaS寒冬,起因是大家太专注SaaS的技术成分而没有将其商业模式真正吃透。</p><p><br/></p><p>只有关注到用户业务场景,吃透SaaS商业模式,呈现新的价值,才能走得更远。这也是为什么在2017年的企业互联网冬季峰会上,我们的主题是“新场景·新商业”,即将召开的2018企业互联网春季峰会,主题又是“新商业·新价值”。</p><p><br/></p><p><article><section><section><h1 style="">洞察全球企业服务趋势</h1></section></section></article></p><p><br/></p><p>能不能把中国企业服务趋势,乃至全球企业服务发展谈得透些,再透些?</p><p><br/></p><p>站在第一梯队的SaaS厂商开始出现增长乏力,曾经声势浩大的行业先驱甚至折戟沉沙,而钉钉、企业微信这些不懂企业服务的厂商却风头无两,创业型SaaS公司的未来怎么走?</p><p><br/></p><p>我们在筹备2018中国企业互联网春季峰会的时候就在思考,作为一场面向所有企业服务从业者的峰会,应该做成什么样?</p><p><br/></p><p>我们给了自己三条要求:</p><p><br/></p><p>1、必须要有对于全球企业服务市场的研究与洞察,而不只是国内市场的发展;</p><p><br/></p><p>2、必须要有企业服务商、企业用户、投资人三个TOB领域的重要角色参与其中;</p><p><br/></p><p>3、必须要考虑到当下最热的技术和业务类型,并在峰会中延展开来。</p><p><br/></p><p>在这样的要求和标准之下,2018中国企业互联网峰会已经完成初步的筹备。我们总结了三个你可能感兴趣的亮点:</p><p><br/></p><p>1、预计有<strong>500+企业服务公司创始人/CEO</strong>参与其中,整体峰会<strong>规模超过3000 人</strong>,并开展<strong>超过10个平行分论坛</strong>。是近年来规格最高、规模最大的行业峰会之一。</p><p><br/></p><p>2、<strong>“硅谷蓝图“作者 / WBD创始人Jacco van der Kooij&nbsp;</strong>现场分享全球企业服务趋势。</p><p><br/></p><p>一个多月前,《硅谷蓝图》内部版正式发布了,在国内SaaS圈引起巨大反响,其中阐述的B2B销售战略和运营理念让诸多从业者受益匪浅。鉴于此,我们特别邀请了其作者Jaccovan der Kooij 现场分享全球企业服务趋势。</p><p><br/></p><p>3、<strong>全程干货</strong>,结合全球技术趋势<strong>开设区块链专场</strong>。</p><p><br/></p><p>我们相信,区块链在企业服务领域一定会有非常广阔的应用前景。</p><p><br/></p><p>在当下区块链最火热,但又最不理智的时候,我们该怎么看待这一技术趋势?如何将其深度应用于企业级产品中?区块链转场论坛正是为解决这些问题而开设。</p><p><br/></p><p>4月19日 北京·世纪金源大饭店,一起洞察企业服务变革,探讨“新商业·新价值”。</p><p><br/></p><p style="text-align: center;">长按以下二维码,立即报名参加峰会!</p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180301/1519892404284188.png" title="1519892404284188.png" alt="31报名二维码.png"/></p><p><br/></p> 查看全部
<p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180301/1519892480399758.png" title="1519892480399758.png" alt="2018春季峰会主背景.png"/></p><p><br/></p><p>当我们回首整个云计算领域,新旧势力交织、各路资本齐至,风景从未如此绚烂。</p><p><br/></p><p><article><section><section><h1 style="">中国企业服务市场的“新”</h1></section></section></article></p><p><br/></p><p>从2015年的SaaS元年开始,一批又一批云服务公司快速崛起,到今天,中国云服务市场已和三年前截然不同。正因如此,我们在2017年提出了“新场景·新商业”,其核心在于“场景”,而贯穿始终的,则是“新”。</p><p><br/></p><p>它代表着SaaS与过去相比的焕然一新,不论是产品深度、商业模式,又或是服务能力。大致来说,今天的SaaS市场与过去相比,有三大明显不同。</p><p><br/></p><p><strong>首先,今天的市场仍有巨大机会,却不在通用型工具上。</strong></p><p><br/></p><p>钉钉、企业微信等巨头扶持下的SaaS工具各出奇招抢占市场,对于创业型SaaS公司而言,在通用型工具领域很难有所作为。这和几年前的格局截然不同。</p><p><br/></p><p>巨头切入通用型市场,带来的直接影响是——创业型公司都开始往纵深走,如果不能在垂直领域做深做重,就可能被踢出局。通用型市场天然门槛较低,创业企业又不如钉钉等公司资源丰富,因此,它们唯一能做的就是自己搭建竞争壁垒。</p><p><br/></p><p>另一方面,如果产品本身带有一定行业属性,钉钉、企业微信这类强互联网基因的公司就很难攻克下来。行业积累并非一朝一夕之事,钉钉这类公司要做的是平台,而不会针对垂直行业出手,至少短时间内不会。</p><p><br/></p><p><strong>第二,市场对产品能力的要求比三年前高得多。</strong></p><p><br/></p><p>尽管诸多创业者、投资人都说目前还处于国内SaaS领域发展的早期,但不可否认,这几年里,国内SaaS厂商正在快速蜕变,产品成熟度大幅提升。更重要的是,用户在了解了越来越多国内外优秀的SaaS产品后,对产品能力提出了更高的要求。</p><p><br/></p><p>这种要求未必是在功能的丰富程度上。尤其是对于中小企业而言,它们或许不需要纷繁复杂的功能,而是迫切希望产品能以最简单的方式,解决其长期以来在某个业务场景下存在的问题。</p><p><br/></p><p>所以在这个时间点,SaaS厂商们要做的是提升自身产品场景化的体验,这是非常重要的竞争力。当然,这也是诸多企业服务公司正在努力的。</p><p><br/></p><p>当我们在2017年提出“新场景·新商业”的时候,就已经有不少TOB公司在优化其场景化体验。也正因如此,2017年,由崔牛会主办的2017中国企业互联网冬季论坛有数百位创始人参与进来。</p><p><br/></p><p><strong>第三,SaaS的热度远不如前,投资人和用户不再“宽容”,要么价值要么死。</strong></p><p><br/></p><p>2015年是SaaS这个概念最火热的时候,整个企业服务领域都迎来了“春天”。但投资人要的是收益,用户要的是解决问题,没人愿意纯粹为一个概念买单。</p><p><br/></p><p>这直接导致2016年的SaaS市场的热度就急转直下,创业公司开始出现资金困难的问题,面临生死存亡。</p><p><br/></p><p>严格来说,在今天,企业服务并不能称之为“资本寒冬”的阶段。但投资人和用户都交够了学费,他们都知道了自己要的是什么,而不愿意等着企业试错。厂商必须拿出对应的东西来,而不只是所谓的行业前景。</p><p><br/></p><p>投资人看MRR、LTV这样的数据,厂商必须竭尽全力呈现自己的增长价值,否则很难拿到融资。这和几年前“宽容”的投资机构相比截然不同。</p><p><br/></p><p>当然,这背后也有着对SaaS公司商业模式的考量。硅谷销售研究院蔡勇先生在一篇文章中提到一个观点:如果你以为SaaS代表的只是一种技术形态,那你从开局就已经输了。</p><p><br/></p><p>因为真正的SaaS模式始终具有极高的投资价值。这个价值不是由它的技术决定的,而是由它的商业模式决定的。中国现在的SaaS寒冬,起因是大家太专注SaaS的技术成分而没有将其商业模式真正吃透。</p><p><br/></p><p>只有关注到用户业务场景,吃透SaaS商业模式,呈现新的价值,才能走得更远。这也是为什么在2017年的企业互联网冬季峰会上,我们的主题是“新场景·新商业”,即将召开的2018企业互联网春季峰会,主题又是“新商业·新价值”。</p><p><br/></p><p><article><section><section><h1 style="">洞察全球企业服务趋势</h1></section></section></article></p><p><br/></p><p>能不能把中国企业服务趋势,乃至全球企业服务发展谈得透些,再透些?</p><p><br/></p><p>站在第一梯队的SaaS厂商开始出现增长乏力,曾经声势浩大的行业先驱甚至折戟沉沙,而钉钉、企业微信这些不懂企业服务的厂商却风头无两,创业型SaaS公司的未来怎么走?</p><p><br/></p><p>我们在筹备2018中国企业互联网春季峰会的时候就在思考,作为一场面向所有企业服务从业者的峰会,应该做成什么样?</p><p><br/></p><p>我们给了自己三条要求:</p><p><br/></p><p>1、必须要有对于全球企业服务市场的研究与洞察,而不只是国内市场的发展;</p><p><br/></p><p>2、必须要有企业服务商、企业用户、投资人三个TOB领域的重要角色参与其中;</p><p><br/></p><p>3、必须要考虑到当下最热的技术和业务类型,并在峰会中延展开来。</p><p><br/></p><p>在这样的要求和标准之下,2018中国企业互联网峰会已经完成初步的筹备。我们总结了三个你可能感兴趣的亮点:</p><p><br/></p><p>1、预计有<strong>500+企业服务公司创始人/CEO</strong>参与其中,整体峰会<strong>规模超过3000 人</strong>,并开展<strong>超过10个平行分论坛</strong>。是近年来规格最高、规模最大的行业峰会之一。</p><p><br/></p><p>2、<strong>“硅谷蓝图“作者 / WBD创始人Jacco van der Kooij&nbsp;</strong>现场分享全球企业服务趋势。</p><p><br/></p><p>一个多月前,《硅谷蓝图》内部版正式发布了,在国内SaaS圈引起巨大反响,其中阐述的B2B销售战略和运营理念让诸多从业者受益匪浅。鉴于此,我们特别邀请了其作者Jaccovan der Kooij 现场分享全球企业服务趋势。</p><p><br/></p><p>3、<strong>全程干货</strong>,结合全球技术趋势<strong>开设区块链专场</strong>。</p><p><br/></p><p>我们相信,区块链在企业服务领域一定会有非常广阔的应用前景。</p><p><br/></p><p>在当下区块链最火热,但又最不理智的时候,我们该怎么看待这一技术趋势?如何将其深度应用于企业级产品中?区块链转场论坛正是为解决这些问题而开设。</p><p><br/></p><p>4月19日 北京·世纪金源大饭店,一起洞察企业服务变革,探讨“新商业·新价值”。</p><p><br/></p><p style="text-align: center;">长按以下二维码,立即报名参加峰会!</p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180301/1519892404284188.png" title="1519892404284188.png" alt="31报名二维码.png"/></p><p><br/></p>

做了三年 SaaS 市场,我收获的 11 点实战心得

回复

金亦冶 发表了文章

438次浏览 • 2018-03-01 09:10 • 来自相关话题

<p>Marketing 在很多 To B 公司没有被足够重视。To B 公司的营销思路是做大客户,认为技术保障产品,销售保障收入就足够,这是对 Marketing 所承载的岗位职能理解片面。近几年,很多人问过我们是如何做 Marketing 的,这个问题很大,Marketing 有战略,有战术,有流程,有数据,是一个系统化工作。哪怕单讲新媒体运营、媒体 PR、线下活动、线索培育,都可以每个板块写出一篇文章。所以我们摘取过去 3 年的一些重要事件,分享 Ping++ 的 Marketing 团队如何同时兼顾产品推广、客户获取、品牌打造等中枢工作。</p><p><br/><em>作者 | Ping++ 市场团队</em><br/><br/><strong><em>01</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>占领用户心智,是早期产品推向市场最重要的事。2014 年 4&nbsp; 月,Ping++ 推出第一版产品。我们当时面临的最大障碍,是向客户解释我们跟支付宝、微信支付不是一样的定位。当时国内市场是没有这个细分领域品类的,于是我们硬生生创造了一个词汇「聚合支付」,并且围绕它做了一系列的市场教育,支付行业的一个全新品类就这样出现了。三年过去了,「聚合支付」已经成为支付产业链中的重要一环,而且 Ping++ 与「聚合支付」几乎已经划为等号。用户对产品的认知存在偏差,产品价值无法精准传递,后续的很多付费推广都会变得枉然。产品定位是一切市场营销活动的基础。</p><p><br/><strong><em>02</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>千万不要认为技术化的企业级服务,就不需要一句巧妙的宣传语。2014 年 6 月,我们还没有想出如何用一句话把这样一个隐形的、偏技术的、用户还不太理解的品类准确表达出来。有一天,研发的同事很满意的说「我太爱我们的作品了,我们的客户最少只需要写 7 行代码就可以了」,这句话被有心的市场同事听到了,于是 「七行代码接入支付」这句宣传语横空出世。短短八个字,有数字,记忆点深刻,突出是支付行业,且产品不面向 C 端消费者,让目标客户有共鸣。直到今天,这句强大生命力的宣传语依然有很好的口碑。宣传语不要增加客户的理解成本,一句好的宣传语应该能够让用户形成记忆点,理解你的产品、价值以及优势。</p><p><br/><strong><em>03</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>让早期用户参与到产品设计,会极大程度提升用户认同感和参与感。2014 年底,当时还主打开发者市场的我们,为了在开发者圈制造影响力,举办了一场线上黑客马拉松比赛。我们做了一个大胆的决定,让开发者来向&nbsp;Ping++ 的产品发起挑战,重写 Ping++&nbsp;的接口产品,不限语言、平台、应用类型,一旦作品被&nbsp;&nbsp;Ping++ 采纳,将永久署作者名。这场开放的活动让近 500 名开发者参与,最终我们收到了 200 多份作品,他们绝大多数人成为了&nbsp; Ping++ 第一批粉丝。直到今天,他们依然活跃在&nbsp; Ping++ 开发者论坛,成为 Ping++ 的义务技术支持。用户的使用体验及建议,都能为产品后续优化迭代提供重要参考依据,同时,用户参与了产品设计,更容易有主人翁意识,会为产品带来极佳的口碑传播。</p><p><br/><strong><em>0</em><em>4</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>要相信客户数是会有指数增长的可能的,这一点,To B 市场也适用。产品上线一年左右,Ping++&nbsp;签约客户突破 1000 家,我们当时欢呼雀跃,觉得一年辛苦很值,因为取得了这么了不起的成绩。CEO 开心地发了 1000 元红包,并且承诺以后每到 1000 的倍数,他就发同等数额的红包。后来他意识到高兴地太早了,因为仅仅 2 个月后,我们的客户就到了 2000 家,而后几乎是每个月 1000 家的增长。快速增长成了那一年的主旋律,所以坚持几个月后,CEO 的红包就再也没发过了。虽然单从用户数量上讲,To B 的体量远比不上 To C,但别忘了,这仍是个万亿级的市场。做好产品,用心营销,增长只是结果。</p><p><br/><strong><em>05</em><em>/11.</em><em>&nbsp;</em></strong>用 To C 的玩法来做 To B 的市场,会有意想不到的效果,因为大部分 To B 公司都不会这么玩。经过了一年的线上线下的推广,有很多人渐渐都表示听过 Ping++,但不太记得我们是做支付业务的。市场部开始思考如何让产品自己说话,于是做了一个演示 H5 程序,并将它与实际交易场景结合起来。于是,在很多线下活动,你能看到用户都在通过 Ping++ 支付一分钱买矿泉水,Ping++ 市场部同事也经常成了「卖水专业户」。后来为了品牌露出,我们把 H5 的朋友圈分享语改成了「我是第 * 个为 Ping++ 支付代言的人」。没想到这个无心之举,带来了一个非常经典的 H5 营销案例,三天内 10000 人分享到朋友圈。后来我们又衍生了经典的「七夕玫瑰花」、「圣诞节礼物」营销案例,被业内誉为「开创收费营销先河」。从此,我们拥有了属于自己的爆款营销产品「一分钱代言」。无论 To C 或 To B,营销的对象都是人,只是这些人的身份、关注点、思考方式等方面有所差异。用 To C 的玩法来撬动&nbsp;To B 的市场,充分利用「产品即营销」的思路,往往能达到事半功倍的效果。</p><p><br/><strong><em>06</em><em>/11.</em><em>&nbsp;</em></strong>好的市场线下活动,是可以帮公司来招聘的。2015 年第三季度,一直在外面参加市场活动的我们,决定开始正式主办 Ping++ 自己的线下主题活动。活动主题想了很久,如何与产品、创业、目标客户结合起来,于是「创业 Ping&nbsp;图」系列活动正式开启。最后这个主题活动,以每两个月一场的频次在北京、上海、深圳开展,居然每期活动现场观众爆满。年底收官站,上海外滩 500 人的会场座无虚席。而 Ping++ 的线下活动,成了产品最好的体验馆,用 Ping++ 支付报名、打赏、抽奖被我们全部融入在活动各个环节里。后续很多人才加入我们,都是因为曾经参与过我们的线下活动后的良好体验。如果是市场部也细化成海(营销)、陆(市场)、空(品牌)三位一体的话,线下活动则是陆军战场,它是一个团队执行力及团队风范的综合体现。一场优质的市场线下活动既能宣传产品,又能树立良好的公司形象。</p><p><br/><strong><em>07</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>千万不要小觑 PR 的力量,媒体对企业的帮助是无法用数据来量化的。2016 年开年,Ping++&nbsp;获得了 B 轮融资。一直没有特意维护媒体关系的我们,决定做一场围绕融资新闻的媒体见面会。结果,半个互联网圈的科技媒体都报道了我们,当天的朋友圈几乎刷屏,整个 1 月份的新增签约客户数量是往月的 2 倍还多,而我们也被更多人所熟知。大多数时候,PR 的效果很难用数字化指标去衡量。PR 是对品牌力的提升,需要进行长期和系统的建设,厚积薄发。</p><p><br/><strong><em>08</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>比竞争者更了解他们自己,是每一个希望构建更完善行业生态的市场人需要做的。2016 年某段时间内,市面上突然多了很多「聚合支付」业务的公司,越来越多的入局者与Ping++&nbsp;一起来教育市场。从市场端而言,我们是非常开心的。但是,我们也很快意识到了一些问题,因为并不是每一个入局的同行都敬畏这个行业,有的并不重视对客户提供的产品质量及服务水平,导致客户对整个行业产生了认知偏差。我们市场团队,也从以往只关注客户,到不得不关注市场环境,并向客户做出解释。「知己知彼,百战不殆」,了解你的竞争对手方能扬长补短,为客户输出更优质的产品。</p><p><br/><strong><em>09</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>SaaS 市场若懂得与销售组成方阵,一定是更无坚不摧的。2016 年 6 月,Ping++&nbsp;正式推出付费的支付 SaaS 云服务。我们留意到每天进来的几百家注册企业,最终只有一定比例的转化,企业级市场不像消费级市场,除了扩大市场声量,也要认真对待每一个前来的商机。于是市场部的结构变成了以销售线索为导向的市场体系,除了前线市场团队,我们增加了销售漏斗环节中的 「引导转化」角色,用于将 「市场线索」转化为 「销售机会」。直到现在,销售部 90% 的客户依然直接来自市场部。要知道,很多企业级公司的市场部和销售部是老死不相往来的。市场的清晰定位和长期的口碑建立会给销售打单带来意想不到的作用,而销售的前端反馈能为市场的推广策略提供思路和建议。市场和销售的密切配合有益于将每一条市场线索的价值最大化,同时为企业节约很多人力和沟通成本。</p><p><br/><strong><em>10</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>好的市场团队,应该学会剖析产品,让好的产品自己说话。随着业务的发展,Ping++&nbsp;开始有了除聚合支付以外的系统类产品,产品的复杂度一下子增加了非常多。为了让市场团队无缝的将产品的所有功能亮点传达出去,我们又增设了产品市场岗位,市场内部也开始以项目制的方式去推广产品,产品什么功能点上线,功能亮点是什么,这段时间的市场宣传该主推什么功能点,都会由产品市场同事统一协调,预先按项目规定好。市场不应该是产品开发好后再推广一下的部门,事实上伴随着产品生命周期的不同,市场的工作侧重点也会不同。产品导入期,市场部会定位目标客户,验证市场需求;产品成长期,市场部会及时调整市场策略,关注客户数据,关注竞争环境;产品成熟期,市场部会大规模推向市场,与销售团队紧密配合,同时参与新品的迭代反馈中。借助市场的力量提升产品竞争力,是聪明的做法。</p><p><br/><strong><em>11</em><em>/11.</em>&nbsp;</strong>对 SaaS 市场饱有足够的热爱,就会有足够的创意和活力。三年时间,将一个&nbsp;SaaS&nbsp;产品从无人问津做到为逾万家家企业客户所用,市场需要付出的艰辛可想而知。两位&nbsp;2014&nbsp;年最早期加入&nbsp;Ping++&nbsp;的市场同事,依然继续在&nbsp;Ping++&nbsp;奋斗,用自己对企业级市场的理解,塑造着&nbsp;Ping++&nbsp;下一个三年的一切可能。SaaS 市场是慢活、细活、积累、坚持,还有熬。教育一个企业级客户,要比教育一个 C 端用户困难很多,「看不到回应」成为很多 SaaS 市场人无法长期坚持下去的理由。做 SaaS 市场,发自内心的去热爱,方能保持前行的力量。</p> 查看全部
<p>Marketing 在很多 To B 公司没有被足够重视。To B 公司的营销思路是做大客户,认为技术保障产品,销售保障收入就足够,这是对 Marketing 所承载的岗位职能理解片面。近几年,很多人问过我们是如何做 Marketing 的,这个问题很大,Marketing 有战略,有战术,有流程,有数据,是一个系统化工作。哪怕单讲新媒体运营、媒体 PR、线下活动、线索培育,都可以每个板块写出一篇文章。所以我们摘取过去 3 年的一些重要事件,分享 Ping++ 的 Marketing 团队如何同时兼顾产品推广、客户获取、品牌打造等中枢工作。</p><p><br/><em>作者 | Ping++ 市场团队</em><br/><br/><strong><em>01</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>占领用户心智,是早期产品推向市场最重要的事。2014 年 4&nbsp; 月,Ping++ 推出第一版产品。我们当时面临的最大障碍,是向客户解释我们跟支付宝、微信支付不是一样的定位。当时国内市场是没有这个细分领域品类的,于是我们硬生生创造了一个词汇「聚合支付」,并且围绕它做了一系列的市场教育,支付行业的一个全新品类就这样出现了。三年过去了,「聚合支付」已经成为支付产业链中的重要一环,而且 Ping++ 与「聚合支付」几乎已经划为等号。用户对产品的认知存在偏差,产品价值无法精准传递,后续的很多付费推广都会变得枉然。产品定位是一切市场营销活动的基础。</p><p><br/><strong><em>02</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>千万不要认为技术化的企业级服务,就不需要一句巧妙的宣传语。2014 年 6 月,我们还没有想出如何用一句话把这样一个隐形的、偏技术的、用户还不太理解的品类准确表达出来。有一天,研发的同事很满意的说「我太爱我们的作品了,我们的客户最少只需要写 7 行代码就可以了」,这句话被有心的市场同事听到了,于是 「七行代码接入支付」这句宣传语横空出世。短短八个字,有数字,记忆点深刻,突出是支付行业,且产品不面向 C 端消费者,让目标客户有共鸣。直到今天,这句强大生命力的宣传语依然有很好的口碑。宣传语不要增加客户的理解成本,一句好的宣传语应该能够让用户形成记忆点,理解你的产品、价值以及优势。</p><p><br/><strong><em>03</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>让早期用户参与到产品设计,会极大程度提升用户认同感和参与感。2014 年底,当时还主打开发者市场的我们,为了在开发者圈制造影响力,举办了一场线上黑客马拉松比赛。我们做了一个大胆的决定,让开发者来向&nbsp;Ping++ 的产品发起挑战,重写 Ping++&nbsp;的接口产品,不限语言、平台、应用类型,一旦作品被&nbsp;&nbsp;Ping++ 采纳,将永久署作者名。这场开放的活动让近 500 名开发者参与,最终我们收到了 200 多份作品,他们绝大多数人成为了&nbsp; Ping++ 第一批粉丝。直到今天,他们依然活跃在&nbsp; Ping++ 开发者论坛,成为 Ping++ 的义务技术支持。用户的使用体验及建议,都能为产品后续优化迭代提供重要参考依据,同时,用户参与了产品设计,更容易有主人翁意识,会为产品带来极佳的口碑传播。</p><p><br/><strong><em>0</em><em>4</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>要相信客户数是会有指数增长的可能的,这一点,To B 市场也适用。产品上线一年左右,Ping++&nbsp;签约客户突破 1000 家,我们当时欢呼雀跃,觉得一年辛苦很值,因为取得了这么了不起的成绩。CEO 开心地发了 1000 元红包,并且承诺以后每到 1000 的倍数,他就发同等数额的红包。后来他意识到高兴地太早了,因为仅仅 2 个月后,我们的客户就到了 2000 家,而后几乎是每个月 1000 家的增长。快速增长成了那一年的主旋律,所以坚持几个月后,CEO 的红包就再也没发过了。虽然单从用户数量上讲,To B 的体量远比不上 To C,但别忘了,这仍是个万亿级的市场。做好产品,用心营销,增长只是结果。</p><p><br/><strong><em>05</em><em>/11.</em><em>&nbsp;</em></strong>用 To C 的玩法来做 To B 的市场,会有意想不到的效果,因为大部分 To B 公司都不会这么玩。经过了一年的线上线下的推广,有很多人渐渐都表示听过 Ping++,但不太记得我们是做支付业务的。市场部开始思考如何让产品自己说话,于是做了一个演示 H5 程序,并将它与实际交易场景结合起来。于是,在很多线下活动,你能看到用户都在通过 Ping++ 支付一分钱买矿泉水,Ping++ 市场部同事也经常成了「卖水专业户」。后来为了品牌露出,我们把 H5 的朋友圈分享语改成了「我是第 * 个为 Ping++ 支付代言的人」。没想到这个无心之举,带来了一个非常经典的 H5 营销案例,三天内 10000 人分享到朋友圈。后来我们又衍生了经典的「七夕玫瑰花」、「圣诞节礼物」营销案例,被业内誉为「开创收费营销先河」。从此,我们拥有了属于自己的爆款营销产品「一分钱代言」。无论 To C 或 To B,营销的对象都是人,只是这些人的身份、关注点、思考方式等方面有所差异。用 To C 的玩法来撬动&nbsp;To B 的市场,充分利用「产品即营销」的思路,往往能达到事半功倍的效果。</p><p><br/><strong><em>06</em><em>/11.</em><em>&nbsp;</em></strong>好的市场线下活动,是可以帮公司来招聘的。2015 年第三季度,一直在外面参加市场活动的我们,决定开始正式主办 Ping++ 自己的线下主题活动。活动主题想了很久,如何与产品、创业、目标客户结合起来,于是「创业 Ping&nbsp;图」系列活动正式开启。最后这个主题活动,以每两个月一场的频次在北京、上海、深圳开展,居然每期活动现场观众爆满。年底收官站,上海外滩 500 人的会场座无虚席。而 Ping++ 的线下活动,成了产品最好的体验馆,用 Ping++ 支付报名、打赏、抽奖被我们全部融入在活动各个环节里。后续很多人才加入我们,都是因为曾经参与过我们的线下活动后的良好体验。如果是市场部也细化成海(营销)、陆(市场)、空(品牌)三位一体的话,线下活动则是陆军战场,它是一个团队执行力及团队风范的综合体现。一场优质的市场线下活动既能宣传产品,又能树立良好的公司形象。</p><p><br/><strong><em>07</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>千万不要小觑 PR 的力量,媒体对企业的帮助是无法用数据来量化的。2016 年开年,Ping++&nbsp;获得了 B 轮融资。一直没有特意维护媒体关系的我们,决定做一场围绕融资新闻的媒体见面会。结果,半个互联网圈的科技媒体都报道了我们,当天的朋友圈几乎刷屏,整个 1 月份的新增签约客户数量是往月的 2 倍还多,而我们也被更多人所熟知。大多数时候,PR 的效果很难用数字化指标去衡量。PR 是对品牌力的提升,需要进行长期和系统的建设,厚积薄发。</p><p><br/><strong><em>08</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>比竞争者更了解他们自己,是每一个希望构建更完善行业生态的市场人需要做的。2016 年某段时间内,市面上突然多了很多「聚合支付」业务的公司,越来越多的入局者与Ping++&nbsp;一起来教育市场。从市场端而言,我们是非常开心的。但是,我们也很快意识到了一些问题,因为并不是每一个入局的同行都敬畏这个行业,有的并不重视对客户提供的产品质量及服务水平,导致客户对整个行业产生了认知偏差。我们市场团队,也从以往只关注客户,到不得不关注市场环境,并向客户做出解释。「知己知彼,百战不殆」,了解你的竞争对手方能扬长补短,为客户输出更优质的产品。</p><p><br/><strong><em>09</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>SaaS 市场若懂得与销售组成方阵,一定是更无坚不摧的。2016 年 6 月,Ping++&nbsp;正式推出付费的支付 SaaS 云服务。我们留意到每天进来的几百家注册企业,最终只有一定比例的转化,企业级市场不像消费级市场,除了扩大市场声量,也要认真对待每一个前来的商机。于是市场部的结构变成了以销售线索为导向的市场体系,除了前线市场团队,我们增加了销售漏斗环节中的 「引导转化」角色,用于将 「市场线索」转化为 「销售机会」。直到现在,销售部 90% 的客户依然直接来自市场部。要知道,很多企业级公司的市场部和销售部是老死不相往来的。市场的清晰定位和长期的口碑建立会给销售打单带来意想不到的作用,而销售的前端反馈能为市场的推广策略提供思路和建议。市场和销售的密切配合有益于将每一条市场线索的价值最大化,同时为企业节约很多人力和沟通成本。</p><p><br/><strong><em>10</em><em>/11.&nbsp;</em></strong>好的市场团队,应该学会剖析产品,让好的产品自己说话。随着业务的发展,Ping++&nbsp;开始有了除聚合支付以外的系统类产品,产品的复杂度一下子增加了非常多。为了让市场团队无缝的将产品的所有功能亮点传达出去,我们又增设了产品市场岗位,市场内部也开始以项目制的方式去推广产品,产品什么功能点上线,功能亮点是什么,这段时间的市场宣传该主推什么功能点,都会由产品市场同事统一协调,预先按项目规定好。市场不应该是产品开发好后再推广一下的部门,事实上伴随着产品生命周期的不同,市场的工作侧重点也会不同。产品导入期,市场部会定位目标客户,验证市场需求;产品成长期,市场部会及时调整市场策略,关注客户数据,关注竞争环境;产品成熟期,市场部会大规模推向市场,与销售团队紧密配合,同时参与新品的迭代反馈中。借助市场的力量提升产品竞争力,是聪明的做法。</p><p><br/><strong><em>11</em><em>/11.</em>&nbsp;</strong>对 SaaS 市场饱有足够的热爱,就会有足够的创意和活力。三年时间,将一个&nbsp;SaaS&nbsp;产品从无人问津做到为逾万家家企业客户所用,市场需要付出的艰辛可想而知。两位&nbsp;2014&nbsp;年最早期加入&nbsp;Ping++&nbsp;的市场同事,依然继续在&nbsp;Ping++&nbsp;奋斗,用自己对企业级市场的理解,塑造着&nbsp;Ping++&nbsp;下一个三年的一切可能。SaaS 市场是慢活、细活、积累、坚持,还有熬。教育一个企业级客户,要比教育一个 C 端用户困难很多,「看不到回应」成为很多 SaaS 市场人无法长期坚持下去的理由。做 SaaS 市场,发自内心的去热爱,方能保持前行的力量。</p>

律师观点|网上签合同的正确打开方式

回复

彭小燕 发表了文章

236次浏览 • 2018-02-27 09:08 • 来自相关话题

<p>最近有人在法大大电子合同公众号上提问:</p><p>即将要跟一家网站签订合作协议,网上签合同合法有效吗?网上签合同怎么签才有法律效力呢?</p><p><br/></p><p>针对此问题,小编特意咨询了法大大内部法务,于是产生了一个专业的的权威的律师界解答。</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>网上签合同有法可依吗?</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>网上签合同,又称网上签约/电子签约,目前国际和国内采用线上签署电子文件的方式有多种,但大多数不具备法律效力。网上签合同,只要满足订立合同双方具有相应的民事权利、行为能力,是双方真实意思的表示,合同就为有效合同。</p><p><br/></p><p>根据《中华人民共和国合同法》第十一条的规定,书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。</p><p><br/></p><p>按照我国《电子签名法》的规定,网上签合同的正确打开方式应该是,签约双方采用电子签名技术(使用第三方电子签约平台)在线签署电子合同及其他缔约协议文本。这些网上签合同方式的电子文件可以进行线上保存、提取、司法验真、税务稽查等。</p><p><br/></p><p>现在国内网上签合同的平台法大大,目前主要为金融、保险、第三方支付、旅游、房地产、医疗、物流、供应链、B2B、B2C线上交易平台、人力资源管理等行业以及政府机构提供电子合同、电子文件签署及存证服务,同时整合提供司法鉴定、网络仲裁和律师服务。通过法大大进行网上签合同,可以大大提高电子商务的安全性、高效性。</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>网上签合同是否生效?</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>前面科普了一堆网上签合同的概念,那网上签的合同是否生效?其实网上签合同只要解决下面三个问题就能确定具有法律效力:</p><p><br/></p><p><strong>第一,解决身份认证问题。</strong>通过互联网确认网上签合同的主体必须是“有完全民事行为能力的人”,而不能是一条狗,或是精神病人、未成年人或死者等,否则合同不成立。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,第三方电子签约平台法大大对用户进行实名身份认证:人脸生物科技识别、银行卡要素等多重技术手段实名认证,确保颁发电子签名为专人所有;同时设置加密登陆,预留手机随机动态密码来确保签署行为为签署人控制;</p><p><br/></p><p><strong>第二,解决网上签的合同没有或不会被篡改的问题。</strong>因为双方只能履行签约时的那些条款,单方修改的条款没有经过对方同意是不能拘束对方的。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,法大大用国家权威机构颁发的CA证书,确保证书指纹唯一性型,使篡改无效并可识别签名真实有效性。</p><p><br/></p><p><strong>第三,解决合同显现载体的问题。</strong>合同能不能被现实的呈现出来是很重要的,比如说以什么样的方式去呈现:是当事人点击了注册协议确认的按扭的过程,是录像的方式还是图片的方式。因为纸质版电子合同不会有“点击”操作。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,对网上签的合同,法大大电子签约平台会将合同文档转换为防篡改PDF,加盖国家授时中心时间戳,并由权威司法鉴定中心、法大大双方联合存证,合同真实性可校验。</p><p><br/></p><p>基于互联网大环境,符合《电子签名法》、《合同法》相关规定,企业与企业在第三方网上签合同系统(如法大大电子签约系统)上签署电子合同,使存在供需关系的企业在网上迅速地签订具有法律效力的合同,同时能有效保证签订合同企业的真实身份(实名认证技术)、签订合同的无法篡改性(PDF防篡改技术),签订的合同在相互传递过程中的保密性及完整性(区块链存证技术),并能以第三方的身份出具双方企业签订合同的具体时间(时间戳技术)——这样才是网上签合同的正确打开方式。</p> 查看全部
<p>最近有人在法大大电子合同公众号上提问:</p><p>即将要跟一家网站签订合作协议,网上签合同合法有效吗?网上签合同怎么签才有法律效力呢?</p><p><br/></p><p>针对此问题,小编特意咨询了法大大内部法务,于是产生了一个专业的的权威的律师界解答。</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>网上签合同有法可依吗?</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>网上签合同,又称网上签约/电子签约,目前国际和国内采用线上签署电子文件的方式有多种,但大多数不具备法律效力。网上签合同,只要满足订立合同双方具有相应的民事权利、行为能力,是双方真实意思的表示,合同就为有效合同。</p><p><br/></p><p>根据《中华人民共和国合同法》第十一条的规定,书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。</p><p><br/></p><p>按照我国《电子签名法》的规定,网上签合同的正确打开方式应该是,签约双方采用电子签名技术(使用第三方电子签约平台)在线签署电子合同及其他缔约协议文本。这些网上签合同方式的电子文件可以进行线上保存、提取、司法验真、税务稽查等。</p><p><br/></p><p>现在国内网上签合同的平台法大大,目前主要为金融、保险、第三方支付、旅游、房地产、医疗、物流、供应链、B2B、B2C线上交易平台、人力资源管理等行业以及政府机构提供电子合同、电子文件签署及存证服务,同时整合提供司法鉴定、网络仲裁和律师服务。通过法大大进行网上签合同,可以大大提高电子商务的安全性、高效性。</p><p><br/></p><h1 style=""><strong>网上签合同是否生效?</strong></h1><p><strong><br/></strong></p><p>前面科普了一堆网上签合同的概念,那网上签的合同是否生效?其实网上签合同只要解决下面三个问题就能确定具有法律效力:</p><p><br/></p><p><strong>第一,解决身份认证问题。</strong>通过互联网确认网上签合同的主体必须是“有完全民事行为能力的人”,而不能是一条狗,或是精神病人、未成年人或死者等,否则合同不成立。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,第三方电子签约平台法大大对用户进行实名身份认证:人脸生物科技识别、银行卡要素等多重技术手段实名认证,确保颁发电子签名为专人所有;同时设置加密登陆,预留手机随机动态密码来确保签署行为为签署人控制;</p><p><br/></p><p><strong>第二,解决网上签的合同没有或不会被篡改的问题。</strong>因为双方只能履行签约时的那些条款,单方修改的条款没有经过对方同意是不能拘束对方的。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,法大大用国家权威机构颁发的CA证书,确保证书指纹唯一性型,使篡改无效并可识别签名真实有效性。</p><p><br/></p><p><strong>第三,解决合同显现载体的问题。</strong>合同能不能被现实的呈现出来是很重要的,比如说以什么样的方式去呈现:是当事人点击了注册协议确认的按扭的过程,是录像的方式还是图片的方式。因为纸质版电子合同不会有“点击”操作。</p><p><br/></p><p>为了解决这一问题,对网上签的合同,法大大电子签约平台会将合同文档转换为防篡改PDF,加盖国家授时中心时间戳,并由权威司法鉴定中心、法大大双方联合存证,合同真实性可校验。</p><p><br/></p><p>基于互联网大环境,符合《电子签名法》、《合同法》相关规定,企业与企业在第三方网上签合同系统(如法大大电子签约系统)上签署电子合同,使存在供需关系的企业在网上迅速地签订具有法律效力的合同,同时能有效保证签订合同企业的真实身份(实名认证技术)、签订合同的无法篡改性(PDF防篡改技术),签订的合同在相互传递过程中的保密性及完整性(区块链存证技术),并能以第三方的身份出具双方企业签订合同的具体时间(时间戳技术)——这样才是网上签合同的正确打开方式。</p>

客服领域仅环信一家入围,易观千帆名列榜首,2017CRM/数据服务领域十大网红品牌都有哪些?

回复

牛透社 发表了文章

247次浏览 • 2018-02-08 13:40 • 来自相关话题

<p>在我们推出的《中国企业服务云图》中,CRM领域与协同OA、人力资源三者是竞争最激烈的三大领域。我们将CRM与数据服务两个紧密相关的领域合二为一进行分析,列入其中进行统计的企业就变得更多。</p><p><br/></p><p>事实上,有不少品牌的网络声量都不低,这侧面印证了在CRM/数据服务领域的竞争有多激烈。而我们在此仅仅是排出了声量前十的品牌。</p><p><br/></p><p></p><p></p><p></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180208/1518068391783233.png" title="1518068391783233.png" alt="1-1.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180208/1518068414780556.png" title="1518068414780556.png" alt="1-2.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180208/1518068423984535.png" title="1518068423984535.png" alt="1-3.png"/></p><p><br/></p><p>易观国际成立于2000年,旗下易观商业解决方案、易观智库在业内均颇有名气。易观千帆作为易观智库旗下的产品评估和对标分析工具,受到的关注自然不会小。</p><p><br/></p><p>更重要的是,易观千帆产品的特殊性,让其品牌被人提及和数据被引用极多,再加上易观国际的品牌背书,让这个大数据品牌直接成为“第一网红”。</p><p><br/></p><p>环信在AI上的投入不小,入选“Gartner 2016 Cool Vendor”让其一度成为国内客服领域最热的品牌。尽管这一热度逐渐过去,但环信联合Gartner发布智能客服机器人报告,也让环信一直站在相当靠前的位置。</p><p><br/></p><p>且不论环信在AI上的研究成果及实战应用到底如何,仅看目前传递出的关于AI的产品能力,成为唯一入围的客服品牌就并不让人感到意外。</p><p><br/></p><p>销售易的创始人史彦泽在《2017企业云服务CRM/数据服务领域十大网红企业家》中,登顶成为第一网红,销售易品牌也成功入围网红品牌榜。</p><p><br/></p><p>销售易的入围有两个主要原因:一是销售易入选了Gartner魔力象限,这让其在2017年的网络声量大涨;二是史彦泽一直在硅谷引进高端人才加盟销售易,这对销售易产生了非常多正面影响。</p><p><br/></p><p></p><p><strong>我们要严肃地声明,这真的不是一个企业优劣排名的榜单。</strong></p><p><strong><br/></strong></p><p>我们没有标准能评判哪家企业服务公司更优秀,在这里,我们想呈现的是:2017年中国企业服务市场,各公司代表人物和品牌在自己所处领域的声量排行。</p><p><br/></p><p>本报告由:TO必问和企业头条联合发布,数据来源于企业头条。</p><p><br/></p><p>本报告为《2017 中国企业云服务十大人物/品牌》系列报告之一。<strong>如有私人定制化数据信息服务需求,可扫描上方二维码</strong>,留下您的联系方式。</p> 查看全部
<p>在我们推出的《中国企业服务云图》中,CRM领域与协同OA、人力资源三者是竞争最激烈的三大领域。我们将CRM与数据服务两个紧密相关的领域合二为一进行分析,列入其中进行统计的企业就变得更多。</p><p><br/></p><p>事实上,有不少品牌的网络声量都不低,这侧面印证了在CRM/数据服务领域的竞争有多激烈。而我们在此仅仅是排出了声量前十的品牌。</p><p><br/></p><p></p><p></p><p></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180208/1518068391783233.png" title="1518068391783233.png" alt="1-1.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180208/1518068414780556.png" title="1518068414780556.png" alt="1-2.png"/></p><p style="text-align:center"><img src="/uploads/ueditor/20180208/1518068423984535.png" title="1518068423984535.png" alt="1-3.png"/></p><p><br/></p><p>易观国际成立于2000年,旗下易观商业解决方案、易观智库在业内均颇有名气。易观千帆作为易观智库旗下的产品评估和对标分析工具,受到的关注自然不会小。</p><p><br/></p><p>更重要的是,易观千帆产品的特殊性,让其品牌被人提及和数据被引用极多,再加上易观国际的品牌背书,让这个大数据品牌直接成为“第一网红”。</p><p><br/></p><p>环信在AI上的投入不小,入选“Gartner 2016 Cool Vendor”让其一度成为国内客服领域最热的品牌。尽管这一热度逐渐过去,但环信联合Gartner发布智能客服机器人报告,也让环信一直站在相当靠前的位置。</p><p><br/></p><p>且不论环信在AI上的研究成果及实战应用到底如何,仅看目前传递出的关于AI的产品能力,成为唯一入围的客服品牌就并不让人感到意外。</p><p><br/></p><p>销售易的创始人史彦泽在《2017企业云服务CRM/数据服务领域十大网红企业家》中,登顶成为第一网红,销售易品牌也成功入围网红品牌榜。</p><p><br/></p><p>销售易的入围有两个主要原因:一是销售易入选了Gartner魔力象限,这让其在2017年的网络声量大涨;二是史彦泽一直在硅谷引进高端人才加盟销售易,这对销售易产生了非常多正面影响。</p><p><br/></p><p></p><p><strong>我们要严肃地声明,这真的不是一个企业优劣排名的榜单。</strong></p><p><strong><br/></strong></p><p>我们没有标准能评判哪家企业服务公司更优秀,在这里,我们想呈现的是:2017年中国企业服务市场,各公司代表人物和品牌在自己所处领域的声量排行。</p><p><br/></p><p>本报告由:TO必问和企业头条联合发布,数据来源于企业头条。</p><p><br/></p><p>本报告为《2017 中国企业云服务十大人物/品牌》系列报告之一。<strong>如有私人定制化数据信息服务需求,可扫描上方二维码</strong>,留下您的联系方式。</p>
Software-as-a-Service(软件即服务)。它是一种通过Internet提供软件的模式,厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上,客户可以根据自己实际需求,通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务,按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用,并通过互联网获得厂商提供的服务。