曲子龙

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传统业务的销售其实用底薪+提成是比较普遍一些的,对于长线SaaS的业务,可能就要后者,我们这种小团队,销售肯定是我本人。至于销售成本,那得看今天晚上客户想吃荤的还是素的,喝啤酒还是洋酒,最主要的是在哪喝!完了,再看看还有没有利润。

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国内做这方面的还是比较欠缺,在国外这个工作叫做Competitive Intelligence System,又名CIS,翻译过来就是竞争情报系统。传统的竞争情报主要干的就是竞争对手是谁?它在哪里?过往干了什么事儿?最近又有什么动作?基于这些信息,形成一个“战...

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就像俩人谈恋爱一样,若是和平分手,必然要照顾对方的感受,若公司已盈利,对方执意要离开,那么还是要善待这位曾经一起奋斗的合伙人,回购之外尽量多给一些,毕竟在一起创一次业不容易;若是没盈利,基于公司状况也和对方说清楚,对方原持有大于20%,可以保留一小部分(3-5...

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如果只能选一个,当然选择质!之前和吴奇锋聊过这个话题,收几百、几千服务费的2B企业,是很难理解做单一大客户的收款客单价和业务粘度的。管他三七二十一,给钱就是真牛逼。

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看一件事儿,其实看各自公司拥有的资源,阿里的就不用说了,除了淘宝的小B和C,还有阿里云及一系列阿里全家桶吧,这里大家都熟悉。那美团有什么?连锁餐饮和个体经营,目前来看,基本只有连锁餐饮的规模满足企业办公这一场景。but,如果我们偷换概念呢?把美团外卖的管理平台...

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